眼下，手機廠商在印度市場的燒錢圈地正在加劇。據(jù)了解，vivo與BCCI（印度板球總會）今日將在印度孟買宣布達成合作，vivo自2016年起正式成為IPL主冠名合作伙伴。
IPL是印度板球超級聯(lián)賽的簡稱，是印度人最關(guān)注的體育賽事之一。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，在印度，62%的人(約7億半人口)一年至少打過4次板球，85%的調(diào)查者通過電視或其他媒體關(guān)注板球賽事。
此次vivo顯然投入了巨資，但具體金額目前還未公布。據(jù)了解，在接下來的2016和2017兩個賽季，vivo將成為IPL的總冠名合作伙伴，雙方將在板球賽事、粉絲活動、電視廣告等領(lǐng)域進行全面而深入的合作。
對于去年才開始布局海外市場的vivo而言，該合作將極大提升vivo在印度的品牌知名度。
據(jù)統(tǒng)計，IPL最近兩個聯(lián)賽每年營收約100億人民幣，有數(shù)據(jù)稱目前IPL品牌價值超過41億美元，僅次于美國的NFL（橄欖球聯(lián)賽）。
vivo的冠名為期2年，根據(jù)雙方的協(xié)議，未來vivo和IPL將在更多領(lǐng)域展開合作，如球星的參與、球場露出、相關(guān)球星簽名商品及線下活動，粉絲見面會等方面展開一系列合作，這對vivo產(chǎn)品的印度推廣起到積極作用。
vivo的印度策略
vivo在海外市場的發(fā)展起步于2014年，在涉足印度市場僅僅一年之后的2015年，為何選擇重金投資？
印度人口規(guī)模大、經(jīng)濟活躍，而且整體市場處在功能機向智能機轉(zhuǎn)化的重要節(jié)點，是全球最具市場潛力的國家之一。vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人對騰訊科技表示，“印度在語言、文化、市場環(huán)境方面，和中國有較大差異，是極具典型意義的國際市場，所以我們把印度定義為vivo國際化的橋頭堡，是公司海外戰(zhàn)略的核心部分。”
從產(chǎn)品上，vivo面向印度市場推出了全新的產(chǎn)品系列“V系列”。與其他國產(chǎn)手機品牌不同的是，vivo在印度市場并非以超低價格換市場份額。“我們的產(chǎn)品價格并不低，但布局有針對性，以V1為例，這款主打Hi-Fi功能的全金屬材質(zhì)手機在印度售價1700元左右，而單品的內(nèi)部銷售占比卻達到了20%以上。”該負(fù)責(zé)人說。
目前，vivo官方稱，產(chǎn)品已進駐了印度33個邦，200余城市，并建立了一個擁有7000員工和10000零售商的發(fā)展體系。售后方面，vivo在很多重要城市建立了售后服務(wù)中心，提供包括售前服務(wù)，其計劃在2016年底建立到200家。
除此之外，vivo的第一家裝配工廠將建立在GreaterNoida的世貿(mào)中心。vivo透露，到2016年底，該工廠將達到最大產(chǎn)能每月100萬臺，可以創(chuàng)造2000多就業(yè)機會。vivo將從國內(nèi)帶來先進的裝配線和技術(shù)，為印度工程師安排合適的培訓(xùn)。
體育營銷成手機廠商偏好
翻閱最近一年手機品牌的營銷動作來看，體育營銷或許是一條不錯的品牌全球化策略。
上月，OPPO聯(lián)合西甲豪門巴塞羅那俱樂部宣布，從2015-16賽季開始，OPPO將正式成為巴薩官方合作伙伴。未來幾個賽季，全球的巴薩球迷將在巴塞羅那的主場——諾坎普球場看到各種OPPO品牌的標(biāo)志。
而之前，華為和中興兩大國產(chǎn)手機廠商都試圖通過體育營銷，打開歐美市場的大門。中興自2013年10月開始與NBA聯(lián)盟達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為NBA官方手機合作伙伴。華為則先后贊助了馬德里競技、巴黎圣日耳曼、阿森納和AC米蘭等球隊，在一定程度上幫助華為成功打入歐洲市場。
目前，中興已經(jīng)是美國第四大手機廠商。與此同時，全球知名市場研究公司GFK的數(shù)據(jù)顯示，華為7月在西班牙智能手機的市場份額為11.6%，而400-500歐元的高端智能手機份額為23%。
此次在印度大舉投資的vivo，此前一直尋求通過市場營銷手段打造自己的中高端品牌形象。據(jù)了解，從2011年起，vivo幾乎贊助了國內(nèi)所有電視收視率高的電視節(jié)目，如《快樂大本營》、《爸爸去哪兒》、《非誠勿擾》，在剛剛結(jié)束的《中國好聲音》第四季，vivo也是騰訊視頻網(wǎng)絡(luò)獨家版權(quán)的聯(lián)合贊助商之一。去年，vivo還進行了NBA的直播冠名。在IDC最新的全球智能手機排名中，vivo躋身前十。
借助體育名人或是體育賽事進行市場營銷早就成為手機廠商們的通用做法。聯(lián)想曾獲得奧運會全球頂級贊助商資格，同美國全美橄欖球聯(lián)盟及國際馬拉松展開合作，還曾邀請巴西足球巨星小羅納爾多出任聯(lián)想筆記本代言人等。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，雖然有影響力的體育賽事覆蓋面是全球的，這對準(zhǔn)備布局海外市場以及拓展某區(qū)域市場的國產(chǎn)手機品牌有很大幫助，但品牌的打造是一個長期過程，需要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品作為保障。有些手機品牌在營銷投入巨大財力，但由于產(chǎn)品質(zhì)量、體驗等環(huán)節(jié)不過關(guān)最終得不償失。
01月07日 18:14
