美國財經(jīng)媒體CNBC網(wǎng)站曾經(jīng)發(fā)文指出，印度手機制造商近年來迅速崛起，然而在成功阻擊三星、諾基亞等全球知名企業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，來自中國的競爭對手已經(jīng)兵臨城下。
作為印度市場的第二大智能手機制造商，Micromax發(fā)布新產(chǎn)品旨在止住目前市場份額下滑的趨勢。自中國手機品牌去年通過閃購方式登陸印度以來，Micromax一直承受著壓力。
Micromax、Karbonn以及Lava等印度本土品牌借力中國企業(yè)推出低價智能手機，實現(xiàn)了與三星、諾基亞等全球性企業(yè)分庭抗禮的夙愿。就在不久前，他們還在為此歡喜不已。然而不曾想到，一些曾經(jīng)的“朋友”殺回印度，跟他們爭奪這塊市場規(guī)模超過140億美元的大蛋糕。
借力電商
行業(yè)分析師表示，中國制造商能以非常容易接受的價格向印度消費者提供最新的手機產(chǎn)品。他們往往通過在印度本土生產(chǎn)以及電商銷售的模式來降低成本。
美國市場研究公司Gartner分析師安舒爾·古普塔(AnshulGupta)表示：“一旦人們有從網(wǎng)上購買東西的欲望，就意味著解決了一個大問題。”
手機制造商在印度市場的利潤率只能勉強維持在個位數(shù)。行業(yè)內(nèi)部人士稱，如果產(chǎn)品只在網(wǎng)絡上進行銷售，分銷、零售以及營銷成本能降低15%-20%。
Micromax首席執(zhí)行官塔內(nèi)加表示：“電商一年就發(fā)展起來了，用戶從200、300萬增加至5000萬。作為外來的和尚，中國的手機品牌沒有分銷網(wǎng)絡，只好轉(zhuǎn)而依靠電商。這是很明智的舉動，但不算什么高深的東西。他們選擇的時間恰到好處。”
市場研究公司CounterpointResearch研究主任尼爾·薩哈(NeilShah)指出，在印度首先引入網(wǎng)售模式的是以前的摩托羅拉，現(xiàn)在中國的公司借鑒了其成功經(jīng)驗。
據(jù)Counterpoint提供的數(shù)據(jù)顯示，過去數(shù)月中，在印度的十大中國手機品牌的市場份額幾乎翻番，目前接近8%。
中國制造
通過閃購等創(chuàng)新網(wǎng)絡銷售模式，中國手機制造商小米在進入印度市場后的前四個月中銷售了100萬部手機。除此之外，小米還成功說服消費者，稱其能夠以低端的價格讓用戶享受高端的產(chǎn)品。
專業(yè)人士表示，在印度人眼中，中國制造的產(chǎn)品一直被視為質(zhì)量低劣，但中國的手機制造商成功地改變了他們的看法。
市場研究公司IDC南亞地區(qū)經(jīng)理賈迪普·梅赫塔(JaideepMehta)表示：“小米、金立以及聯(lián)想在很大程度上已經(jīng)克服了成見所帶來的挑戰(zhàn)。他們在印度的用戶是年輕人，他們知道這些消費者的痛點，紛紛推出功能豐富的手機，在運用社交媒體方面，他們也做得很好。”
有利可圖
Micromax首席執(zhí)行官塔內(nèi)加說，印度是全球發(fā)展最快的移動手機市場之一，各大廠商希望開拓這一市場，即使占據(jù)1%的份額，也是很大的商機。
有機構(gòu)預計，印度今年的手機銷量將達到2.5億部，明年有望接近3億部，而去年的手機銷量為2億部。
撇開未來規(guī)模和增長不說，印度消費者還準備對現(xiàn)有手機進行換代升級。目前，印度的功能手機銷量超過智能手機，但這一趨勢預計將在今年年底之前發(fā)生改變。到2020年，智能手機預計占到印度所銷售手機總量的80%。
行業(yè)人士指出，雖然智能手機在印度的售價低到只有35美元，但市場推動價值鏈，手機價格勢必會上漲，這使得印度成為一個具有吸引力的市場。
機海戰(zhàn)術(shù)
中國手機制造商在印度市場的快速發(fā)展使得本土企業(yè)不得不加速創(chuàng)新以保持領(lǐng)先地位。Gartner分析師古普塔表示：“印度廠商想保住自己的地位、實現(xiàn)差異化將變得越來越難。”
為了保持一定的優(yōu)勢，印度手機制造商正在以一種瘋狂的速度推出新產(chǎn)品，并大規(guī)模進行廣告宣傳和召開新品發(fā)布會。據(jù)一位印度的科技記者稱，其一周能至少收到三封有關(guān)手機發(fā)布會的邀請函。
01月07日 18:14
