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廈門康保無塵張威:學習歐菲光

在無塵布和耗材領域能堅守十年以上的企業(yè)并不多見,經歷過耀眼的輝煌,也曾有落寞下的無奈。過山車式的發(fā)展軌跡填滿了十年的時間。
    當年,觸控產業(yè)的一場“大躍進”,讓觸控供應鏈企業(yè)如雨后春筍般成長,同樣這也讓帶動無塵布和耗材企業(yè)步入了輝煌時代。然而,時過境遷,眼下觸摸屏產能已經嚴重過剩,產業(yè)整合不斷顯現,并、停、退、轉成為了觸控行業(yè)的代名詞。

    如今,受到觸控行業(yè)低迷的影響,無塵布和耗材又將面臨一場新的挑戰(zhàn)。然而,不少企業(yè)已經開始紛紛轉型或者轉入到其他行業(yè)領域,尋求新的出路。但是張威選擇了繼續(xù)堅守觸控產業(yè)的“陣地”。對于張威來說,這樣的堅守是一次挑戰(zhàn),同樣更是一次機會。

    他在接受《手機報》采訪時表示,康保無塵將要學習歐菲光的模式,即把握住市場節(jié)奏,又能夠迅速抓住市場機遇,并成為行業(yè)的標桿企業(yè)。

    “這是我們的終極目標。”張威如是說。

    據悉,康保無塵成立于2004年,位于廈門同安區(qū),占地面積達10畝。最開始僅僅是一家貿易公司,從2005年下半年開始生產無塵布,到2008年就打通了無塵布產品的整個產業(yè)鏈。目前公司主要研發(fā)、生無塵室用的無塵擦拭布,防靜電服裝、無塵紙、凈化口罩等凈化及防靜電產品。產品廣泛應用于電腦制造、液晶面板、觸摸屏、線路板生產線、半導體芯片及生物制藥、航空航天等高科技領域。

手機報》:康保無塵為何選擇進入無塵布領域?

    張威:康保無塵入行較早,在2004年就在廈門注冊成立了。剛開始我們定位是一家貿易公司,只是切布,買布回來,切好后賣給終端客戶;后來從2008年開始,成品價格持續(xù)下滑,逐漸地,我們拓展了業(yè)務范圍和客戶群體,從買布到制程無塵布等產品,這樣也分散了風險。其實無塵布這個行業(yè),大家都在試著往前端去發(fā)展,從原材料直接入手,直接服務終端客戶。最根本的目的,都是為了降低成本。

    康保無塵近幾年快速發(fā)展,是伴隨著觸摸屏產業(yè)快速發(fā)展來的,觸控產業(yè)發(fā)展越快大,無塵布的市場空間也就越大。

《手機報》:這兩年觸控產業(yè)面臨寒冬,所以“成本”是每個企業(yè)必須要去考量的。對無塵布領域產生了哪些影響?康保無塵是怎樣應對的?

    張威:這兩年,觸控行業(yè)在不斷洗牌,我則認為,洗牌還剛剛開始,一些小的廠商肯定會在行情不好的時候,慢慢轉行或者死掉;適者生存,這是市場發(fā)展的必然規(guī)律。

    對于無塵布行業(yè)來說,客戶先是挑選三四家供應商,然后招標,寄樣品、看品質、看價格,尋找性價比最高的廠商,因為不管是供應鏈還是終端廠商,都面臨cost down的需求。

    對于康保來說,因為我們有較長的供應鏈環(huán)節(jié)、穩(wěn)定的品質,可以逐漸實現一站式的產品和服務。并且服務一些大客戶,比如像天馬、TPK、友達、冠捷、華映,華星光電等,同時還有很多我們的下游客戶在服務一些大的終端客戶。

    《手機報》:其實在無塵領域競爭也是很激烈的,不少企業(yè)現在已經轉移了觸控行業(yè),康保的市場策略和定位會不會也做調整?

    張威:我們這個行業(yè)有很多上市公司,他們的業(yè)務很廣、產品很廣,但是在無塵布這個方面,康保無塵更有優(yōu)勢。我們的行業(yè)競爭對手其實蠻多的,但是市場巨大,而且行行出狀元,憑借多年經驗和資源,我們還是愿意堅守這個行業(yè),走長遠路。

    《手機報》:進入國際大廠的供應鏈對于康保無塵來說有哪些幫助?

    張威:成功進入國際大廠供應商體系,一方面是產品的性能優(yōu)勢、品質有穩(wěn)定,另一方面大家都是是廈門本地企業(yè),可以隨時送貨,極大地滿足了國際大廠的生產需要以及對原料零庫存的要求。國際大廠對無塵布產品和廠家的認證期大概在兩個月左右。

    《手機報》:與國際廠商相比,國內的無塵廠商有哪些優(yōu)勢?

    張威:無塵布領域的國際大廠以美國、日本企業(yè)為主。美日企業(yè)做的產品,潔凈度和技術指標會更高一點,產品的蓬松度和手感都會更好一點。康保無塵產品現在可以做到百級和千級,但美日廠家可以達到十級。

    現在康保無塵所銷售的產品中,千級約占比30%,百級約占比50%,萬級約占比20%。

    不過,國內新客戶跟國際客戶開發(fā)起來還是不一樣的。國際客戶要求與其配套的供應商是自己生產的廠家,不通過貿易商,而且還要驗廠。但國內客戶一般不會驗廠,是不是通過貿易商都無所謂,只要便宜就行。所以我們自己還是比較趨向開發(fā)國際大客戶,國內市場通過一些貿易商來操作。
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