這幾年,國內智能手機市場陷入一片紅海,因此各大手機品牌都開始把目光投向海外市場,其中印度是爭奪的主要海外市場之一。近日,魅族通過和宣布將進軍印度市場,首發(fā)產品將會是魅藍Note。此前,魅族已經開拓了俄羅斯、以色列和香港等海外市場。而現在,在小米、一加等國內新興手機品牌進駐印度市場后,魅族也準備去湊熱鬧了。然而,印度智能手機市場也開始呈現紅海之勢,魅族進入印度市場勝算幾何?
魅族為什么要進軍印度市場?
魅族海外媒體運營主管日前表示,之所以要進軍印度市場主要是出于對印度消費能力的判斷。
從整個經濟環(huán)境來看,中美日韓已經走過了高速增長期,進入了一個穩(wěn)定期。而人口基數僅次于中國的印度,其經濟發(fā)展速度被普遍看好,將會是下一個智能手機增長引擎。
印度有著全球第二大規(guī)模的人口基數,是一個巨大的消費市場,是繼中國和美國之后的第三大智能手機市場。相比其他海外市場,印度市場展現出更深厚的消費潛力。據IDC數據顯示,2013年印度手機出貨量為4400萬部,2014年預計會猛增到8000萬部,而今年將會達到1億部。
而從印度手機市場情況來看,消費者購機傾向從功能機向智能機過渡,智能手機正逐步成為主流,銷售渠道也正在從線下開始向線上轉移,這種情況跟過去幾年中國市場所發(fā)生的變化很相似。
對于中國手機廠商來說,這樣的市場太熟悉了,所以也就成為了它們爭奪的熱點。
魅族將會印度市場遇到哪些阻力?
此次,魅族將會用魅藍Note打頭陣,主要策略和小米類似,都是以中低端機主打,線上渠道和運營商走貨。對于魅藍Note在印度市場的預期,魅族海外媒體運營主管表示,2015年在印度的預期銷售量是70萬臺。而魅族去年的出貨總量在500萬左右,所以印度市場70萬的預期銷量對于魅族來說并不是一個小數目。
那么,魅族能否完成目標,它在印度市場將會遇到哪些阻力?
阻力一:印度本土品牌的沖擊。這幾年,印度本土品牌紛紛崛起,Micromax、Karbonn、Lava三個廠商已經形成印度本土品牌三巨頭。其中,Micromax在去年第四季度甚至已經擠掉了三星在印度市場老大的位置。Micromax主要靠低廉的產品、龐大的線下渠道和全國范圍內的密集廣告轟炸等原因而獲得成功。并且,Micromax也在進行互聯網化轉型,成立了互聯網品牌Yu,對小米、一加、魅族等中國品牌展開競爭。因此,本土品牌所帶來的沖擊將會是魅族無法回避的難題。
阻力二:中國品牌的夾擊。此外,華為、中興、小米、一加、OPPO、金立等國產品牌都已經紛紛進入印度市場,有些已經經營了好幾年獲得了不錯的成績。其中小貴陽癲癇病醫(yī)院地址米在去年7月進入印度市場。去年,小米官方稱用了4個月銷量已過50萬部,市場占有率達到1.5%。另外,金立在印度市場的趨勢也不錯,金立開墾印度市場比較久,之前主要是以ODM的形式為印度廠商供貨,在去年才正式以金立品牌進入,并且出貨達到了400萬。金立聲稱,這一數據是其他中國廠商在印度出貨量的總和,可以排進印度手機出貨量前五。此外,OPPO去年也在印度市場發(fā)布了幾款新產品,憑借低價策略占據了一些市場份額。可以說,魅族作為后來者優(yōu)勢不大,面臨的競爭壓力也將更大。
阻力三:渠道壓力。目前中國廠商在印度市場主要采取線上銷售,但由于印度政策不允許國外在線零售商擁有獨資公司直銷產品,所以外國公司都選擇本土電商來合作。小米、華為、摩托羅拉借助印度最大的電商平臺Flipkart,而一加、OPPO則利用了亞馬遜印度公司的平臺。然而目前印度的互聯網普及率還不到16%,在亞太地區(qū)排名最低。印度有超過12億人都居住在大城市之外,而這些地區(qū)消費者的網購習慣還沒有形成。雖然線上渠道呈上升趨勢,但要成為主流還需要很長一段時間。并且,印度本土廠商也主要是靠線下渠道出貨。因此魅族如果想取得長足的發(fā)展,就必須要在幅員遼闊的印度市場建立起線下銷售網絡。據相關媒體報道OPPO計劃在今年5月之前,在印度境內建立超過200家的服務中心;而金立也計劃設立750個手機修理點。線上與線下齊頭并進,才能幫助魅族更扎實地立足于印度市場。
阻力四:專利危機。專利問題是國產品牌出海都需要面臨的一個難題,去年小米、一加進駐印度市場時,就受到了愛立信等國際“專利流氓”公司的控訴,另外其實金立在印度也遭遇了專利方面的法律糾紛。在進入沒有國內政策保護的印度市場,魅族同樣也將會面臨專利難題。
由于中國廠商的進入,印度市場已經在發(fā)生巨大變化。從市場格局看,原來是以三星和本土廠商主導,現在多了中國廠商一大勢力,形成眉山健康三分天下的局面。從市場環(huán)境來看,由于中國廠商低價產品和互聯網模式的沖擊,印度手機市場也會迎來變革,價格戰(zhàn)將會陷入白熱化階段,傳統(tǒng)的銷售模式也會被顛覆。而對于像魅族這樣的中國廠商來說,這或許意味著機會的到來。但從以上幾點來看,魅族要在印度市場取得勝利也將不易,只能說且行且珍惜。