今年以來國內(nèi)智能手機市場飽和、增速放緩已是眾所周知的事實，加上市場競爭日趨激烈，國內(nèi)洗牌日益加劇。原本以為海外品牌廠商可以幸免，誰料隨著國產(chǎn)手機紛紛出海以求突破，華為、OPPO、vivo等一二線品牌的出海，使不少專注于海外市場的中小型手機廠商也受到了嚴重的威脅。
話雖如此，我們卻依然可以看到不少老將新兵在海外市場大有作為，如傳音在非洲幾乎稱王稱霸，天瓏在歐洲也是赫赫有名，就連新兵領(lǐng)歌在東南亞也小有成就。
一樣的市場環(huán)境，緣何有的被迫離開、有的成績斐然？國產(chǎn)手機應如何立足海外市場？
對此，領(lǐng)歌CEO莊曉豐如此認為：“無論海外還是國內(nèi)，想要在激烈的競爭中健康地存活，品牌建設(shè)是王道。”
據(jù)《手機報》了解，現(xiàn)在領(lǐng)歌在馬來西亞等東南亞國家已有一定知名度，名氣甚至超過了某些一二線大品牌。
領(lǐng)歌如何憑借品牌建設(shè)立足東南亞？對此，《手機報》采訪了領(lǐng)歌CEO莊曉豐，他總結(jié)出領(lǐng)歌品牌建設(shè)中最主要的兩點：深耕細作和穩(wěn)中求變。
深耕細作
在莊曉豐看來，目前市場上的品牌概念有兩種，一種是全系統(tǒng)的品牌建設(shè)，這是領(lǐng)歌努力的方向；另一種是追求快速交付的品牌營銷，實際上跟OEM沒有多大區(qū)別。
而全系統(tǒng)的品牌建設(shè)，離不開持之以恒的深耕細作。“做海外市場的手機廠商，深耕細作更多地體現(xiàn)在深度結(jié)合當?shù)厍闆r的本土化運作”。莊曉豐如是說。
據(jù)介紹，為了實現(xiàn)本土化的深耕細作，領(lǐng)歌在每個區(qū)域市場找本土的合作伙伴成立分公司，分公司的運作如渠道、產(chǎn)品、營銷等均結(jié)合當?shù)靥厣?，包括政策、?jīng)濟、風俗、物流、互聯(lián)網(wǎng)資源等。
如渠道方面，一開始領(lǐng)歌是以跨境電商的模式運作，但是不久后便發(fā)現(xiàn)所在地區(qū)主要以傳統(tǒng)渠道為主，于是領(lǐng)歌改變純電商的渠道策略，采取線下為主、線上為輔的模式。“我們也不排除純線上或純線下模式，這主要根據(jù)本土情況而定。”
在產(chǎn)品方面也一樣，不同的國家有不同的產(chǎn)品線，如馬來西亞就會采取比較廣的產(chǎn)品線，從50美元到300美元不等，而在個別國家也有可能會根據(jù)情況選擇適合當?shù)氐膬?yōu)秀機型，“我們也不排除針對當?shù)厥袌鰧ｉT研發(fā)適合的本土化產(chǎn)品。”莊曉豐如是說。
據(jù)莊曉豐所言，后來領(lǐng)歌每進入一個市場，前期的調(diào)研時間至少三個月，為了將當?shù)氐母鞣N情況了解清楚、分析透徹后，再結(jié)合本土做策略。
如今，領(lǐng)歌在海外已成績初顯，主要市場包括印尼、菲律賓、越南、伊朗、馬來西亞等五大國家。
數(shù)月前，領(lǐng)歌在馬來西亞舉辦的新品發(fā)布會，舉辦地點是馬來西亞世界吉尼斯記錄第一大酒店云頂酒店，有來自20多個國家和地區(qū)的行業(yè)代表以及馬來西亞當?shù)卣檀砗腿蚋鞔笾髁髅襟w約2500人出席。而據(jù)國內(nèi)媒體報道稱，領(lǐng)歌在馬來西亞大街上、公交上、紙媒上到處可見領(lǐng)歌手機的廣告。
莊曉豐認為，相較于華為、OPPO等一線品牌而言，在激烈的市場競爭中，之所以有領(lǐng)歌的立足之地，很大程度得益于其本土化的深耕細作。
“在海外市場，我們屬于高性價比的品牌，華為、OPPO等一線品牌廠商的千元機比較少，領(lǐng)歌填補了市場空白，因為我們既能做千元機又能做到本土化。”莊曉豐表示。
穩(wěn)中求變
莊曉豐指出，深耕細作是為品牌建設(shè)打好扎實的基礎(chǔ)，而進一步發(fā)展則需要穩(wěn)中求變。
挑選適合的區(qū)域市場、長時間的前期調(diào)研，可見領(lǐng)歌的“穩(wěn)”，連面對如今火熱的印度市場，領(lǐng)歌也顯得異常地冷靜。
在莊曉豐看來，印度是一個戰(zhàn)場，機會有多大，競爭就有多激烈。
的確，如今在印度這塊土地上已聚集了印度本土品牌、蘋果、三星等國際一線品牌以及華為、小米、魅族、OPPO、vivo等眾多國產(chǎn)一二線品牌，競爭激烈無比，對于領(lǐng)歌而言，無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。
“印度市場我們剛剛開始起步，但是這次我們會比任何一個市場都要謹慎。”莊曉豐明白，印度市場或許可以把出貨量提上去，但是這對于領(lǐng)歌整個后臺運作及供應鏈等都是一個大挑戰(zhàn)。“這個機會抓住了，我們可以做強做大，但是也也很有可能我們投入了很多，卻沒有為品牌加分。”他說，“大家都是拿看家本領(lǐng)在做印度市場，我們需要對彼此的優(yōu)劣勢進行深度分拆，揚長避短，找到我們的市場空間。”
印度市場對領(lǐng)歌來說，是一個可以與其他二三線品牌拉開距離的機會，領(lǐng)歌無比謹慎的同時也想賭上一把，這就是莊曉豐所說的“穩(wěn)中求變”。
莊曉豐認為，穩(wěn)中求變同樣體現(xiàn)在領(lǐng)歌的產(chǎn)品中，“穩(wěn)”的是產(chǎn)品質(zhì)量，“變”的是產(chǎn)品的更新迭代。
據(jù)其透露，常規(guī)二三線品牌的產(chǎn)品2個月可以出貨，領(lǐng)歌需要4~5個月才能出貨，“因為我們是按二線偏上的標準去做產(chǎn)品，甚至有部分需要向一線品牌看齊，如指紋識別方面，我們是要求做到一線品牌旗艦級別的穩(wěn)定性和體驗感。”
正因如此，領(lǐng)歌如今中高端智能機月出貨量為200K，未能實現(xiàn)原本的“2015年總出貨量2.5KK”的目標。
話雖如此，莊曉豐卻表示：“我們的200K是有含金量的。”他認為領(lǐng)歌的產(chǎn)品不僅質(zhì)量過硬，同時相較于其他二三線手機廠廠商更注重技術(shù)更新。
莊曉豐透露，指紋識別已是領(lǐng)歌中高端產(chǎn)品的標配，同時也正在關(guān)注其他生物識別應用，如眼球識別、虹膜識別等，“技術(shù)成熟時我們希望走在前列。”此外，他還透露，領(lǐng)歌半年內(nèi)將有搭載雙攝頭的旗艦產(chǎn)品發(fā)布。
值得一提的是，領(lǐng)歌尤為重視供應鏈，在與現(xiàn)有供應鏈形成良好合作關(guān)系的同時，也在不斷開拓新的優(yōu)秀供應商，在9月23日，領(lǐng)歌在深圳召開了供應商大會，上百家供應商參加了會議，這或許也是領(lǐng)歌的穩(wěn)中求變。
在莊曉豐看來，品牌建設(shè)是一個綜合系統(tǒng)，整個手機從零到產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售、整個公司的從內(nèi)到外，整個供應鏈從上游到下游的管理，都需要秉著深耕細作、穩(wěn)中求變的精神，“品牌建設(shè)是一場馬拉松，如今那些求快的短跑廠商已經(jīng)逐漸落下或倒下，領(lǐng)歌希望能一直跑下去。”他說。
01月07日 18:14
