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手機廠商渠道變革 正加速布局線下市場

雖然今年手機廠商們在電商平臺的表現(xiàn)依舊搶眼,但是國內(nèi)線上市場已經(jīng)不是“慘烈”兩個字可以形容的了,很多廠商都表示,線上的增量空間正在縮小,另外也包括相對發(fā)達(dá)的一二線城市。
  在近期的幾場發(fā)布會上,除了依舊有新機亮相之外,我們正越來越多的接觸到廠商關(guān)于線下渠道布局的信息。從今年手機市場的發(fā)展?fàn)顩r來看,線下渠道或者說開放市場的潛力正在逐漸被挖掘出來,特別是到2015年即將結(jié)束的這段時間里,有些廠商在線下市場的布局方面已經(jīng)取得了不錯的成績。

  今年11月份,魅族宣布旗下第2000家線下專賣店開業(yè),至此魅族在今年一年時間里完成了從1000家到2000家的翻倍增長。與之相似,在上周舉行的金立M5Plus發(fā)布會上,金立集團董事長劉立榮同樣談到今天線下渠道的重要性。
渠道變革:手機廠商正加速布局線下市場
  渠道變革:手機廠商正加速布局線下市場第1張圖(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

  線下渠道在多數(shù)情況下并不像電商平臺那樣“聲勢浩大”,但其對手機市場的貢獻率不可小覷。魅族科技副總裁李楠在不久前的年終溝通會上曾經(jīng)表示,魅族2015年線上與線下渠道銷量占比約為3:7,銷量重頭正是依靠龐大的線下渠道資源。

  雖然線上渠道實現(xiàn)成本低,但在國內(nèi)覆蓋范圍頗廣的線下市場同樣具備諸多的優(yōu)勢,對長期深耕線下市場的傳統(tǒng)品牌(OPPO、vivo、金立一類)來說更是如此。多家研究機構(gòu)今年都表示,國內(nèi)手機市場已經(jīng)趨于飽和,智能手機整體出貨量增長乏力。

  與此同時,我國下沉至鄉(xiāng)縣級地區(qū)消費者的購買力正逐漸顯現(xiàn)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù),鄉(xiāng)村網(wǎng)購人數(shù)去年以41%的速度增長;而今年“雙十一”期間,鄉(xiāng)村一級的消費總額約為57億,占比達(dá)到了10%。

  從線上轉(zhuǎn)至全渠道

  雖然今年手機廠商們在電商平臺的表現(xiàn)依舊搶眼,但是國內(nèi)線上市場已經(jīng)不是“慘烈”兩個字可以形容的了,很多廠商都表示,線上的增量空間正在縮小,另外也包括相對發(fā)達(dá)的一二線城市。同時,隨著手機產(chǎn)品在用戶體驗上的改善,消費者更傾向于借助親身體驗的方式,近距離接觸產(chǎn)品,從而來決定是否購買一部手機;反過來,線下門店接地氣的營銷宣傳又能夠為線上渠道導(dǎo)流,最終帶動線上銷量的進一步增長。

  對于很多近兩年迅速發(fā)展壯大的新品牌,再被冠以“互聯(lián)網(wǎng)品牌”的稱號也已經(jīng)不合適,諸如小米、樂視、努比亞等等新興廠商,除了延續(xù)官網(wǎng)以及各大電商平臺銷售的路線之外,都已經(jīng)開始在線下渠道進行一定比例的投入。今年5月,小米手機首次嘗試在全國小米之家線下店銷售其手機產(chǎn)品;幾乎同時,樂視與迪信通宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,并且還定下開設(shè)3500家線下店面的目標(biāo);努比亞則將線上線下資源進行六四分成。

  開放市場這塊兒大蛋糕被各個廠商廣泛重視,集中出現(xiàn)在運營商補貼降低之后,傳統(tǒng)依賴運營商渠道的廠商如華為、酷派、中興等等一方面著手建立互聯(lián)網(wǎng)品牌,進行線上布局,另一方面也將目光轉(zhuǎn)向開放市場。

  除了長期以來在線下渠道“悶聲發(fā)財”的OPPO、vivo、金立之外,華為、酷派、魅族等廠商布局“深度”線下渠道的節(jié)奏正在加快。今年華為啟動“千縣計劃”,向縣城級線下渠道拓展,在2015年專賣讓和授權(quán)品牌店增長超過100%的基礎(chǔ)上,將建成覆蓋1000個縣城的實體店,其中首批50家縣級專賣店已經(jīng)開張??崤稍?4年11月成立專門面向開放市場的子品牌ivvi,至今已經(jīng)有多款新品推出。而魅族除了明年計劃將專賣店增至2000家之外,還準(zhǔn)備向更深入的線下挖掘,擴展線下零售商資源。

  “不存在純粹的運營商品牌,也不存在純粹的線上品牌”,劉立榮在發(fā)布會之后的采訪中曾經(jīng)這樣描述手機品牌的定位。對于線上和線下,業(yè)界已經(jīng)不再將其簡單的看做相互分離的兩個渠道,從今年各個渠道的走向看,在國內(nèi)手機市場,線上與線下相互依賴的趨勢越來越明顯。

  總的來說,國內(nèi)手機市場的競爭環(huán)境,催生渠道格局發(fā)生變化,并在優(yōu)勝劣汰中達(dá)到一種平衡。而站在手機廠商的角度,未來的競爭也將更多的從單一線上轉(zhuǎn)至全渠道的模式。

  不過對轉(zhuǎn)型期的很多廠商來說,線下是實力者們的游戲。傳統(tǒng)“線下巨頭”的地位很難在短時間內(nèi)被撼動,同時,渠道的建立與維護直接考驗廠商們的資金實力以及從鋪貨、銷售到售后的一系列精細(xì)化運作能力。實力不足者,明年在這個市場的拓展可能不會一帆風(fēng)順,此前宣布暫停擴展線下的一加便是一個例子。 
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