大面積的紅海市場讓國內中小企業(yè)的生存情況一直不太樂觀，不僅市場競爭急速加劇，產品毛利也日漸薄弱。在眼下的環(huán)境中，這批企業(yè)在不斷追逐市場需求的前提下，轉向差異化產品尋求突破，也是不少人的選擇。
日前，《手機報》前往深圳百康電子有限公司（下文簡稱：百康）總經理劉容波進行采訪。其在過程中表示，與鏡頭、馬達、芯片幾個行業(yè)相比，中國的攝像頭模組行業(yè)的體量更為龐大，競爭也愈加激烈。
除了產品快速更新換代，在飽受價格戰(zhàn)摧殘后，另尋出路成了眼下勢在必行的事，劉容波也對百康的產品和市場方向進行了規(guī)劃。
差異化的突破
一直以來，百康將產品分為手機攝像頭模組、MID以及差異化產品三大產品鏈。據劉容波介紹：“雖然公司目前產線主要還是以CSP為主，但明年將會進行擴產，產線總量預計達約12條。”
隨著中低端產品在市場中逐漸陷入了無利可圖的境地，百康在產品的進程上也必然要加快腳步。
近幾年來，智能穿戴、行車記錄儀、無人機等等的差異化產品盛行。使得行業(yè)內部分走這條路的企業(yè)都找到了轉機，在差異化產品市場做得好的。劉容波也在采訪中直接指出：“因為差異化產品已經成為我們的利潤點，所以除了保持目前的產品發(fā)展路線，近三年內，重心還是會放在差異化產品和外貿產品上。”
劉容波做出這樣的選擇不僅是看到了市場的機遇，也是對實際情況的考量。
據旭日移動終端產業(yè)研究所調查數據顯示，百康現階段的月產能大概在2-3KK之間。雖然已經頗具規(guī)模，但其產品還是以200-500萬像素中低端為主。
之所以沒有隨大流奔赴高端市場，是因為在劉容波看來，16M以上的手機攝像頭產品市場，對于中小企業(yè)來說很小，明眼人都能看到，大份額都停留在一線模組廠中。劉容波也坦言道：“雖然比起手機攝像頭模組來說差異化產品訂單數量相對較少，但利潤卻大一些。”
除了產品重心的變化，劉容波還將在明年著力差異化產品的研發(fā)。在產能和研發(fā)同步發(fā)力的情況下，劉容波預測，百康在手機攝像頭模組上的出貨量維持在3KK左右/月，而差異化產品將做到0.8-1KK。
市場布局的轉變
隨著國內智能手機產業(yè)開始愈演愈烈的競爭，企業(yè)紛紛出海；而作為供應鏈重要環(huán)節(jié)的攝像頭模組行業(yè)，似乎也初露苗頭。此刻，劉容波也在考慮，百康下一階段的路改往哪走。
《手機報》記者在采訪中了解到，除了產品規(guī)劃上的突破，百康也將在市場方向上進行重新布局。
近年來，海外市場的機遇逐漸被發(fā)掘。在本次談話中，記者也感覺到百康對海外市場的深厚興趣。劉容波透露：“除了現有的國內市場外，我們也海外市場做了一些規(guī)劃。明年會成立專門的外貿部門，針對海外的訂單服務。”
而身處在國內混亂價格戰(zhàn)中，劉容波認為技術上的突破有更切實際的意義。
固定的市場份額，眾家爭搶之下，到手其實所剩無幾。在大家為產品價格殺得頭破血流時，也使得很多企業(yè)對風險毫無抵抗力。劉容波表示：“這個情況讓很多廠都無法獲得足夠的利潤，所以無法支撐市場風險和產品的研發(fā)。”
除此之外，他還在采訪中指出：“明年的市場將不再僅僅是價格上的比拼，而是如何使得自己的產品趕在別人之前。我們不能為了價格而做產品，重要的是體現其價值所在。”作為供應商，產品最重要是要符合客戶要求。
找到了產品的定位，才能夠免去一些不必要的競爭。在沒有實力之前想要面面俱到，反而容易顧此失彼。
除了決定做好差異化產品，在傳統的手機模組業(yè)務上，百康也開始瞄準國內一些大型ODM廠商。劉容波對記者透露到：“目前已經開始和一些專注海外ODM企業(yè)進行接洽，并針對ODM訂單客戶進行生產線規(guī)劃及規(guī)范。”
值得一提的是，劉容波表示，明年公司內部管理提升將會重點以品質提升為主。
眾所周知，不論是手機模組或者差異化產品，最核心的首先還是產品的品質。在沒有做好品質之前，任何規(guī)劃都是紙上談兵。
01月07日 18:14
