如果說(shuō)2015年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出海還算試水，今年出海已成必走之路。不過(guò)，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)扎堆海外市場(chǎng)的同時(shí)，有的手機(jī)品牌已在海外修成正果，回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如TCL，再如墾鑫達(dá)。
或許國(guó)內(nèi)只有老一輩的手機(jī)業(yè)內(nèi)人士聽過(guò)“墾鑫達(dá)”這個(gè)名字，因?yàn)樗缬?007年就開始遠(yuǎn)赴海外。
如天瓏、傳音一樣，墾鑫達(dá)雖在國(guó)內(nèi)默默無(wú)聞，但在海外卻是頗負(fù)盛名。
“全球60多個(gè)國(guó)家，包括非洲、歐洲、南美、拉丁美洲等各大洲，我們都已進(jìn)入并且穩(wěn)定發(fā)展。”說(shuō)墾鑫達(dá)起海外市場(chǎng)，CEO張海軍如數(shù)家珍。
據(jù)張海軍透露，在非洲，墾鑫達(dá)已打入26個(gè)國(guó)家；在歐洲，墾鑫達(dá)穩(wěn)定發(fā)展且成績(jī)可喜的國(guó)家就有8、9個(gè)；在亞洲，墾鑫達(dá)的足跡遍布各個(gè)國(guó)家，如孟加拉、巴基斯坦、尼泊爾、斯里蘭卡，而去年在手機(jī)圈大紅大紫的印度市場(chǎng)，墾鑫達(dá)早于2007年就已進(jìn)入；在拉丁美洲，如墨西哥、哥倫比亞、智利等國(guó)家市場(chǎng)，墾鑫達(dá)也獲得了較好的發(fā)展。
走海外市場(chǎng)近十年，墾鑫達(dá)十年如一日地堅(jiān)持了自主研發(fā)、制造和運(yùn)營(yíng)的方式，在海外各駐點(diǎn)都建有技術(shù)支持及售后點(diǎn)，用以當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品測(cè)試和售后的維護(hù)更新。
如一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)一樣，墾鑫達(dá)在海外市場(chǎng)同樣遭遇了本土化等挑戰(zhàn)。
這不由得想起了張海軍此前接受采訪時(shí)說(shuō)的一個(gè)細(xì)節(jié)，墾鑫達(dá)的員工到海外當(dāng)?shù)剜l(xiāng)下了解市場(chǎng)，回來(lái)渾身都是本土氣息。張海軍表示，墾鑫達(dá)非常注重本土化，“在此之前，我們基本每年會(huì)出40款機(jī)型，因?yàn)槲覀兠總€(gè)季度都會(huì)針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的需求去開發(fā)產(chǎn)品。”
每年40款機(jī)型，是墾鑫達(dá)雄厚實(shí)力的量化體現(xiàn)。然而，這一現(xiàn)象將在2016年有所改變，張海軍說(shuō)：“2016年我們將集中機(jī)型，追求單款上量，打造品牌價(jià)值。”
實(shí)際上，2016年將是墾鑫達(dá)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
首先，今年墾鑫達(dá)海外馳騁近10年后正式回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。它像一個(gè)海外四處游學(xué)的學(xué)者，如今滿載歸來(lái)，將滿腹學(xué)識(shí)回饋?zhàn)鎳?guó)。“我們已經(jīng)開啟了回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前期準(zhǔn)備工作，包括產(chǎn)品、渠道和模式各方面。”張海軍透露。
他表示，經(jīng)過(guò)海外多年的沉淀與歷練，墾鑫達(dá)在回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，將集中機(jī)型進(jìn)軍高端市場(chǎng)。
為了回歸國(guó)內(nèi)，墾鑫達(dá)在渠道策略上也作了重大調(diào)整，原本在海外集中于線下渠道，現(xiàn)將開啟線上渠道，采取線上線下并行的渠道模式，目前已組建了上百人的線上渠道團(tuán)隊(duì)。
從海外到國(guó)內(nèi)，從線下渠道到線上線下雙渠道并行，從中低端到中高端，之于墾鑫達(dá)而言，都是質(zhì)的改變。
“多年前，我們作為一個(gè)中國(guó)品牌走過(guò)國(guó)門，現(xiàn)在我們希望將這么多年的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累助力我們回歸中國(guó)，成為一個(gè)真正的中國(guó)手機(jī)品牌。”張海軍言語(yǔ)中洋溢著自豪。
如今，墾鑫達(dá)已專門就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)了數(shù)個(gè)系列產(chǎn)品，如三防系列、全金屬機(jī)身系列、超薄系列等。
“目前高端系列產(chǎn)品已在小批量產(chǎn)，會(huì)在近期推出。”張海軍表示。
對(duì)于今年墾鑫達(dá)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)預(yù)期，他表現(xiàn)淡然且堅(jiān)定：“欲速則不達(dá)，對(duì)于我們而言，品質(zhì)第一，我相信憑借我們的品質(zhì)和實(shí)力勢(shì)必能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得一席之地。”
01月07日 18:14
