“年后至今就休息一天，這個(gè)月的出貨量又要上一個(gè)臺(tái)階。”東莞市煜燁光電有限公司（下稱：煜燁光電）總經(jīng)理王杰韜，于近日接受《手機(jī)報(bào)》采訪時(shí)表示，從去年底的1.4KK，到如今煜燁的出貨量躍升至2KK，整個(gè)市場(chǎng)行情遠(yuǎn)超春節(jié)時(shí)對(duì)年后訂單預(yù)期。
這是一個(gè)良好的開端。在王杰韜看來，一方面，相較于去年混沌的市場(chǎng)形勢(shì)，今年已趨向明朗，另外，經(jīng)過去年一年的產(chǎn)業(yè)鏈洗牌動(dòng)蕩，也恢復(fù)了部分良好的市場(chǎng)供給環(huán)境。最為重要的則是煜燁光電自身，在從去年底為對(duì)沖市場(chǎng)環(huán)境帶來的不利影響而開始的產(chǎn)品規(guī)格升級(jí)，客戶布局調(diào)整已逐漸生效。
市場(chǎng)維艱
過去的2015年算是觸摸屏行業(yè)洗牌震蕩最大的一年，一批曾經(jīng)是市場(chǎng)規(guī)則定制者的巨頭型企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過度、產(chǎn)能過剩、以及身不由己的“自殘”的巨大壓力下，逐漸退出舞臺(tái)。
曾經(jīng)巨頭們?cè)诿看握袠?biāo)中廝殺，在紅米訂單競(jìng)爭(zhēng)中秀下限，在數(shù)次擴(kuò)產(chǎn)中拼血本，為了降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，觸控行業(yè)瘋狂擴(kuò)產(chǎn)，導(dǎo)致此后的價(jià)格戰(zhàn)烽火連天，大企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)率大幅下降，同行之間彼此利潤(rùn)也逐漸消耗殆盡。
“產(chǎn)量和銷售額越來越高，而利潤(rùn)額越來越低，生產(chǎn)投入成本一分沒少，各個(gè)廠家的日子沒一個(gè)好過。”這成為過去一年行業(yè)最為普遍的寫照。
在大企業(yè)廝殺慘烈的同時(shí)，更為多數(shù)的經(jīng)營(yíng)不善或者直接競(jìng)爭(zhēng)力較弱的中小企業(yè)則直接成為“炮灰”。2015年的觸摸屏行業(yè)猶如一曲戰(zhàn)歌，節(jié)奏越拉越緊，高潮和崩塌緊隨其后，工廠倒閉關(guān)停一片。
從巨大震蕩中，煜燁光電幸運(yùn)的活了下來。不過，這背后“五味雜陳”，多是靠著多年夯實(shí)的內(nèi)部管理和強(qiáng)大的客戶群來支撐，在除開上市公司和國(guó)有企業(yè)背景的觸摸屏廠之外，這家觸摸屏廠的月度出貨始終能在私營(yíng)企業(yè)中占據(jù)首位。
度過最為艱難且冷清的2015年二季度，從去年9月份開始，得益于由國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商訂單向海外訂單的客戶轉(zhuǎn)型，煜燁光電的出貨緩慢的開始提升起來，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存了下來，到12月份，煜燁光電的出貨已經(jīng)能達(dá)到1.4KK每個(gè)月，王杰韜表示：“雖然2015年4月份出貨量在1.8KK，但到年底能恢復(fù)到1.4KK的出貨，已經(jīng)是很欣慰了！”。
“現(xiàn)在剩下來的TP廠也為數(shù)不多了，有點(diǎn)出貨體量的也不多了，這個(gè)行情我就覺得可以把握一下，做好客戶服務(wù)，鞏固品質(zhì)，在低價(jià)位低利潤(rùn)時(shí)代通過拋量好好再做一做。”在市場(chǎng)的戰(zhàn)火硝煙中逃生出來之后，憑借直覺和眼光，王杰韜從去年下半年開始調(diào)整此前客戶單一、項(xiàng)目過少的運(yùn)營(yíng)策略。
在王杰韜看來，今年客戶需求在提升，尤其是海外訂單的需求，另外還有個(gè)主要因素是去年由于受到運(yùn)營(yíng)商政策調(diào)整影響，國(guó)內(nèi)的ODM品牌小尺寸和低價(jià)位機(jī)萎縮十分明顯。目前是份額減少較大后形成的一個(gè)反差。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商這塊也開始在低端機(jī)上反彈了，我們一個(gè)新的客戶“BLF”就是一個(gè)很好的例子，該公司在去年第四季度國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的低端機(jī)出貨量達(dá)到了1.5KK每月”。
策略轉(zhuǎn)變
不過，對(duì)煜燁光電來講，今年二季度比去年二季度要樂觀很多，雖然去年今時(shí)出貨同樣繁忙，但和如今相比，去年的客戶單一，項(xiàng)目量少，型號(hào)單一是在市場(chǎng)寒潮來臨時(shí)煜燁光電最大的短板處。
“現(xiàn)在我想用大項(xiàng)目量來保持良好的生產(chǎn)節(jié)奏，用多項(xiàng)目多客戶服務(wù)來保持一個(gè)訂單發(fā)展的持續(xù)性。”王杰韜表示，如今，煜燁光電在同一個(gè)周期里能夠保持20-30個(gè)項(xiàng)目同時(shí)量產(chǎn)。從另一個(gè)角度來講，這也是王杰韜之所以對(duì)今年的市場(chǎng)持樂觀態(tài)度的原因之一。
去年二季度市場(chǎng)的遇冷迫使煜燁光電不得不開發(fā)一些外單客戶以尋求“回暖”，以禾苗以及財(cái)富之舟、波導(dǎo)、萬利達(dá)等為代表的一些外單大戶也被開發(fā)。煜燁光電目前的重點(diǎn)客戶還是印度的幾大品牌：MMX、LAVA、Intex以及Karbonn，以及南美的一些品牌。海外品牌在去年通過了他們的內(nèi)部認(rèn)證體系后，出貨量從第四季度開始慢慢的爬升。
在一手開發(fā)新的外單客戶的同時(shí)，王杰韜也同時(shí)在著手更多的業(yè)務(wù)布局。
“第一個(gè)大的布局是在蓋板部分，去年底我們謀劃之后又收購了一個(gè)蓋板廠，目前煜燁自身日產(chǎn)蓋板50K左右，占據(jù)了煜燁光電蓋板需求的大部分比例，去年總共在蓋板制造這塊投資了近千萬元！”“今年蓋板這塊還要再擴(kuò)，因?yàn)樯w板不僅能滿足公司目前自身的生產(chǎn)需求，更重要的是將來ON/INCELL全面覆蓋后，可以跟LCM廠配套，將來的煜燁可能會(huì)轉(zhuǎn)型成大型的蓋板廠”王杰韜以上話語充分證實(shí)了作為一個(gè)企業(yè)家的遠(yuǎn)見。眾所周知，蓋板的生命力應(yīng)該還在五年以上，尤其是去年2.5D，3.0D的推出，加上很多智能機(jī)玻璃后蓋的推廣。同時(shí)在觸摸屏市場(chǎng)無利潤(rùn)可言的前提下，自產(chǎn)蓋板，可以充分節(jié)省上游成本，并且增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
除此之外，從煜燁光電自身來看，布局蓋板還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。“現(xiàn)在整機(jī)客戶選TP供應(yīng)商方面，可選擇性已經(jīng)不多了，除開上市公司和國(guó)有企業(yè)，剩下來的可選擇的，我們的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)都排在首位，對(duì)屏廠和客戶而言，我們被選擇的籌碼就大大增加了。”王杰韜表示。
“第二個(gè)大的布局是從去年第四季度開始投入7條全貼合產(chǎn)品線！日產(chǎn)能在15K左右”王杰韜希望保持以4-500K/月的基本產(chǎn)能配合國(guó)內(nèi)客戶項(xiàng)目的需求。
“第三個(gè)大的布局是TP傳感器和指紋傳感器的一體化方案”。借助入股IC的開發(fā)，通過主打高性價(jià)比的產(chǎn)品希望能分羹部分指紋模組這個(gè)新興行業(yè)的部分蛋糕，而這也是煜燁光電在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上的一個(gè)方向。“借助我們股東在IC方面的資源優(yōu)勢(shì)，能保證我們指紋模組方面在價(jià)格上低于目前市場(chǎng)行情價(jià)，至少能便宜0.5個(gè)美金以上。”王杰韜表示，指紋產(chǎn)品今年4月下旬將正式推出來，下半年開始指紋模組將會(huì)成為煜燁光電的重點(diǎn)。
與此同時(shí)，借助今年運(yùn)營(yíng)商政策的回暖，王杰韜也在加大力度開發(fā)新的國(guó)內(nèi)ODM客戶。“現(xiàn)在雖然忙，但業(yè)務(wù)開拓和維護(hù)這塊不能停，尤其是國(guó)內(nèi)客戶這塊，這塊在往年一直都是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”“我們目前客戶情況總體都很好，雖然目前訂單比較多，可能交付達(dá)成率做得不是很理想，但達(dá)成率基本上也能穩(wěn)定在85%以上，個(gè)別優(yōu)質(zhì)客戶我們能保持在95%。基本上在年后大家都在搶產(chǎn)能的時(shí)候滿足了各個(gè)客戶的需求。”王杰韜表示，也是因此，對(duì)于所有客戶而言，煜燁光電的配套能力應(yīng)該還算達(dá)標(biāo)。
在去年單價(jià)下滑的普遍形勢(shì)下，煜燁光電2015年整體營(yíng)業(yè)額也有所減少，不過，王杰韜表示，今年保持目前的出貨量，加上蓋板和全貼合，“3個(gè)億左右的營(yíng)業(yè)額是完全可以觸及的”臨近采訪結(jié)束，我們始終在腦?；厥幫踅茼w一些對(duì)行業(yè)有針對(duì)性發(fā)展的一些話語：“ON/INCELL來了我們不怕，畢竟它目前的產(chǎn)能有限！并且還是集中在5寸HD產(chǎn)品以上！”“海外和國(guó)內(nèi)的小尺寸手機(jī)至少還能保持至少三年以上的出貨。5寸FW的低端機(jī)實(shí)際上在海外需求在增長(zhǎng)，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還會(huì)再持續(xù)1-2年。”“我們有蓋板和全貼，我們不怕ON/INCELL，真不行，我們利用蓋板和全貼自身也能馬上轉(zhuǎn)型”。
煜燁光電已經(jīng)開始在湖北，河南，重慶等地考察。“希望通過內(nèi)地的招商引資的優(yōu)惠條件，在外面新設(shè)一家TP工廠，當(dāng)然也會(huì)把蓋板產(chǎn)能同步搬過去，同時(shí)也希望和志同道合的LCM廠進(jìn)行全方面的合作，以實(shí)現(xiàn)今，明年利潤(rùn)的再增長(zhǎng)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定和持續(xù)性！”王杰韜在TP整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈低迷的形勢(shì)下仍抱著一股沖勁和與眾不同的投資眼光，著實(shí)讓人欽佩。煜燁光電的明天也一定會(huì)讓我們更加期待，就讓我們拭目以待吧。
01月07日 18:14
