據(jù)印度媒體報(bào)道，中國(guó)品牌Vivo、Oppo,、LeEco（樂(lè)視）和Gionee（金立）最近強(qiáng)有力的營(yíng)銷已經(jīng)大幅度地增加了印度手機(jī)制造商的業(yè)務(wù)成本，壓縮了這些印度手機(jī)制造商本來(lái)就不高的利潤(rùn)率。
業(yè)內(nèi)人士透露，這些相對(duì)來(lái)說(shuō)新進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)品牌線下營(yíng)銷的力度強(qiáng)于在線，為了推廣自己的產(chǎn)品，他們有的甚至將提供給渠道的傭金翻番至10%。
市場(chǎng)研究公司CounterpointResearch資深分析師塔倫·帕薩科(TarunPathak)表示，“印度廠商的利潤(rùn)率通常只有2%至3%，他們正在面對(duì)來(lái)自中國(guó)品牌強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。尤其地，只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的中國(guó)品牌愿意犧牲利潤(rùn)率，甚至愿意在負(fù)利潤(rùn)率情況下進(jìn)行銷售。”
中國(guó)這些品牌有的甚至愿意支付3萬(wàn)至310萬(wàn)盧比不等費(fèi)用，贊助印度各地零售店鋪重新設(shè)計(jì)店面并印上自己品牌名。Vivo表示，利用店面進(jìn)行品牌宣傳，能夠較好地推動(dòng)印度消費(fèi)者作出購(gòu)買決定。Vivo印度首席營(yíng)銷官VivekZhang表示，“抓住零售商進(jìn)行品牌宣傳的機(jī)會(huì)是一個(gè)很好的主意，這被證明對(duì)我們是有效的。”Vivo品牌名稱已經(jīng)出現(xiàn)在印度1萬(wàn)個(gè)零售商店。
對(duì)于媒體具體的采訪，Oppo和金立拒絕置評(píng)，而剛開始進(jìn)行線下銷售的樂(lè)視也拒絕置評(píng)。一位業(yè)內(nèi)資深人士表示，印度流行電視節(jié)目的廣告插播價(jià)格一年內(nèi)已經(jīng)上漲了40%，這主要是由于中國(guó)智能手機(jī)品牌投入了大筆資金。
這種情況對(duì)于Micromax、Intex、Lava和KarbonnMobiles等印度本土智能手機(jī)制造商來(lái)說(shuō)，可謂雪上加霜。今年第一季度在印度智能手機(jī)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)下滑的情況下，他們不得不進(jìn)行跟進(jìn)應(yīng)對(duì)。不過(guò)，這些印度廠商聲稱中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施的這一戰(zhàn)略不可持續(xù)。
Micromax首席營(yíng)銷官ShubhajitSen表示，“我們堅(jiān)持認(rèn)為，為了獲得一時(shí)的市場(chǎng)份額而進(jìn)行大筆的廣告高支出并犧牲利潤(rùn)率，這種情況是不可持續(xù)的，特別是在目前整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率處于壓力的情況下。”Micromax是印度領(lǐng)先的本土手機(jī)制造商。
CounterpointResearch表示，這種宣傳營(yíng)銷正在幫助新進(jìn)入印度市場(chǎng)的品牌獲得自己的市場(chǎng)份額，特別是Vivo和Oppo。CounterpointResearch的塔倫?帕薩科稱，截至3月31日的今年第一季度，中國(guó)品牌廠商占據(jù)了印度智能手機(jī)銷售市場(chǎng)份額的22%，預(yù)計(jì)這一比例將會(huì)增長(zhǎng)至25%。今年以來(lái)利用戶外、電視、紙質(zhì)媒體以及其它媒體，Vivo、Oppo、金立和樂(lè)視支出的廣告費(fèi)用已經(jīng)翻了一倍，其目的是為了在印度這個(gè)全球增長(zhǎng)速度最快的智能手機(jī)市場(chǎng)獲得市場(chǎng)份額。
樂(lè)視首席運(yùn)營(yíng)官AtulJain表示，“在今年第一季度，我們的在線和紙質(zhì)品營(yíng)銷推廣費(fèi)用支出約為1000萬(wàn)美元（約合6.7億盧比）。而在未來(lái)幾個(gè)季度，我們還將會(huì)保持類似的支出。”而Vivo則表示，除了在冠名贊助印度板球超級(jí)聯(lián)賽(IPL)上的支出外，今年在營(yíng)銷和廣告上將支出10億盧比，這一數(shù)字將是2015年的兩倍。
對(duì)于金立來(lái)說(shuō)，這樣的支出在本財(cái)年也將增長(zhǎng)一倍達(dá)到50億盧比，而其中40%將用于線下宣傳推廣活動(dòng)。這些中國(guó)品牌公司的強(qiáng)有力的營(yíng)銷，給他們的印度本土品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了有限的選擇，要么去應(yīng)對(duì)跟進(jìn)而犧牲利潤(rùn)率，要么經(jīng)過(guò)選擇來(lái)進(jìn)行特定市場(chǎng)營(yíng)銷和進(jìn)行低支出預(yù)算的廣告推廣活動(dòng)。（來(lái)源：網(wǎng)易網(wǎng)站）
01月07日 18:14
