一家位于中國(guó)制造業(yè)中心東莞，在西方少有人知的智能手機(jī)公司正在悄然成為中國(guó)頂尖的智能手機(jī)品牌，表現(xiàn)超過(guò)了大名鼎鼎的蘋(píng)果和小米等玩家。
《福布斯》網(wǎng)站報(bào)道稱，OPPO在亞洲之外幾乎談不上什么知名度，但是根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，該公司第一季度的出貨量達(dá)到1850萬(wàn)部，同比猛增153%，首次殺入中國(guó)大陸五強(qiáng)。分析公司Counterpoint Research的研究經(jīng)理沙哈（Neil Shah）介紹說(shuō)，5月間，OPPO在中國(guó)的市場(chǎng)份額達(dá)到了11%，而6月將是他們和華為難解難分的爭(zhēng)奪，預(yù)計(jì)他們?nèi)甑谋憩F(xiàn)將會(huì)名列三甲之中。
行業(yè)數(shù)據(jù)和咨詢公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一季度縮水了5%，但OPPO偏偏在這樣的背景下崛起了。以第一季度出貨量論，他們已經(jīng)成為中國(guó)第二大智能手機(jī)公司，市場(chǎng)份額從去年同期的7.9%增長(zhǎng)到13.2%。華為成為冠軍，占有16.6%。小米下滑到第三，蘋(píng)果第五，還有11.5%。
分析師們說(shuō)，OPPO成功背后的策略其實(shí)很簡(jiǎn)單：遠(yuǎn)離電子商務(wù)。
小米是靠著線上限時(shí)搶購(gòu)起家，而OPPO卻反其道而行之，避開(kāi)了線上。該公司專注于在智能手機(jī)滲透率還沒(méi)有起飛的小城市開(kāi)設(shè)線下零售店，經(jīng)常與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家代理合同。
靠著這種策略，現(xiàn)在OPPO已經(jīng)在中國(guó)擁有了一個(gè)20萬(wàn)家零售店的網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)研究公司Canalys研究主管彭（Nicole Peng）介紹說(shuō)，OPPO將目標(biāo)鎖定在年輕的，對(duì)預(yù)算有一定敏感度的城市消費(fèi)者身上，產(chǎn)品平均定價(jià)270美元。
不過(guò)，一款最新的產(chǎn)品R9，顯然是針對(duì)更加富有的消費(fèi)者，售價(jià)599美元到849美元。這款手機(jī)有快速充電功能，1600萬(wàn)像素?cái)z像頭非常適合自拍。公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的高管吳強(qiáng)在6月一次新聞發(fā)布會(huì)上介紹說(shuō)，新產(chǎn)品3月上市后，88天內(nèi)就售出了超過(guò)700萬(wàn)部，其中超過(guò)90%都是實(shí)體店售出的。
“2013年，許多智能手機(jī)公司都開(kāi)始嘗試電子商務(wù)，但是OPPO卻判斷還是線下零售更有機(jī)會(huì)。”IDC中國(guó)研究經(jīng)理金迪指出，“原因之一在于他們的核心消費(fèi)者群體是處于物流不那么發(fā)達(dá)的地區(qū)。零售店面可以讓他們獲得第一手的OPPO體驗(yàn)，并享受到許多售后服務(wù)。”
現(xiàn)在，OPPO正面臨著Vivo的強(qiáng)大壓力，后者正是當(dāng)初的步步高。OPPO創(chuàng)建于2000年代早期，最初原本是準(zhǔn)備針對(duì)海外市場(chǎng)的步步高子公司，不過(guò)一些內(nèi)部矛盾最終使得OPPO走上了獨(dú)立發(fā)展的道路。
在陳明永帶領(lǐng)下，OPPO與Vivo在零售擴(kuò)張和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面全面對(duì)抗。Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，第一季度當(dāng)中，Vivo是中國(guó)第四大智能手機(jī)公司，占據(jù)11.9%的市場(chǎng)份額，出貨量1250萬(wàn)部。OPPO的發(fā)言人介紹說(shuō)，步步高創(chuàng)始人段永平依然持有OPPO的少數(shù)股份，但已經(jīng)不參與公司的日常管理。目前，段永平居住于美國(guó)。
Canalys的彭認(rèn)為，OPPO的另外一個(gè)挑戰(zhàn)是該如何贏得北京和上海等較為富有的大城市消費(fèi)者的心。想要獲得進(jìn)一步的成長(zhǎng)，該公司必須在這些富有消費(fèi)者心中建立自己的品牌。
不過(guò)，這顯然并不容易。中國(guó)的大城市是蘋(píng)果或者華為等高價(jià)品牌的根據(jù)地。彭強(qiáng)調(diào)，這任務(wù)的難處就在于，這里的人們不愿意去隨便嘗試不熟悉的品牌。“OPPO今年余下時(shí)間的成長(zhǎng)勢(shì)頭依然可觀。可是，他們真的需要更大力度地去營(yíng)銷(xiāo)，去在下半年市場(chǎng)復(fù)蘇的時(shí)刻進(jìn)軍一線和二線城市。”（子衿）
01月07日 18:14
