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OPPO和VIVO何以迅速崛起?

OPPO和vivo為何被稱為藍(lán)綠大廠?其實(shí)這兩家公司頗有淵源。北京晨報(bào)記者了解到,多年前他們都屬于步步高系,大老板也都曾是段永平。
   俗稱“藍(lán)綠大廠”都有步步高(002251,股吧)“血統(tǒng)”

  在剛剛過去的第二季度,手機(jī)市場最風(fēng)光的既不是三星業(yè)績提升,也不是華為節(jié)節(jié)攀高,而是“藍(lán)綠陣營”——OPPO和vivo的飛速崛起。這兩家風(fēng)格、產(chǎn)品、營銷手法相似的公司擠下了小米、中興、聯(lián)想、魅族等一眾廠商,并且還在快跑。

  OV站穩(wěn)第一陣營

  最近幾天,各大調(diào)研機(jī)構(gòu)紛紛公布二季度智能手機(jī)全球出貨量情況。來自IDC的報(bào)告稱,第二季度全球智能手機(jī)出貨量約3.433億部,與去年同期相比增長0.3%。這已是連續(xù)第二個(gè)季度幾乎沒有增長。排名前五的手機(jī)廠商與第一季度相比沒有變化,三星仍然位居首位,市場份額為22.4%;排名第二、第三的蘋果和華為,分別為4040萬部和3210萬部,市占率分別為11.8%和9.4%。

  接下來是俗稱“藍(lán)綠大廠”的OPPO、vivo,繼第一季度一舉超越小米躋身全球TOP5后持續(xù)發(fā)力。OPPO出貨量2260萬部,同比暴漲136.6%,市場份額從去年同期的2.8%漲至6.6%。vivo出貨量1640萬部,同比大增80.2%,市場份額增至4.8%。

  智能手機(jī)格局正在發(fā)生微妙變化:三星走出低迷,蘋果漸顯疲態(tài),華為高歌猛進(jìn),卻不得不警惕緊隨其后的OPPO和vivo。

  在中國市場,據(jù)市場研究公司StrategyAnalytics數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)季華為位居第一,市場份額增至17.5%。OPPO市場份額從去年同期的6.9%增至13.9%,位居第二;vivo從去年同期的7.4%增至11.9%,位居第三;小米從去年同期的18.6%降至11.7%,位居第四。

  藍(lán)綠大廠間的恩怨

  OPPO和vivo為何被稱為藍(lán)綠大廠?其實(shí)這兩家公司頗有淵源。北京晨報(bào)記者了解到,多年前他們都屬于步步高系,大老板也都曾是段永平。

  “打工皇帝”段永平于1995年成立步步高,現(xiàn)在的步步高教育電子老板黃一禾、OPPO老板陳明永、vivo當(dāng)家沈煒都曾是他的得力干將。1999年段永平成立三家相互獨(dú)立的公司,共用步步高的名號和銷售渠道。其中黃一禾執(zhí)掌教育電子業(yè)務(wù),主打點(diǎn)讀機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī);陳明永執(zhí)掌試聽業(yè)務(wù),側(cè)重VCD、DVD、MP3和藍(lán)光DVD;沈煒執(zhí)掌通信業(yè)務(wù),主攻無繩電話和步步高音樂手機(jī)。段永平淡出后,據(jù)說只在三家公司分別占股10%左右。

  后來,這三家公司蹚出了不同的發(fā)展路徑。陳明永直接買斷了OPPO品牌的權(quán)限,進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。沈煒一直在通信終端上打拼,功能機(jī)時(shí)代依然用“BBK”品牌,智能手機(jī)時(shí)代開始采用vivo新品牌。

  一位資深業(yè)界觀察人士告訴北京晨報(bào)記者,之所以被業(yè)內(nèi)稱為藍(lán)綠大廠,除了他們的品牌底色一個(gè)綠色(OPPO),一個(gè)藍(lán)色(vivo)外,兩家公司斗得火熱,在很多五六線市場常打擂臺。但同根相煎的結(jié)果卻是兩家公司市場份額都在飛漲。

  OV模式的收割季

  在IDC中國區(qū)助理副總裁王吉平看來,這兩家公司的崛起并非偶然。當(dāng)下手機(jī)市場增速放緩,但基數(shù)依然龐大,手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)品屬性越來越強(qiáng),而無論是OPPO還是vivo在消費(fèi)電子市場有深厚的積淀,多年的積淀終于迎來爆發(fā)。

  手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認(rèn)為,中國的手機(jī)渠道每隔幾年就有一次大變革,進(jìn)入4G時(shí)代,電商模式一度洶涌澎湃,并成就了小米的輝煌。不過從去年開始手機(jī)渠道開始回歸線下,而這是OPPO和vivo的強(qiáng)項(xiàng)。在他看來,這些年這兩家公司無論是風(fēng)格還是打法變化很小,幾乎都是“中高端產(chǎn)品+大規(guī)模電視廣告+零售終端的深度掌控”。

  在急劇變化的市場環(huán)境下,注重線下渠道的OV模式跟時(shí)代脈搏合拍,現(xiàn)在各大廠商都在廣布線下門店和投身廣告戰(zhàn)。

  金立董事長劉立榮指出,現(xiàn)在每天都要面對四大戰(zhàn)役:技術(shù)戰(zhàn)、資源戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。“手機(jī)前兩年大家沒有看到廣告,從去年到今年所有廠商在廣告投入的資源都很大,幾乎都有了形象代言人。這種競爭與資源搶奪從人從明星開始,從空中到地下,一個(gè)節(jié)目冠名動輒一億起步。”金立剛剛聘請了馮小剛和余文樂擔(dān)當(dāng)代言人,在全國展開鋪天蓋地的廣告攻勢。

  數(shù)據(jù)顯示,今年二季度全球智能手機(jī)市場的集中度進(jìn)一步提高,其中前五家就占據(jù)了超過一半的市場。在劉立榮看來,未來只有6-8家手機(jī)廠家能生存。
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