據(jù)悉，華爾街日?qǐng)?bào)日前撰文報(bào)道了中國手機(jī)廠商OPPO和Vivo的銷售模式。文章指出，跟小米依靠網(wǎng)絡(luò)銷售，華為依靠跟移動(dòng)運(yùn)用商合作擴(kuò)大用戶群不一樣，OPPO和Vivo專注于在開設(shè)零售店。開遍中國每一個(gè)角落的零售店讓這兩家品牌的市場份額在過去的一年迅速增長，最終站在了中國手機(jī)市場第二和第三的位置。以下為原文內(nèi)容：
無論李東（音）走到鄭州哪個(gè)地方，他都能看見兩個(gè)四字母的單詞：“OPPO”和“Vivo”。
在廣告牌、公交車站、電視和社交媒體上，這兩家同屬于一家大公司的手機(jī)廠商正在進(jìn)行一場在中國手機(jī)業(yè)界罕見的廣告戰(zhàn)。
“市區(qū)里到處都是他們的廣告，無論你走到哪里，你都能聽到OPPO的‘充電五分鐘，通話兩小時(shí)’廣告語，”李東說。今年25歲的李東是鄭州一家工廠的工人。
這兩個(gè)品牌同屬于廣東步步高電子有限公司。OPPO銷售高端手機(jī)，這些手機(jī)通常配有高端攝像頭，采用金色或者玫瑰金色的金屬機(jī)身，給人一種奢華的感覺，Vivo則面向年輕消費(fèi)者銷售廉價(jià)手機(jī)。
價(jià)格高昂的iPhone手機(jī)在中國的銷售增長乏力，但是這兩個(gè)新興的品牌卻人氣飆升。它們依靠的是傳統(tǒng)的實(shí)體店面和不間斷播放的廣告。根據(jù)市場研究公司StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)，從今年第二季度的出貨量來看，OPPO和Vivo分別在中國市場占據(jù)第二和第三的位置，僅僅落后于華為。
這兩家公司的成功對(duì)蘋果來說是個(gè)威脅。中國曾經(jīng)是蘋果增長最快的市場，但根據(jù)StrategyAnalytics的統(tǒng)計(jì)，上個(gè)季度iPhone在中國市場的份額跌到了7%以下。
“蘋果正在努力爭取中國的中產(chǎn)階級(jí)，這里的消費(fèi)者越來越精明了，他們更加關(guān)心性價(jià)比，而不僅僅是品牌，”市場研究機(jī)構(gòu)Canalys的中國研究主管彭路平（NicolePeng）說道。“中國對(duì)蘋果來說是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的市場。”
在這兩個(gè)品牌當(dāng)中，OPPO直接面向可能購買iPhone的消費(fèi)者。OPPO手機(jī)擁有許多跟iPhone一樣的功能，但是價(jià)格更低。其售價(jià)最高的機(jī)型R9Plus擁有128G內(nèi)存，售價(jià)僅為3299元，而蘋果最廉價(jià)的手機(jī)——16G內(nèi)存的iPhoneSE——售價(jià)3288元，只便宜10元錢。
OPPO技術(shù)規(guī)劃負(fù)責(zé)人盧建強(qiáng)稱，在過去的幾年里，OPPO專注于建立自己的零售渠道，而其他品牌則是通過跟電信運(yùn)營商和電商平臺(tái)合作擴(kuò)大銷售。
“我們的策略就像是下圍棋，”盧建強(qiáng)說。“我們專注于擺好自己的棋子，而不擔(dān)心對(duì)手在做什么。”
他們的對(duì)手包括華為和小米。華為通過把手機(jī)賣給移動(dòng)服務(wù)提供商建立起其用戶群，而小米則開了先河，通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者銷售手機(jī)。
跟華為和小米不同，OPPO和Vivo開設(shè)了零售店，并跟零售店簽署了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。
彭路平說：“這有點(diǎn)像特許經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商高度積極地為它們銷售手機(jī)。”
這兩家公司從小城市起步。那里的人們更習(xí)慣于傳統(tǒng)的購物方式。就像肯德基和麥當(dāng)勞一樣，它們把零售店開到了城市的每一個(gè)角落，讓OPPO和Vivo手機(jī)成為許多中國銷售者的首選。
李東說：“Vivo和OPPO的零售店到處都是，買它們的手機(jī)很方便。”李東最近花了2598元買了一部VivoX7手機(jī)。
在過去一年，OPPO在中國的市場份額翻了一倍，增長至14%。與此同時(shí)，Vivo的市場份額從7.4%增長至12%。華為以18%的市場份額排在了第一，但是蘋果和小米的份額均出現(xiàn)了下降。
OPPO和Vivo的策略非常有效，引起了華為和小米的模仿。后兩家公司正在計(jì)劃開設(shè)更多的零售店。過去幾乎只依靠社交媒體進(jìn)行宣傳的小米從上個(gè)月開始大舉做起了戶外廣告，并聘請(qǐng)了明星為其產(chǎn)品代言。小米在其廣告中打起了愛國牌，稱自己的手機(jī)是“國民手機(jī)”。
小米靠銷售高配廉價(jià)手機(jī)而起步，并成為了中國最有價(jià)值的初創(chuàng)公司。然而，要讓越來越懂科技的中國消費(fèi)者滿意變得越來越難了。
金立總裁盧偉冰認(rèn)為，OPPO和Vivo等線下品牌的成功證明了實(shí)體店的生命力。
在兩年前小米市場份額達(dá)到頂峰的時(shí)候，電商投資者認(rèn)為，未來將有一半的智能手機(jī)都是在網(wǎng)上銷售的。
“那時(shí)候有人擔(dān)心傳統(tǒng)實(shí)體零售商會(huì)消失，”盧建強(qiáng)說道。“你無法想象這樣的一個(gè)世界，人人都待在家里，街上除了快遞員，沒有其他人。這當(dāng)然是不可能的，因?yàn)槿祟愂巧缃粍?dòng)物。“
01月07日 18:14
