一大早就驚訝的看到一篇名為《華強(qiáng)北面臨洗牌，同行請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)！再這么查下去，華強(qiáng)北何去何從？華強(qiáng)北會(huì)成為第二個(gè)中關(guān)村下場(chǎng)》，“同行請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的同行知道，免遭查貨！”這是一名在華強(qiáng)北從事手機(jī)行業(yè)十多年人士日前在微信中發(fā)出的呼吁之聲。想必這也第一次華強(qiáng)北人在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)出“免遭查貨”的聲音！
談及華強(qiáng)北，“灰色市場(chǎng)”、“白牌市場(chǎng)”、“高額利潤(rùn)”是外界所能想到的第一標(biāo)簽。然而，隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)越發(fā)趨向于飽和，制度越發(fā)完善，利潤(rùn)空間正逐漸壓縮，導(dǎo)致華強(qiáng)北正逐漸走下坡路！
看到這篇文章標(biāo)題的的第一瞬間，讓人驚訝的是，為何華強(qiáng)北會(huì)發(fā)出“免遭查貨”的聲音？華強(qiáng)北近年來(lái)查貨現(xiàn)象越發(fā)頻繁這是業(yè)界眾所周知的事情，尤其是今年來(lái)，不光是華強(qiáng)北，深圳不少做白牌手機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)都淪落到倒閉的下場(chǎng)！同情嗎？不可否認(rèn)，部分企業(yè)的確值得同情，因?yàn)樗鼈兊拇_為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的崛起做了貢獻(xiàn)。然而，據(jù)業(yè)界人士稱，所謂的倒閉，只不過(guò)是“賺錢(qián)后跑路”的一種方式，因?yàn)榈归]跑路了，可以不要支付員工工資、可以不要支付供應(yīng)商貨款！值得同情嗎？當(dāng)然，或許對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，值不值得同情并不重要！
我也曾親自經(jīng)歷海關(guān)在華強(qiáng)北查貨現(xiàn)場(chǎng)，某科技大廈同一層，四家做手機(jī)的公司當(dāng)天被查，其中一家老板據(jù)稱已經(jīng)跑路，據(jù)當(dāng)時(shí)圍觀人員稱，原因在于走私；我們不去驗(yàn)證該原因的真實(shí)性，但有一點(diǎn)應(yīng)該不可否認(rèn)，海關(guān)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的查貨吧？
從文章呼吁“免遭查貨”我們至少可以得出兩個(gè)信息：一是查貨厲害，生意不好做；二，以往的生意模式，還想繼續(xù)維持下去！
此外，從文章中得知，查貨不僅查手機(jī)翻新機(jī)、高仿真機(jī)，而且還查二手機(jī)，如今配件和維修也沒(méi)能幸免！逆向思維來(lái)看，為什么現(xiàn)在連配件和維修也會(huì)查呢？
眾所周知，“假貨”、“二手貨”、“逃稅”、“高額利潤(rùn)”是華強(qiáng)北市場(chǎng)大家心照不宣的事情，去過(guò)華強(qiáng)北的人應(yīng)該都知道，一個(gè)玻璃柜臺(tái)大小幾何，一層樓有多少這樣的小柜臺(tái)，華強(qiáng)北又有多少這樣的樓層！但這樣一個(gè)柜臺(tái)每個(gè)月的價(jià)格高達(dá)5位數(shù)，這又從背面反映出了什么呢？
據(jù)華強(qiáng)北手機(jī)商透露：“2010年的那個(gè)時(shí)候，智能手機(jī)發(fā)展還算早，那個(gè)時(shí)候做山寨機(jī)批發(fā)的話一臺(tái)可以賺200-300多塊錢(qián)。不過(guò)隨著做的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，所以利潤(rùn)空間越來(lái)越小，但是現(xiàn)在之所以依然有人堅(jiān)持在做，因?yàn)槠渲杏欣麧?rùn)的。從目前來(lái)看，如果從檔口拿貨做批發(fā)的話，一般可以賺5-10塊錢(qián)一臺(tái)，但是有時(shí)候出貨量很大上千臺(tái)，一天可以賺上萬(wàn)，所以說(shuō)檔口很賺錢(qián)。當(dāng)然主要是看銷售渠道，渠道多的話，一天出貨幾百上千臺(tái)幾乎是沒(méi)問(wèn)題的。此外，手機(jī)商如果做一臺(tái)別人還沒(méi)做的手機(jī)，最早做這種款式，剛出貨一臺(tái)可以賺幾十塊錢(qián)，但等到大家都開(kāi)始做了，市場(chǎng)價(jià)格很透明了的話，一臺(tái)也只能賺取5-10塊錢(qián)，批發(fā)的價(jià)格大概是這樣的。做零售的話則要賺的多一點(diǎn)，一臺(tái)甚至可以賺幾百塊錢(qián)。”
“小公司通常是通過(guò)渠道商銷售手機(jī)，而它們生產(chǎn)的手機(jī)數(shù)量也是根據(jù)渠道商反饋的數(shù)量來(lái)下訂單，再加上一個(gè)誤差量，所以他們一般不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存的壓力。而大一點(diǎn)的公司，如果對(duì)市場(chǎng)預(yù)估不準(zhǔn)的話，則會(huì)存在庫(kù)存過(guò)大的現(xiàn)象，去年?yáng)|莞一家公司，手機(jī)庫(kù)存超過(guò)了1萬(wàn)多臺(tái)，沒(méi)錢(qián)付給供應(yīng)商，最后還是跑路了，所以說(shuō)受害的基本上都是這些供應(yīng)商。值得一提的是，這些手機(jī)廠商去供應(yīng)商下訂單的話，一般不需要付錢(qián)，基本上是一個(gè)月或者三個(gè)月后才付錢(qián)，所以說(shuō)華強(qiáng)北的這些手機(jī)公司平時(shí)的支出是比較小的，主要是員工的工資以及公司門(mén)面費(fèi)用，付給供應(yīng)商的錢(qián)一般是等把手機(jī)出售給渠道商后才付款。”該華強(qiáng)北手機(jī)商強(qiáng)調(diào)。
此外，據(jù)其介紹：“華強(qiáng)北這類做手機(jī)的公司，生產(chǎn)手機(jī)一般都是有計(jì)劃的，一家公司基本上都是一個(gè)月左右出一臺(tái)新機(jī)，然后通過(guò)渠道商進(jìn)行銷售，除此以外，如果市場(chǎng)行情好的話，還從別的公司拿貨，用自己的渠道進(jìn)行銷售，賺取其中的差價(jià)。有需就有求，它們一開(kāi)始聯(lián)系渠道商，確定渠道商之后它們?cè)偕a(chǎn)手機(jī)，有的公司做的時(shí)間久了渠道也就多，就是利潤(rùn)再低，但是總得營(yíng)收依然可觀。像年底那幾個(gè)月的話，一家公司平均一個(gè)月可出幾萬(wàn)臺(tái)，淡季的話就只能出幾千臺(tái)。”
從上述華強(qiáng)北手機(jī)商透露的信息我們也可以得知，對(duì)于他們而言，渠道才是最重要的，甚至可以說(shuō)是一筆“空手套白狼”的買(mǎi)賣。在一二線等大城市的手機(jī)市場(chǎng)，基本上都是被一些國(guó)內(nèi)外知名品牌所占領(lǐng)，而在一些一些三四線等落后城市呢？文化及互聯(lián)網(wǎng)的落后，讓手機(jī)門(mén)面倍受歡迎，例如在東北地區(qū)以及西南、西北地區(qū)，這些地區(qū)小城鎮(zhèn)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力以及購(gòu)買(mǎi)渠道無(wú)疑十分符合華強(qiáng)北手機(jī)商的目標(biāo)。但是隨著OPPO與vivo這其實(shí)也正好驗(yàn)證了業(yè)界人士所稱的“OPPO和vivo搶下了大部分原來(lái)華強(qiáng)北的市場(chǎng)，華為也跟著受益！”
眾所周知，今年以來(lái)OPPO和vivo的崛起超乎意料，我們也知道，OPPO和vivo主打的是線下渠道，線下渠道的話則與華強(qiáng)北的手機(jī)商形成了直接的沖突，因?yàn)槿A強(qiáng)北的手機(jī)商主要是通過(guò)渠道商將手機(jī)銷往三四線城市。OPPO和vivo的崛起無(wú)疑與華強(qiáng)北有關(guān)聯(lián)，可以說(shuō)今年是OPPO和vivo的收官之年，正得益于這種線下渠道，所以O(shè)PPO和vivo在印度市場(chǎng)，以及非洲之王傳音，它們推出的都是線下渠道。所以說(shuō)OPPO與vivo堅(jiān)持布局線下渠道，其實(shí)是與華強(qiáng)北手機(jī)商之間的一場(chǎng)長(zhǎng)久的拉鋸戰(zhàn)。但是這也反應(yīng)出了另一個(gè)問(wèn)題，在華強(qiáng)北市場(chǎng)慢慢萎縮被OPPO和vivo搶奪之后，OPPO和vivo在國(guó)內(nèi)又該如何發(fā)展呢？
更有趣的是，華為作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)龍頭，其之前除了穩(wěn)住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以外，更是主打海外市場(chǎng)，并且在海外市場(chǎng)已經(jīng)取得了可觀的戰(zhàn)績(jī)。但是隨著OPPO和vivo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額迅速增加以后，不得不讓華為再次重審國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，OPPO和vivo今年總的出貨量有望達(dá)到了1.3億臺(tái)~1.4億臺(tái)，其中OPPO有望達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)，vivo有望達(dá)到6000萬(wàn)臺(tái)~7000萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)超過(guò)了華為今年全年的1.2億臺(tái)，這無(wú)疑為華為增加了巨大的壓力。鑒于此情況，業(yè)界更是傳出華為將調(diào)整戰(zhàn)略布局，先緊急回防OPPO和vivo，盯住OPPO和vivo伺機(jī)反擊，全力穩(wěn)住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于雙方的情況，頗有一種“我在外征戰(zhàn)你卻在家挖我墻腳”的意味！
而對(duì)于華強(qiáng)北越發(fā)頻繁遭遇查貨，有的業(yè)界人士稱：“不查華強(qiáng)北，國(guó)產(chǎn)品牌起不來(lái)！以前華強(qiáng)北的打法已經(jīng)不適合現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)了！”華強(qiáng)北頻繁早于查貨，只是洗牌的開(kāi)始，而洗牌一直都在進(jìn)行，只是以往沒(méi)有像如今這樣大規(guī)模。
華強(qiáng)北早于2000年就獲得國(guó)家工商局授牌，我們知道這里有賽格電子，有華強(qiáng)電子，有都會(huì)電子，有佳和電子，有桑達(dá)電子，有國(guó)際電子···還有一堆手機(jī)商，囊括從元器件到3C產(chǎn)品，但是我們不知道華強(qiáng)北的下一步該往哪里走！
在法制與制度尚未健全之際，不可否認(rèn)，有更大的空間讓華強(qiáng)北取得發(fā)展，同時(shí)，華強(qiáng)北也為中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展乃至供應(yīng)鏈的發(fā)展做了不可磨滅的貢獻(xiàn)，據(jù)稱國(guó)內(nèi)某指紋芯片大廠都有不少芯片銷往華強(qiáng)北。但是隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的飽和以及手機(jī)市場(chǎng)制度的越發(fā)完善，而所謂的“華強(qiáng)北的黃金時(shí)期”已經(jīng)過(guò)去了！華強(qiáng)北需要的真的是“免遭查貨”嗎？不，華強(qiáng)北需要的不是“免遭查貨”，華強(qiáng)北需要的只是急切的轉(zhuǎn)型！華強(qiáng)北不相信眼淚，制度與規(guī)則更不會(huì)相信！
01月07日 18:14
