一大早就驚訝的看到一篇名為《華強(qiáng)北面臨洗牌,同行請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)!再這么查下去,華強(qiáng)北何去何從?華強(qiáng)北會(huì)成為第二個(gè)中關(guān)村下場(chǎng)》,“同行請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā),讓更多的同行知道,免遭查貨!”這是一名在華強(qiáng)北從事手機(jī)行業(yè)十多年人士日前在微信中發(fā)出的呼吁之聲。想必這也第一次華強(qiáng)北人在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)出“免遭查貨”的聲音!
談及華強(qiáng)北,“灰色市場(chǎng)”、“白牌市場(chǎng)”、“高額利潤(rùn)”是外界所能想到的第一標(biāo)簽。然而,隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)越發(fā)趨向于飽和,制度越發(fā)完善,利潤(rùn)空間正逐漸壓縮,導(dǎo)致華強(qiáng)北正逐漸走下坡路!
看到這篇文章標(biāo)題的的第一瞬間,讓人驚訝的是,為何華強(qiáng)北會(huì)發(fā)出“免遭查貨”的聲音?華強(qiáng)北近年來(lái)查貨現(xiàn)象越發(fā)頻繁這是業(yè)界眾所周知的事情,尤其是今年來(lái),不光是華強(qiáng)北,深圳不少做白牌手機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)都淪落到倒閉的下場(chǎng)!同情嗎?不可否認(rèn),部分企業(yè)的確值得同情,因?yàn)樗鼈兊拇_為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的崛起做了貢獻(xiàn)。然而,據(jù)業(yè)界人士稱,所謂的倒閉,只不過(guò)是“賺錢(qián)后跑路”的一種方式,因?yàn)榈归]跑路了,可以不要支付員工工資、可以不要支付供應(yīng)商貨款!值得同情嗎?當(dāng)然,或許對(duì)于它們來(lái)說(shuō),值不值得同情并不重要!
我也曾親自經(jīng)歷海關(guān)在華強(qiáng)北查貨現(xiàn)場(chǎng),某科技大廈同一層,四家做手機(jī)的公司當(dāng)天被查,其中一家老板據(jù)稱已經(jīng)跑路,據(jù)當(dāng)時(shí)圍觀人員稱,原因在于走私;我們不去驗(yàn)證該原因的真實(shí)性,但有一點(diǎn)應(yīng)該不可否認(rèn),海關(guān)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的查貨吧?
從文章呼吁“免遭查貨”我們至少可以得出兩個(gè)信息:一是查貨厲害,生意不好做;二,以往的生意模式,還想繼續(xù)維持下去!
此外,從文章中得知,查貨不僅查手機(jī)翻新機(jī)、高仿真機(jī),而且還查二手機(jī),如今配件和維修也沒(méi)能幸免!逆向思維來(lái)看,為什么現(xiàn)在連配件和維修也會(huì)查呢?
眾所周知,“假貨”、“二手貨”、“逃稅”、“高額利潤(rùn)”是華強(qiáng)北市場(chǎng)大家心照不宣的事情,去過(guò)華強(qiáng)北的人應(yīng)該都知道,一個(gè)玻璃柜臺(tái)大小幾何,一層樓有多少這樣的小柜臺(tái),華強(qiáng)北又有多少這樣的樓層!但這樣一個(gè)柜臺(tái)每個(gè)月的價(jià)格高達(dá)5位數(shù),這又從背面反映出了什么呢?
據(jù)華強(qiáng)北手機(jī)商透露:“2010年的那個(gè)時(shí)候,智能手機(jī)發(fā)展還算早,那個(gè)時(shí)候做山寨機(jī)批發(fā)的話一臺(tái)可以賺200-300多塊錢(qián)。不過(guò)隨著做的人越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大,所以利潤(rùn)空間越來(lái)越小,但是現(xiàn)在之所以依然有人堅(jiān)持在做,因?yàn)槠渲杏欣麧?rùn)的。從目前來(lái)看,如果從檔口拿貨做批發(fā)的話,一般可以賺5-10塊錢(qián)一臺(tái),但是有時(shí)候出貨量很大上千臺(tái),一天可以賺上萬(wàn),所以說(shuō)檔口很賺錢(qián)。當(dāng)然主要是看銷售渠道,渠道多的話,一天出貨幾百上千臺(tái)幾乎是沒(méi)問(wèn)題的。此外,手機(jī)商如果做一臺(tái)別人還沒(méi)做的手機(jī),最早做這種款式,剛出貨一臺(tái)可以賺幾十塊錢(qián),但等到大家都開(kāi)始做了,市場(chǎng)價(jià)格很透明了的話,一臺(tái)也只能賺取5-10塊錢(qián),批發(fā)的價(jià)格大概是這樣的。做零售的話則要賺的多一點(diǎn),一臺(tái)甚至可以賺幾百塊錢(qián)。”
“小公司通常是通過(guò)渠道商銷售手機(jī),而它們生產(chǎn)的手機(jī)數(shù)量也是根據(jù)渠道商反饋的數(shù)量來(lái)下訂單,再加上一個(gè)誤差量,所以他們一般不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存的壓力。而大一點(diǎn)的公司,如果對(duì)市場(chǎng)預(yù)估不準(zhǔn)的話,則會(huì)存在庫(kù)存過(guò)大的現(xiàn)象,去年?yáng)|莞一家公司,手機(jī)庫(kù)存超過(guò)了1萬(wàn)多臺(tái),沒(méi)錢(qián)付給供應(yīng)商,最后還是跑路了,所以說(shuō)受害的基本上都是這些供應(yīng)商。值得一提的是,這些手機(jī)廠商去供應(yīng)商下訂單的話,一般不需要付錢(qián),基本上是一個(gè)月或者三個(gè)月后才付錢(qián),所以說(shuō)華強(qiáng)北的這些手機(jī)公司平時(shí)的支出是比較小的,主要是員工的工資以及公司門(mén)面費(fèi)用,付給供應(yīng)商的錢(qián)一般是等把手機(jī)出售給渠道商后才付款。”該華強(qiáng)北手機(jī)商強(qiáng)調(diào)。
此外,據(jù)其介紹:“華強(qiáng)北這類做手機(jī)的公司,生產(chǎn)手機(jī)一般都是有計(jì)劃的,一家公司基本上都是一個(gè)月左右出一臺(tái)新機(jī),然后通過(guò)渠道商進(jìn)行銷售,除此以外,如果市場(chǎng)行情好的話,還從別的公司拿貨,用自己的渠道進(jìn)行銷售,賺取其中的差價(jià)。有需就有求,它們一開(kāi)始聯(lián)系渠道商,確定渠道商之后它們?cè)偕a(chǎn)手機(jī),有的公司做的時(shí)間久了渠道也就多,就是利潤(rùn)再低,但是總得營(yíng)收依然可觀。像年底那幾個(gè)月的話,一家公司平均一個(gè)月可出幾萬(wàn)臺(tái),淡季的話就只能出幾千臺(tái)。”
從上述華強(qiáng)北手機(jī)商透露的信息我們也可以得知,對(duì)于他們而言,渠道才是最重要的,甚至可以說(shuō)是一筆“空手套白狼”的買(mǎi)賣。在一二線等大城市的手機(jī)市場(chǎng),基本上都是被一些國(guó)內(nèi)外知名品牌所占領(lǐng),而在一些一些三四線等落后城市呢?文化及互聯(lián)網(wǎng)的落后,讓手機(jī)門(mén)面倍受歡迎,例如在東北地區(qū)以及西南、西北地區(qū),這些地區(qū)小城鎮(zhèn)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力以及購(gòu)買(mǎi)渠道無(wú)疑十分符合華強(qiáng)北手機(jī)商的目標(biāo)。但是隨著OPPO與vivo這其實(shí)也正好驗(yàn)證了業(yè)界人士所稱的“OPPO和vivo搶下了大部分原來(lái)華強(qiáng)北的市場(chǎng),華為也跟著受益!”
眾所周知,今年以來(lái)OPPO和vivo的崛起超乎意料,我們也知道,OPPO和vivo主打的是線下渠道,線下渠道的話則與華強(qiáng)北的手機(jī)商形成了直接的沖突,因?yàn)槿A強(qiáng)北的手機(jī)商主要是通過(guò)渠道商將手機(jī)銷往三四線城市。OPPO和vivo的崛起無(wú)疑與華強(qiáng)北有關(guān)聯(lián),可以說(shuō)今年是OPPO和vivo的收官之年,正得益于這種線下渠道,所以O(shè)PPO和vivo在印度市場(chǎng),以及非洲之王傳音,它們推出的都是線下渠道。所以說(shuō)OPPO與vivo堅(jiān)持布局線下渠道,其實(shí)是與華強(qiáng)北手機(jī)商之間的一場(chǎng)長(zhǎng)久的拉鋸戰(zhàn)。但是這也反應(yīng)出了另一個(gè)問(wèn)題,在華強(qiáng)北市場(chǎng)慢慢萎縮被OPPO和vivo搶奪之后,OPPO和vivo在國(guó)內(nèi)又該如何發(fā)展呢?
更有趣的是,華為作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)龍頭,其之前除了穩(wěn)住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以外,更是主打海外市場(chǎng),并且在海外市場(chǎng)已經(jīng)取得了可觀的戰(zhàn)績(jī)。但是隨著OPPO和vivo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額迅速增加以后,不得不讓華為再次重審國(guó)內(nèi)市場(chǎng),OPPO和vivo今年總的出貨量有望達(dá)到了1.3億臺(tái)~1.4億臺(tái),其中OPPO有望達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái),vivo有望達(dá)到6000萬(wàn)臺(tái)~7000萬(wàn)臺(tái),已經(jīng)超過(guò)了華為今年全年的1.2億臺(tái),這無(wú)疑為華為增加了巨大的壓力。鑒于此情況,業(yè)界更是傳出華為將調(diào)整戰(zhàn)略布局,先緊急回防OPPO和vivo,盯住OPPO和vivo伺機(jī)反擊,全力穩(wěn)住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于雙方的情況,頗有一種“我在外征戰(zhàn)你卻在家挖我墻腳”的意味!
而對(duì)于華強(qiáng)北越發(fā)頻繁遭遇查貨,有的業(yè)界人士稱:“不查華強(qiáng)北,國(guó)產(chǎn)品牌起不來(lái)!以前華強(qiáng)北的打法已經(jīng)不適合現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)了!”華強(qiáng)北頻繁早于查貨,只是洗牌的開(kāi)始,而洗牌一直都在進(jìn)行,只是以往沒(méi)有像如今這樣大規(guī)模。
華強(qiáng)北早于2000年就獲得國(guó)家工商局授牌,我們知道這里有賽格電子,有華強(qiáng)電子,有都會(huì)電子,有佳和電子,有桑達(dá)電子,有國(guó)際電子···還有一堆手機(jī)商,囊括從元器件到3C產(chǎn)品,但是我們不知道華強(qiáng)北的下一步該往哪里走!
在法制與制度尚未健全之際,不可否認(rèn),有更大的空間讓華強(qiáng)北取得發(fā)展,同時(shí),華強(qiáng)北也為中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展乃至供應(yīng)鏈的發(fā)展做了不可磨滅的貢獻(xiàn),據(jù)稱國(guó)內(nèi)某指紋芯片大廠都有不少芯片銷往華強(qiáng)北。但是隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的飽和以及手機(jī)市場(chǎng)制度的越發(fā)完善,而所謂的“華強(qiáng)北的黃金時(shí)期”已經(jīng)過(guò)去了!華強(qiáng)北需要的真的是“免遭查貨”嗎?不,華強(qiáng)北需要的不是“免遭查貨”,華強(qiáng)北需要的只是急切的轉(zhuǎn)型!華強(qiáng)北不相信眼淚,制度與規(guī)則更不會(huì)相信!