在今年6月一加手機(jī)發(fā)布一加3手機(jī)時(shí)，其CEO劉作虎在接受媒體采訪時(shí)宣布，一加手機(jī)將在今后完全聚焦線上，放棄線下的產(chǎn)品渠道策略。
而在現(xiàn)在看來(lái)，一加手機(jī)關(guān)閉線下門店早在2015年11月就已經(jīng)開始了，而在今年八月份的關(guān)店潮將會(huì)關(guān)閉包括京滬以內(nèi)的所有的一加的線下門店，意味著一加手機(jī)在國(guó)內(nèi)的線下自營(yíng)渠道不復(fù)存在。
而我們從一加手機(jī)官方微博發(fā)布的聲明可以看出：
一加手機(jī)表示，關(guān)閉線下體驗(yàn)店，是出于堅(jiān)持走精品路線，只做旗艦產(chǎn)品，。該公司進(jìn)一步指出，今后將加大軟件開發(fā)投入，聚焦線上渠道，為消費(fèi)者提供高性能、優(yōu)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
但是這并不符合目前手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣渠道的打法和策略。
湖北籍的雷軍和360手機(jī)的周鴻祎都希望能把產(chǎn)品渠道大力推廣到線下。一個(gè)小小的一加竟放此豪言，恐怕難以成功，小米在線下也沒(méi)有多少聲音呢。
因?yàn)樵诋?dāng)前，線下的手機(jī)營(yíng)銷推廣渠道成為目前市場(chǎng)的主流，是目前智能手機(jī)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，也是OPPO和vivo成功的主要方法。據(jù)官方數(shù)據(jù)表明，2015年線下渠道推廣銷售量占到總手機(jī)銷售推廣渠道數(shù)量的22%，而到了2016年，這一數(shù)據(jù)則變成了28%。此時(shí)的一加手機(jī)此舉讓人頗為不解，逆勢(shì)回流的方法在目前來(lái)看的話是極為冒險(xiǎn)，甚至是行不通的。
但是當(dāng)我們仔細(xì)分析一加手機(jī)為何要放棄線下渠道推廣的原因之后，我們就能理解為什么一加要這么做?
首先，一加本身產(chǎn)品線比較單一，此次一加3手機(jī)發(fā)布會(huì)甚至只推出了一款手機(jī)，其他什么都沒(méi)有。我們不必為一加手機(jī)的策略感到詫異，一加手機(jī)定位就是走精品路線，只做一款旗艦級(jí)的產(chǎn)品，確保效率。所以這樣小而美的手機(jī)廠家自然希望能夠保持效率，保持品牌凝聚力。
走線下渠道的一加沒(méi)有打造出任何一款爆款手機(jī)，那在線下是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力可言的。沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力的單品想要長(zhǎng)期駐扎線下尋求突破，并不是一個(gè)好的市場(chǎng)化策略。即使有OPPO這個(gè)背后的大金主，但是劉作虎顯然不希望一加成為OPPO的附庸。
第二點(diǎn)是和產(chǎn)品的銷售策略有關(guān)，一加手機(jī)的銷售主戰(zhàn)場(chǎng)在海外，因此在國(guó)內(nèi)拓展線下銷售推廣渠道并不是一個(gè)小而美的公司要做的事情，而且線下費(fèi)用也不菲，恐怕不是一個(gè)小而美的公司擔(dān)負(fù)的起的。一加這么做，是明智之舉。
一加沒(méi)有透露在海外的手機(jī)銷量，在媒體看來(lái)怕是不容樂(lè)觀，畢竟海外的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是十分激烈，況且一加出海，還有很多不成熟、不了解的情況。國(guó)內(nèi)的小眾品牌出海的策略并不是不支持，只是更加看起來(lái)難以成功。
我們甚至可以做出一個(gè)猜想，一加手機(jī)是不是連線上都快要關(guān)門了。畢竟，線下的銷售渠道才是目前市場(chǎng)的主流渠道，而且還呈現(xiàn)出逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)。一加沒(méi)有了線下渠道，依靠線上的產(chǎn)品和口碑想要在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的機(jī)海里有所作為，恐怕這是擱誰(shuí)誰(shuí)也不會(huì)相信的事情。
除非，一加并入OPPO下面去以求得茍且生存，但是劉作虎可能并不會(huì)這么做。
01月07日 18:14
