零售商賣11部手機(jī)僅賺700元“簡單地說，你要是2000元機(jī)賣得好，你就是國產(chǎn)手機(jī)中的老大哥，它能提升整個(gè)品牌的形象，所以廠商在2000元檔都擠得頭破血流。”有零售商向《證券日報(bào)》記者直言零售商賣11部手機(jī)僅賺700元，“簡單地說，你要是2000元機(jī)賣得好，你就是國產(chǎn)手機(jī)中的老大哥，它能提升整個(gè)品牌的形象，所以廠商在2000元檔都擠得頭破血流。”有零售商向《證券日報(bào)》記者直言愈發(fā)頻繁的發(fā)布會次數(shù)和增速放緩的市場容量，注定了2016年手機(jī)市場競爭要比往年更加激烈。
一度在千元機(jī)市場重點(diǎn)發(fā)力的手機(jī)廠商今年集體偏愛中檔機(jī)。
縱觀2016年上半年國內(nèi)手機(jī)市場，千元機(jī)的戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延到2000元的中檔產(chǎn)品，國內(nèi)市場需求從低端向中端延伸，中端產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)抬頭趨勢。
其中，尤以線下渠道型品牌來勢最猛。不過，隨著2000元中檔機(jī)市場的競爭越來越激烈，手機(jī)零售商的利潤空間也越來越小。有三線城市的手機(jī)零售商告訴《證券日報(bào)》記者，他一天賣了11部手機(jī)總共僅賺了700元。
消費(fèi)升級帶火中檔機(jī)
根據(jù)《證券日報(bào)》記者綜合各方數(shù)據(jù)，以及對手機(jī)零售商的調(diào)查采訪，目前市場上價(jià)位在2000元價(jià)位的手機(jī)銷量的確一直比較高，同時(shí)，在這一價(jià)格段的產(chǎn)品也眾多。而2000元價(jià)位的中端智能手機(jī)市場歷來是個(gè)品牌必爭之地，對于大多數(shù)手機(jī)廠商來說，能撐起銷量的機(jī)型往往都是在這一價(jià)位。
GfK全國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國手機(jī)市場零售規(guī)模達(dá)到2.3億部，同比上漲15.5%，其中智能手機(jī)2.2億部，同比上漲20%。
新千元（1000元-1500元）和中高端（2500元-4000元）成為智能手機(jī)市場增長的主要驅(qū)動力。1000元-1500元價(jià)位的零售量同比上漲47%，2500元-3000元價(jià)位上漲111%，3000元-4000元價(jià)位上漲70%，從而帶動市場均價(jià)持續(xù)提升。消費(fèi)升級+智能手機(jī)替換主導(dǎo)著中國手機(jī)市場進(jìn)入“價(jià)值轉(zhuǎn)型”時(shí)代。
IHSTechnology中國研究總監(jiān)王陽在與《證券日報(bào)》記者交流時(shí)表示，消費(fèi)升級正在拉動中檔手機(jī)出貨量。其中，尤以線下渠道型品牌漲幅明顯，OPPO和vivo就是例證。
賽諾的研究報(bào)告也指出，中國手機(jī)消費(fèi)升級是長期的趨勢，但升級速度會受階段性政策或現(xiàn)象級產(chǎn)品影響而改變。
賣11部手機(jī)僅賺700元
據(jù)《證券日報(bào)》記者獲得的一份調(diào)研機(jī)構(gòu)內(nèi)部報(bào)告顯示，從手機(jī)市場1500元-2000元價(jià)位手機(jī)銷量來看，線下渠道型品牌漲幅明顯。以O(shè)PPO為例，其在1500元-2000元檔手機(jī)市場的份額一路走高，到2016年二季度更是達(dá)到了20%左右。
而在2000元-2500元價(jià)位檔，由次旗艦產(chǎn)品領(lǐng)漲。在這一價(jià)位段，vivo以28%左右的市場份額占據(jù)2016年二季度頭把交椅。
到了2500元-3000元價(jià)位檔，則是國產(chǎn)主流旗艦的天下。OPPO以47%左右的市場份額成為2016年二季度市場第一，vivo緊隨其后。
“OPPO和vivo這兩個(gè)品牌的擴(kuò)張，是因?yàn)橥瑫r(shí)具備了拉力和推力。大手筆投放廣告形成的對消費(fèi)者的拉力，以及零售商賣機(jī)積極性的推力，共同造就了今年這兩個(gè)品牌的向上突圍。”王陽向《證券日報(bào)》記者表示。
據(jù)《證券日報(bào)》記者了解，OPPO和vivo的確給渠道商和零售商留出了很高的利潤空間。上述手機(jī)零售商告訴《證券日報(bào)》記者，2000元機(jī)中賣得最好的是OPPOR9，再就是vivoX7。以某旗艦機(jī)型為例，官網(wǎng)指導(dǎo)價(jià)是2498元，他們拿貨價(jià)是1900元，并且每賣一部返利140元，“OPPO和vivo返利都挺高。”
王陽也指出，零售商們也因此對品牌予以大力推薦，賣機(jī)的積極性很高。
不過，這逾700元的利潤空間，在實(shí)際銷售中，卻并不完全存在。實(shí)際情況是，“2500元的機(jī)子，我們都是2100元或2050元就賣了，甚至有的人1900元就出貨”，上述手機(jī)零售商稱，真正能賣原價(jià)的是商場等地方，但商場銷量很低，再加上房租、人工的費(fèi)用，所以很多商場都撤柜了，“只要是科技城電腦城之類的地方，2000元他們就都出貨，有的人1900元也出。”
“五一那天我一共賣了11部手機(jī)，就只賺了700元。”他告訴記者。
中檔機(jī)成品牌必爭之地
低價(jià)賣機(jī)的背后是各手機(jī)品牌大批進(jìn)入2000元機(jī)市場，競爭愈發(fā)激烈。除了OPPO、vivo，小米、華為等國產(chǎn)大牌也都紛紛推出中檔機(jī)。
根據(jù)ZDC統(tǒng)計(jì)，2016年1月份到6月份有112家品牌共238款智能手機(jī)上市，比往年同期有33%的下降；1000元以下手機(jī)數(shù)量普遍減少，1000元－2000元、2000元－3000元手機(jī)發(fā)布數(shù)量增多。
在整體下滑趨勢下，在中端和高端市場新機(jī)數(shù)量有明顯上揚(yáng)，尤其是2016年二季度1000元-3000元市場反彈較大，新機(jī)不減反增。
2016年二季度手機(jī)發(fā)布數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)，其中1000元以下手機(jī)產(chǎn)品上市量跌半，但從1000元－2000元開始，手機(jī)上市量超越往年，其中1000元－2000元手機(jī)數(shù)量比往年同期增長16款，2000元－3000元手機(jī)數(shù)量環(huán)比增長12款，手機(jī)發(fā)布數(shù)量整體往高價(jià)位增長。
這證明在經(jīng)歷智能手機(jī)的初級普及之后，用戶對更高品質(zhì)的需求開始影響市場。
值得關(guān)注的是，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東近日也透露，下半年華為發(fā)力點(diǎn)著重于2000元-3000元檔中端產(chǎn)品。
上述手機(jī)零售商在與《證券日報(bào)》記者交流時(shí)認(rèn)為，2000元市場肯定是國產(chǎn)手機(jī)必爭的一塊肥肉，高端機(jī)有蘋果、三星，國產(chǎn)手機(jī)沒有太大優(yōu)勢，畢竟技術(shù)優(yōu)勢不大。2000元是大多國人能接受的價(jià)位，利潤也大，并且2000元的手機(jī)賣得好，也能帶動自家品牌的影響力。所以國產(chǎn)手機(jī)抓住2000元機(jī)的市場非常重要，能很好地確立自己在手機(jī)中的地位。
“簡單地說，你要是2000元機(jī)賣得好，你就是國產(chǎn)手機(jī)中的老大哥。它能提升整個(gè)品牌的形象。所以廠商在2000元價(jià)位檔都擠得頭破血流。”該零售商向《證券日報(bào)》記者直言。
可以看出，OPPO、vivo今年的大放異彩，與其線下渠道實(shí)力以及深耕三四線市場不無關(guān)系。
GfK的數(shù)據(jù)顯示，四線城市及以下市場份額持續(xù)放大，月度同比增長率持續(xù)高于一二線城市市場，且市場消費(fèi)升級特點(diǎn)更加突出。再看1000元-1500元以及2500元-4000元價(jià)位的手機(jī)，季度同比增幅明顯高于高線市場。
賽諾數(shù)據(jù)也顯示，體驗(yàn)服務(wù)類業(yè)態(tài)發(fā)展好。網(wǎng)銷占比已發(fā)展至較高水平，將在25%左右浮動。專賣店成為線下增長最快的零售業(yè)態(tài)（份額接近10%），連鎖體系和獨(dú)立店齊頭并進(jìn)。
在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，多角色資源的集中注入，成為低線城市市場增長的強(qiáng)勁動力。在運(yùn)營商層面，運(yùn)營商推動農(nóng)村市場換機(jī)加速4G遷移并推出沃易購等。在廠商層面，華為推出千縣計(jì)劃，OPPO、vivo低線渠道持續(xù)擴(kuò)張。在渠道商層面，有迪信通與品勝股份合作、入駐運(yùn)營商營業(yè)廳等。在代理商層面，有天聯(lián)網(wǎng)、51訂貨網(wǎng)等聚焦低線市場的B2B平臺。在電商層面，有京東新通路、阿里巴巴千縣萬村等。低線市場戰(zhàn)略地位將日趨重要。
不過，賽諾報(bào)告指出，OPPO、vivo向上突破的速度快于華為向下滲透的速度。
下半年是中國手機(jī)市場的傳統(tǒng)旺季，GfK預(yù)測，2016年下半年零售規(guī)模將持續(xù)上揚(yáng)，達(dá)2.4億部，但同比增幅趨緩。2000元市場競爭將更為激烈。
01月07日 18:14
