目前，隨著主流智能機(jī)種配備指紋識(shí)別的普及，指紋識(shí)別芯片的供應(yīng)商也越來越多，據(jù)說總數(shù)已經(jīng)達(dá)到30多家。怎么選擇一家高性價(jià)比，又能持續(xù)合作的，一起成長(zhǎng)的芯片供應(yīng)商，確實(shí)考驗(yàn)著大家。
性價(jià)比是一個(gè)相對(duì)容易考核的指標(biāo)，把產(chǎn)品拿來測(cè)試，然后比一下價(jià)格，心里大概就有一個(gè)譜了。但什么樣的指紋芯片設(shè)計(jì)公司能夠持續(xù)合作，一起成長(zhǎng)？就不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問題了。
我們嘗試去解答這個(gè)命題。根據(jù)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，觸控芯片行業(yè)可以作為一個(gè)參照，從觸控芯片行業(yè)的歷史來看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)促使行業(yè)集中，部分指紋識(shí)別芯片公司會(huì)脫穎而出，最終會(huì)有3~4家具備實(shí)力的公司會(huì)成為主流選擇，其它還有一些會(huì)分化到細(xì)分市場(chǎng)。從這個(gè)角度看，到底哪些公司會(huì)成為主流選擇？怎么才能做到產(chǎn)品的高性價(jià)比，還能持續(xù)發(fā)展？
帶著這個(gè)問題，我們找到了觸控芯片行業(yè)的老兵，現(xiàn)任信煒科技總經(jīng)理莫良華進(jìn)行了采訪。
莫良華認(rèn)為：指紋識(shí)別芯片設(shè)計(jì)公司和其它芯片設(shè)計(jì)公司一樣，都是一個(gè)知識(shí)密集型的研發(fā)型公司，最重要的是研發(fā)能力。有人說品質(zhì)是測(cè)試出來的，也有人說品質(zhì)是流程管控出來的，本質(zhì)上品質(zhì)其實(shí)是設(shè)計(jì)出來的。同樣，高性能低成本的芯片也是設(shè)計(jì)出來的。高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以通過迭代，不斷推出更高性價(jià)比的芯片。以信煒科技為例：現(xiàn)有的100多員工里，其中研發(fā)人員占比七成以上，核心研發(fā)人員均來自國(guó)內(nèi)外名牌大學(xué)，平均具備10年以上工作經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)覆蓋系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、芯片設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)、算法開發(fā)，軟硬件開發(fā)等等，完全自主開發(fā)出芯片，算法和軟硬件應(yīng)用環(huán)境。而且，這一切都是在很短時(shí)間之內(nèi)完成，足以說明研發(fā)能力對(duì)于性價(jià)比和品質(zhì)是多么得重要！
指紋行業(yè)剛剛興起，還處于成長(zhǎng)期，客戶的需求還在持續(xù)不斷的變化，一方面要提升能降低成本；另一方面要增加功能，比如指紋芯片需要實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航功能，比如還需要增加活體檢測(cè)來增加安全性等等。在使用形態(tài)上，從Coating到蓋板方案再到Underglass。而Underglass可能會(huì)需要使用光學(xué)的指紋檢測(cè)方案。僅僅是開發(fā)出某一代的芯片，則難以配合客戶持續(xù)不斷的改進(jìn)需求。
在采訪中了解到，信煒科技公司雖小，但研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心開發(fā)部門還分了好幾個(gè)小組。有的小組在開發(fā)2017年銷售的芯片，有的小組在開發(fā)2018年銷售的芯片，還有小組在預(yù)研2019年銷售的芯片。估計(jì)這和信煒員工豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)，公司從上到下都具有危機(jī)感，認(rèn)為只有在研發(fā)上的持續(xù)投入和提前布局，才能滿足客戶不斷提出的需求，跟上風(fēng)云多變的市場(chǎng)步伐。
有了技術(shù)和設(shè)計(jì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，指紋芯片行業(yè)作為硬件行業(yè)無法回避供應(yīng)鏈難題：資金和上下游供應(yīng)鏈的支持。
指紋芯片因?yàn)橐鹾鲜种割^大小，芯片面積無法減小，所以其顯著的特點(diǎn)就是資金投入高！同樣100萬顆芯片月出貨量，指紋芯片運(yùn)營(yíng)成本可能是一般小芯片的10倍。這就需要龐大的資金來支持。完全靠自我積累，在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境已經(jīng)不合時(shí)宜。在目前融資寒冬的背景下，業(yè)界傳聞信煒科技得到資本市場(chǎng)的大力支持，完成了9700萬人民幣的融資，在采訪中也得到了莫良華對(duì)傳聞的確認(rèn)！
充足的現(xiàn)金流不僅可以給公司運(yùn)營(yíng)提供充沛的資金，更是為研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的創(chuàng)新打造堅(jiān)實(shí)的堡壘。資金相對(duì)缺乏的公司，是不敢進(jìn)行大量備貨的。備貨過多，可能壓垮公司；備貨過少，則滿足不了客戶上量的需求。所謂巧婦難為無米之炊，袋中有糧心中不慌。
同樣因?yàn)橹讣y識(shí)別芯片面積的限制，還有一個(gè)特點(diǎn)是特別消耗晶圓。必須有上游供應(yīng)鏈的支持，才能迅速的發(fā)展壯大。信煒科技雖然是一個(gè)新公司，但團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)都是行業(yè)老司機(jī)了。在行業(yè)擁有深厚的人脈關(guān)系，得到晶圓廠、封裝廠、測(cè)試廠的一系列關(guān)聯(lián)廠商的鼎力支持。
行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是無情的，根據(jù)觸控的經(jīng)驗(yàn)，指紋識(shí)別芯片供應(yīng)商數(shù)量也會(huì)減少，剩者為王。而在這殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，考驗(yàn)的就是公司的綜合實(shí)力。要求公司必須具備專長(zhǎng)，沒有專長(zhǎng)的公司就沒有特點(diǎn)，沒有差異化。
以信煒科技為例，就是一家有自己專長(zhǎng)，有技術(shù)創(chuàng)新能力的公司。突出的優(yōu)勢(shì)是研發(fā)，能滿足客戶不斷提出的功能、性能和價(jià)格需求。并且在現(xiàn)金流、供應(yīng)鏈各方面也非常健康。相信綜合實(shí)力將會(huì)讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)實(shí)地走下去。
01月07日 18:14
