來印度之后，經(jīng)常在外面跑，我不愛用充電寶，就不敢用手機聽歌，手機得留著電打電話聯(lián)系人呢，聽歌就用回了以前的MP3。這是好多年前買的MP3了，OPPO，長不過5厘米，黑白顯示屏，就只能顯示一行字，在側(cè)面的幾個細小的按鍵用來開關(guān)，選歌和調(diào)節(jié)音量，小巧省電，能連續(xù)聽一天的歌。
看到OPPO的MP3，80后的同事就感慨，OPPO再也不是那個賣學(xué)習(xí)機賣MP3的小廠，那個只在湖南衛(wèi)視被人知道的“地方牌子”了，人家現(xiàn)在“據(jù)稱”全球第四大手機品牌，也就是蘋果三星華為擋在前面了。
介于今年缺芯少屏，所以手機市場的旺季不成旺季，說好的'金九銀十'也失約。當然也有專家出來辟謠說華為OPPO， vivo的高潮一樣不少。DIGITIMES新鮮出爐的報告也對全球出貨量前十的手機品牌2017年出貨增長進行預(yù)測，其中三星受惠于'爆炸門'事件影響，2017年出貨增長可能只有2%，而vivo，OPPO和金立則可能突破15%。
市場看好OPPO，vivo，一來是今年來它們在國內(nèi)的增長勢頭，二來就是海外市場的擴張，印度市場，是重中之重，OPPO，vivo也的確動作不小。
vivo在印度
昨天在朋友圈看到了vivo在上海外灘做的巨大廣告，宣布成為NBA中國唯一手機官方市場合作伙伴，1600萬柔光自拍，話題妥妥的。
vivo在印度的推廣同樣簡單粗暴，與印度版超聯(lián)賽戰(zhàn)略合作，本土化策略走起。
vivo在印度時不時就把印度時報（印度最有影響力報紙，沒有之一）頭版二版全包下來做推廣，據(jù)說瞄準的目標是10%的市場份額，在明年可能進入網(wǎng)上渠道，以300-400億盧比（折合約人民幣30-40億元）作為全年預(yù)算開支為后盾。我的個乖乖，在手機行業(yè)，這個營銷預(yù)算已經(jīng)是媲美世界最頂級的品牌了吧，相信vivo印度將在互聯(lián)網(wǎng)營銷上玩出個一二三出來，畢竟印度互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟目前并不發(fā)達，在和其他手機品牌起點差不多的情況下，40億砸下去應(yīng)該足夠砸出個窟窿出來。
同時，擴大當?shù)氐墓S，不與現(xiàn)有的離線銷售計劃相沖突，也為出貨量的提升做好背書。vivo位于印度諾伊達的手機組裝工廠是去年底開工的，六條組裝線，目前月出貨能達到300K，規(guī)劃到年底產(chǎn)能要達到1KK。
“我們在今年一月有2-3％的市場份額，現(xiàn)在增長到5-6%，”Kent Cheng，vivo印度新任命的CEO表示，“我們已經(jīng)設(shè)定在明年10％的內(nèi)部目標，其中可能包括來自線上銷售的一些市場份額，”cheng表示，他們還內(nèi)部討論申請單一品牌零售許可證等事項，他們在評估線下銷售渠道和門店的建立。
有分析師表示，vivo在線下渠道建立很深的防御堡壘，跨越400個城市超過15000零售商，不像是新的市場參與者采取的典型模式，vivo通過線下渠道比其他品牌提供更高的利潤和傭金和搶占印度市場的大蛋糕。
目前，vivo有X，V和Y系列三個系列，專為印度市場設(shè)計的18個機型在諾伊達的工廠組裝，在印度銷售，價格在7500-23000盧比（折合成人民幣約750-2300元）之間。
“組裝是第一步，有這個經(jīng)驗，我們期待有更多的功能，全面制造，研發(fā)和設(shè)計都在印度設(shè)計，”CHENG補充。
在印度的大小電子市場，到處可以看到藍綠大軍的廣告牌，vivo月銷售也已超過1KK，超過200％的環(huán)比增長，可能是vivo在印度更進一步的底氣。
OPPO在印度
現(xiàn)在一提到OPPO，我想到的是一眾鮮肉代言明星，和“充電5分鐘，通話2小時”的廣告語。還有聯(lián)想副總說的那個笑話。
上個月月初，聯(lián)想模塊化手機Moto Z發(fā)布會過程中，聯(lián)想集團副總裁常程播放的PPT顯示，Moto Z手機可以“充電15分鐘，使用6小時”。
在被問到這樣的宣傳語與OPPO手機的“充電5分鐘，通話兩小時”有什么區(qū)別時，常程表示，“通話”和“使用”是不同的概念，因為“通話”的時候屏幕滅了，消耗電量小很多。“我們說的是使用6小時，包括刷微信、微博、接電話、回短信，屏幕是常亮的，場景更加接近于生活中的真實場景。”
聯(lián)想集團高級副總裁陳旭東也補充，聯(lián)想團隊之前的確沒有考慮到這一點，普通消費者根本就不懂“通話”和“使用”是不同的概念。“從這一點就可以看出，OPPO比較懂消費者的心理。咱們對于消費者的心理把握沒有人家好。由于消費者不懂這兩者之間的區(qū)別，他們就用這個給混過去了。”
我毫不懷疑聯(lián)想是一個受人尊敬的企業(yè)，但是這樣赤裸裸地抄襲人家的文案，還說人家欺騙消費者，這樣真的好嘛！
OPPO，vivo被偏激的人譏諷為“廠妹機”，認為配置不高，價錢偏高。成王敗寇，市場才是最有話語權(quán)的，藍綠大軍用龐大的出貨量證明實力。OPPO，vivo的確是懂得消費者的，清新自然的店面裝潢，青春時尚的明星代言，手機產(chǎn)品外觀時尚輕巧，從最初的音樂手機，到現(xiàn)在的自拍手機，美顏手機，都迎合了消費心理。至于硬件配置規(guī)格，絕大部分消費者對手機的使用程度是很淺的，“手機漂亮，自拍起來超美，其他的過得去就行啦！”OPPO在印度打的也是“camera phone”旗幟，瞄準的就是秀自我，愛自拍的年輕一代消費群體。
要問在印度手機市場接受度排名前三的中國品牌，OPPO一定榜上有名。OPPO在印度的擴張很迅猛，至今推出的智能手機產(chǎn)品超過20款，同樣也是照搬國內(nèi)的打法，復(fù)制國內(nèi)的龐大線下銷售網(wǎng)絡(luò)，大力開拓銷售點和客服中心。
前期投入巨大，店面，推廣都已鋪開，OPPO在此時卻遇到了一定的難題，稍顯后勁不足。
手機產(chǎn)品的品牌管控，關(guān)鍵在于生產(chǎn)工廠，供應(yīng)鏈合作伙伴的把控和協(xié)調(diào)。OPPO在印度的工廠位于諾伊達，尚在試產(chǎn)階段，未進入市場實際量產(chǎn)；手機配件，包括包材，電池和連接器等配套緊缺；而與印度富士康產(chǎn)品組裝的合作，則又落在了小米，金立的后面，并不被當作首要合作伙伴。
前文也已提到，在印度政府make in india 政策的貫徹執(zhí)行下，中國將會有越來越多的手機供應(yīng)鏈配套企業(yè)西遷印度，同時，隨著市場越來越成熟，市場和手機消費者的要求也會越來越高，藍綠大軍能否復(fù)制國內(nèi)的成功，還有待市場的進一步考驗。
10月22日·合力泰獨家冠名——中印手機產(chǎn)業(yè)博覽會
這次博覽會是中印手機全球首次全產(chǎn)業(yè)集體亮相，屆時將同期舉辦“合·創(chuàng)”第二屆中印手機產(chǎn)業(yè)高峰論壇、第二屆中印手機產(chǎn)業(yè)投資論壇等大型活動。聯(lián)系報名： 何先生：18603023189 何偉：13544148046
01月07日 18:14
