在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，成立超過十年以上的企業(yè)雖然說(shuō)多不多說(shuō)少不少，但今天文中提到的這家企業(yè)，近十年來(lái)的發(fā)展算是頗具特殊性的。
其實(shí)有不少人，是通過接觸手機(jī)TFT行業(yè)了解到這家公司。雖然眼下TFT業(yè)務(wù)仍是合力泰最主力業(yè)務(wù)，在今年上半年總業(yè)績(jī)中占比達(dá)約60%；然而經(jīng)過近十年來(lái)的布局和發(fā)展，合力泰已然建立起了一個(gè)廣闊而全面的業(yè)務(wù)體系。
據(jù)了解，合力泰目前業(yè)務(wù)涵蓋TFT、CG、FPC、CCM、BR、CTP六大手機(jī)主配件。除此之外，合力泰的業(yè)務(wù)領(lǐng)域還開始向車載、移動(dòng)支付、穿戴設(shè)備等領(lǐng)域拓展。
值得一提的是，除了原有業(yè)務(wù)成績(jī)不菲，以攝像頭及指紋識(shí)別模組為典型的幾項(xiàng)新起的業(yè)務(wù)，也為合力泰近兩年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)作出了不少貢獻(xiàn)。
攝像頭、指紋識(shí)別模組業(yè)務(wù)帶來(lái)新增長(zhǎng)力
前不久，筆者從對(duì)合力泰市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理陳炳雙的一次采訪中了解到：在目前合力泰發(fā)展的多項(xiàng)業(yè)務(wù)中，手機(jī)攝像頭、指紋識(shí)別模組業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度尤為明顯。
2015年，合力泰出資并購(gòu)比亞迪攝像頭模組部門。當(dāng)時(shí)合力泰以一個(gè)相對(duì)高調(diào)的方式進(jìn)入攝像頭模組行業(yè)，行業(yè)中其實(shí)有不少質(zhì)疑的聲音存在。
迄今為止，兩者的結(jié)合已有一年時(shí)間。合力泰也用攝像頭模組業(yè)務(wù)的良好發(fā)展，讓這些聲音逐漸歸于平淡。
今年七月，筆者通過拜訪比亞迪攝像頭模組部門負(fù)責(zé)人了解到：并購(gòu)?fù)瓿芍螅狭μ┰诒葋喌蠑z像頭模組業(yè)務(wù)原有基礎(chǔ)上，通過大規(guī)模的硬件設(shè)備及資本實(shí)力投入，協(xié)助其向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，合力泰攝像頭模組業(yè)務(wù)現(xiàn)階段月均出貨量約為8KK。其中像素在8M以上的產(chǎn)品，約在3KK左右。觀察發(fā)現(xiàn)，合力泰該項(xiàng)業(yè)務(wù)的中高端產(chǎn)品出貨量明顯增加。
陳炳雙指出：“由于兩者原本重合的客戶并不多，合并之后，合力泰不僅完善了業(yè)務(wù)體系，也進(jìn)一步擴(kuò)大了整個(gè)客戶體系。除此之外，這次合并也讓合力泰與一些上游一線的客戶建立了更好的合作和聯(lián)系。”
為了更進(jìn)一步提升在攝像頭模組市場(chǎng)的發(fā)展，合力泰在該業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和擴(kuò)充還將繼續(xù)。
隨著國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)對(duì)高像素?cái)z像頭的需求量持續(xù)增加，高像素、雙攝等產(chǎn)品將成為市場(chǎng)主流。感受到市場(chǎng)風(fēng)向的合力泰，后續(xù)也將著重在高端攝像頭模組市場(chǎng)的布局。據(jù)悉，目前合力泰同時(shí)兼具支架式、共基板兩種雙攝制造力；并且已經(jīng)有部分雙攝項(xiàng)目開始進(jìn)入打樣及市場(chǎng)推廣階段。
不論是從力度還是從規(guī)模來(lái)看，合力泰在攝像頭模組行業(yè)的發(fā)展可以用“快狠準(zhǔn)”來(lái)形容。這也使得在短短一年間，合力泰就在該項(xiàng)業(yè)務(wù)上就取得了驕人的成績(jī)。
誠(chéng)然，這得益于合力泰在這一領(lǐng)域的前期規(guī)劃和布局。
“合力泰與比亞迪部件部的融合十分理想，這對(duì)合力泰的整體發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常重要的一步。之后集團(tuán)其實(shí)在攝像頭業(yè)務(wù)上，會(huì)進(jìn)行針對(duì)性的部署。這主要是根據(jù)后期市場(chǎng)的需求來(lái)決定，因?yàn)楹狭μ┰谧龅囊恢笔菍?shí)現(xiàn)跟市場(chǎng)同步。”陳炳雙說(shuō)。
不僅攝像頭業(yè)務(wù)如此，對(duì)自家的指紋模組業(yè)務(wù)，合力泰也同樣會(huì)圍繞市場(chǎng)需求來(lái)變更產(chǎn)品策略。
據(jù)悉，目前合力泰的指紋模組產(chǎn)品月均產(chǎn)品出貨量約在3KK，多以蓋板方案為主。雖然陶瓷、玻璃兩種工藝均有量產(chǎn)，但由于目前市場(chǎng)需求更傾向于陶瓷蓋板方案，合力泰的產(chǎn)品出貨占比也是陶瓷蓋板居多。
不過陳炳雙表示：因?yàn)橹悄苁謾C(jī)行業(yè)是一個(gè)兼容性的產(chǎn)業(yè)，考慮到每個(gè)地區(qū)用戶對(duì)手機(jī)的接受程度和習(xí)慣不同，日后在這個(gè)領(lǐng)域基本上很多產(chǎn)品和技術(shù)都會(huì)共存，所以合力泰并不會(huì)顧此失彼。
在這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)來(lái)勢(shì)洶洶的發(fā)展勢(shì)頭背后不難發(fā)現(xiàn)，合力泰正全力朝著手機(jī)主配件領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)前進(jìn)。而在這背后，離不開合力泰獨(dú)有的一套銷售策略。
產(chǎn)業(yè)鏈捆綁布局 助力手機(jī)主配件領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
智能手機(jī)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)有多激烈不需要多言。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最常見的競(jìng)爭(zhēng)方式就是價(jià)格戰(zhàn)或者降低成本。
然而，在要求“保質(zhì)保量”的中國(guó)市場(chǎng)想要做到有效合理的成本管控并不容易。
陳炳雙對(duì)筆者介紹：“正因?yàn)榱私庵袊?guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式，所以合力泰很早就開始進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈配套的布局和規(guī)劃。這樣的策略，也有效減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和友商們帶來(lái)的‘壓力’。”
這一點(diǎn)，在合力泰的TFT模組業(yè)務(wù)中體現(xiàn)得淋漓盡致。得益于整套TFT模組制造工序都能夠自給自足，合力泰幾勝了很大的成本空間，即便市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，也仍能夠享有可觀的利潤(rùn)。
據(jù)了解，去年合力泰全年?duì)I收達(dá)約50億元人民幣；而2016上半年，合力泰就完成了去年全年業(yè)績(jī)，今年年底，預(yù)計(jì)同比出現(xiàn)2.5倍增長(zhǎng)。
單從合力泰近幾年的發(fā)展來(lái)看，相信有不少人會(huì)覺得其步伐有些“激進(jìn)”。但據(jù)筆者所知，合力泰的一系列動(dòng)作并非突發(fā)奇想，而是早在三年前就開始進(jìn)行整體部署和規(guī)劃。
三年時(shí)間部署，讓合力泰在產(chǎn)品上廣泛的集全；在整個(gè)上下游產(chǎn)品上，形成一體化的配套。而這樣的一套體系的建成，不僅減少了合力泰的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也使得其與客戶之間建立起更為緊密的合作。
陳炳雙透露：“通過整體產(chǎn)品都能自給自足，實(shí)現(xiàn)低成本策略，不僅我們獲得了更好的產(chǎn)品毛利，這種智能終端一站式服務(wù)也同樣利好我們的客戶，讓合力泰與客戶建立更密切的合作。”
值得一提的是，為加速實(shí)現(xiàn)手機(jī)部件的全面配套，深入挖掘和滿足客戶所有的需求，合力泰明年還將推出新的相關(guān)產(chǎn)品。而在其重點(diǎn)發(fā)展的攝像頭及指紋模組這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)上，也將會(huì)更進(jìn)一步與現(xiàn)有客戶進(jìn)行捆綁策略的實(shí)施。
01月07日 18:14
