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vivo分享供應(yīng)鏈秘訣:月結(jié)30天,付款一定不超過(guò)第45天

因?yàn)関ivo的文化價(jià)值觀就是本分、誠(chéng)信,所以我們跟供應(yīng)商的結(jié)款,30天月結(jié),那付款一定不會(huì)超過(guò)第45天。如果他們的資金鏈資金緊張,他們會(huì)跟我們說(shuō),我們會(huì)提前付款。
   供應(yīng)鏈管理事實(shí)上一直制約手機(jī)廠商發(fā)展。業(yè)內(nèi)就曾有這樣的感嘆,市場(chǎng)好時(shí)怕產(chǎn)能不足,而市場(chǎng)不好時(shí)又怕存貨太多。前有錘子科技創(chuàng)始人羅永浩趟“坑”,后有小米創(chuàng)始人雷軍(微博)親自壓陣供應(yīng)鏈,最近又有樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭公開(kāi)信自曝供應(yīng)鏈壓力驟增。最近,vivo執(zhí)行副總裁胡柏山、高級(jí)副總裁倪旭東、高級(jí)副總裁施玉堅(jiān)集體接受媒體采訪。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山向第一財(cái)經(jīng)記者回應(yīng)了vivo供應(yīng)鏈管理和成本管理細(xì)節(jié)。

  對(duì)于手機(jī)廠商而言,供應(yīng)鏈管理其實(shí)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后臺(tái)力量,關(guān)系到產(chǎn)能,也關(guān)系到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

  今年前三季度,vivo前三季度出貨量的快速增長(zhǎng),無(wú)疑也需要供應(yīng)鏈管理的極大支撐。同時(shí),vivo也率先在產(chǎn)品中采用了曲面屏,關(guān)鍵部件向來(lái)是缺貨的,這顯示其可能得到供應(yīng)鏈廠商的優(yōu)先合作。

  在vivo高層媒體對(duì)話會(huì)上,第一財(cái)經(jīng)記者也就關(guān)鍵的同時(shí)也是熱點(diǎn)的供應(yīng)鏈管理問(wèn)題向vivo提問(wèn)。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在回應(yīng)中首次透露了細(xì)節(jié),比如vivo的賬期,和合作伙伴的關(guān)系,如何提前進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。胡柏山同時(shí)回答了成本控制問(wèn)題,通過(guò)和供應(yīng)鏈建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,分享合理利潤(rùn)空間,導(dǎo)致供應(yīng)商能更好進(jìn)行機(jī)器等方面的投資,同時(shí)提升良率,進(jìn)而也得以更好控制成本。

vivo分享供應(yīng)鏈秘訣:月結(jié)30天,付款一定不超過(guò)第45天
  vivo手機(jī)

  第一財(cái)經(jīng)記者:今年3月份vivo發(fā)布了Xplay5,是國(guó)內(nèi)最早做曲面屏手機(jī)的,為什么能得到供應(yīng)鏈支持?

  胡柏山:我們把供應(yīng)鏈當(dāng)成我們的合作伙伴,我們和合作伙伴不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。我們和供應(yīng)鏈的關(guān)系,其實(shí)是從企業(yè)文化延伸出來(lái)的,企業(yè)文化是我們的使命。

  要把供應(yīng)鏈做好,首先有規(guī)劃。就和我剛才講的,雖然我不追求這個(gè)銷量結(jié)果,但是要規(guī)劃一個(gè)數(shù)量。臨時(shí)去追,神仙也追不回來(lái)。對(duì)于供應(yīng)商伙伴來(lái)講,它的投資是需要提前的,每年的投資在每年的11月份就決定了,臨時(shí)增加訂單,它連設(shè)備都買不回來(lái)。

  從10月份開(kāi)始,10月份、11月份、12月份,我們會(huì)預(yù)測(cè)每年全年的需求,在正負(fù)10%這個(gè)幅度,把數(shù)量給到供應(yīng)鏈。

  所以我們和供應(yīng)鏈的合作,就是我們現(xiàn)在的時(shí)間。以前我們采購(gòu)部門去追貨還有效果,現(xiàn)在體量越來(lái)越大,追貨其實(shí)也沒(méi)有什么好的效果。

  正因?yàn)槲覀兊淖龇?,我們把它?dāng)成一個(gè)合作伙伴來(lái)看,我們的年度合作計(jì)劃做得相對(duì)靠譜,所以這些合作伙伴會(huì)把我們當(dāng)成他們真正的合作伙伴。所以他們相對(duì)好的一些技術(shù),都會(huì)第一時(shí)間告訴我們,告訴我們這個(gè)技術(shù)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么價(jià)值。

  當(dāng)然有時(shí)候他們的考慮會(huì)太過(guò)于技術(shù)化了。這個(gè)很正常,因?yàn)樗麄兙褪沁@種思考模式。但我們要和他們充分溝通這個(gè)技術(shù),我們站在消費(fèi)者角度能轉(zhuǎn)化成什么樣的解決方案。雙方經(jīng)過(guò)來(lái)回碰撞,我們就進(jìn)入技術(shù)開(kāi)發(fā)階段,但這個(gè)技術(shù)明年底能開(kāi)發(fā)出來(lái)就不錯(cuò)了,真正大批量生產(chǎn)還得到到后年。

  因?yàn)関ivo的文化價(jià)值觀就是本分、誠(chéng)信,所以我們跟供應(yīng)商的結(jié)款,30天月結(jié),那付款一定不會(huì)超過(guò)第45天。如果他們的資金鏈資金緊張,他們會(huì)跟我們說(shuō),我們會(huì)提前付款。

  如果沒(méi)有這樣的合作關(guān)系,沒(méi)有整年的計(jì)劃,他是不可能把最好的技術(shù)告訴你。所以他們也愿意把最好的技術(shù)給我們。我們能把它們轉(zhuǎn)化成未來(lái)真正能大批量生產(chǎn)的商品。

  其實(shí)在很早的時(shí)候,在我們剛開(kāi)始做手機(jī)時(shí),就討論這個(gè)供應(yīng)鏈該怎么做。我們一致認(rèn)為,企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)我們作為一個(gè)領(lǐng)頭者的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

  一個(gè)好的技術(shù),不是只靠我們自己就能解決,而是充分把大家的潛力發(fā)掘出來(lái)。我們作為領(lǐng)頭者,把它整合在一起,一部分通過(guò)他們研發(fā),一部分通過(guò)我們研發(fā)。單獨(dú)靠某一家企業(yè)把所有技術(shù)從頭到尾研發(fā),在目前的商業(yè)環(huán)境下其實(shí)很難,因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻,每一家都有自己的擅長(zhǎng)。

  第一財(cái)經(jīng)記者:我還有一個(gè)好奇,成本。

  胡柏山:首先,我們認(rèn)為我們和供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?duì)等、互利的平臺(tái),整個(gè)供應(yīng)鏈都要獲得價(jià)值,只是不同技術(shù)獲利不一樣。如果只是完成一下任務(wù),我們給的獲利空間可能會(huì)少一些。對(duì)于我們自己而言,整個(gè)計(jì)劃要做的早,做的相對(duì)準(zhǔn)。

  而且,我們和合作伙伴談的都是長(zhǎng)期的合作,不是今天某一家便宜了,我就轉(zhuǎn)向這一家。

  表面來(lái)看,短期合作成本是最低的,但是你綜合來(lái)看,成本反而是增加的。我相信在座一些行業(yè)人士看重的有兩個(gè)方面,一個(gè)是效率、一個(gè)是良率。其實(shí)要提高效率,就要更多自動(dòng)化,把人工占比降低,因?yàn)槲覀兊挠唵蜗鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)期,一旦產(chǎn)能爬坡上去,合作伙伴的良率就會(huì)提高。他獲得了他合理的利潤(rùn),價(jià)格也不會(huì)很高。

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