日前，平均每月一場發(fā)布會的魅族終于迎來了今年的收官之作，發(fā)布了魅藍(lán)Note5。
發(fā)布會上，魅族總裁白永祥透露，截至目前前三代魅藍(lán)Note系列總銷量超過2000萬臺，不得不說這是一個爆款系列。
然而，對于魅族而言，恐怕是個甜蜜的煩惱。
當(dāng)魅族變成了魅藍(lán)
不知道大家有沒有這個感覺，提起魅族，第一時間想到卻是魅藍(lán)。
去年也是12月份，魅族召開媒體溝通會，公布2015年魅族手機(jī)總銷量突破2000萬臺，同比增長350%。
然而，值得注意的是，2015年魅族發(fā)布的6款產(chǎn)品中有4款屬于魅藍(lán)，總銷量中魅藍(lán)系列手機(jī)的銷量占比超50%，是魅族銷量增長的主動力，頗有“功高蓋主”的意味。
即便去年魅藍(lán)的風(fēng)頭更甚，但魅族在產(chǎn)品線上仍比較清晰，Pro系列劍指高端、MX穩(wěn)住中端、魅藍(lán)低端走量，這個產(chǎn)品線規(guī)劃固然是“沒毛病”。
然而到了今年，魅族產(chǎn)品線亂得恐怕自己都看不懂。
整體產(chǎn)品辨識度低、真旗艦缺失、型號眾多而混亂等表問題，造就了筆者認(rèn)為魅族今年的最大問題：魅族變成了魅藍(lán)。
?。茸?009年——2016年推出的手機(jī)產(chǎn)品）
一方面，主打中高端系列的Pro、MX系列在硬件配置、尤其是處理器芯片上不給力，而原本主打低端的魅藍(lán)價(jià)位拔高、配置加強(qiáng)，魅藍(lán)X與魅藍(lán)MAX兩款產(chǎn)品價(jià)格已至1699元，直逼MX系列，魅藍(lán)的高性價(jià)比優(yōu)勢逐漸消失，魅族Pro、MX系列與魅藍(lán)的區(qū)別逐漸模糊。
另一方面，今年魅族共發(fā)布了12款手機(jī)產(chǎn)品，其中魅族4款、魅藍(lán)8款，加上沒開“演唱會”就直接上市的魅藍(lán)U10/U20，今年共推出了10款魅藍(lán)手機(jī)，魅族在魅藍(lán)系列上的心思無形加重，而魅藍(lán)在消費(fèi)者心中的影響力恐怕早已超越魅族本系列。
在今年雙十一天貓銷量排行中，魅族品牌銷售數(shù)量排名第三、品牌銷售金額排名第四，但這當(dāng)中主要的貢獻(xiàn)者應(yīng)該是魅藍(lán)系列。
在單品銷售數(shù)量及銷售金額排行中，進(jìn)入榜單前五的是魅藍(lán)metal，在不同價(jià)格段單品銷量排行中，魅藍(lán)MAX獲1500——1999元段第一，魅藍(lán)3s獲600——999元段第一，魅藍(lán)Note2獲0——599元段第三，魅族Pro及MX系列缺席所有單品排行榜單。
回過頭看魅族的發(fā)展史，從2009年發(fā)布M8開始至2013年，魅族每年僅發(fā)布一款手機(jī)產(chǎn)品，但單款精品也造就了魅族早年良好的小眾高端形象。
2014年魅族迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
面對市場競爭日趨激烈及自身發(fā)展瓶頸，2014年魅族引入阿里的注資，不僅添加了MX4Pro產(chǎn)品線，還發(fā)布魅藍(lán)品牌。
從2009年——2013年持續(xù)4年年產(chǎn)1款產(chǎn)品、2014年3款、2015年6款到2016年12款產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)魅族的巨大變化。如果說，繼2014年迎轉(zhuǎn)折點(diǎn)后，2015年魅族實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，那么2016年魅族應(yīng)該是陷入了瞬間長大的迷茫期。
魅族成長了，魅族手機(jī)卻變成了魅藍(lán)。
當(dāng)魅族不想當(dāng)魅藍(lán)
幸好，魅族似乎已經(jīng)意識到問題所在。
11月初，在PRO 6s發(fā)布后，網(wǎng)友在知乎上問：如何評論2016年魅族手機(jī)全線混亂？魅族是戰(zhàn)略失誤嗎？”
魅族副總裁李楠回答了這位耿直網(wǎng)友的問題：“是失誤。產(chǎn)品節(jié)奏和戰(zhàn)略不如15年，不夠聚焦，好在魅族上下已經(jīng)意識到這個問題。不過扭轉(zhuǎn)局面需要時間，看明年吧。”
而在日前魅藍(lán)Note5的發(fā)布會上，李楠和白永祥透露了明年的戰(zhàn)略思路，其中最受關(guān)注的莫過于魅族與魅藍(lán)銷售端將分拆之說。
白永祥表示，將分別成立魅族品牌銷售公司和魅藍(lán)品牌銷售公司，將魅族品牌和魅藍(lán)品牌在銷售渠道和終端的建設(shè)上區(qū)分開來，但在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈資源等方面還是會共享，不會像華為那樣榮耀進(jìn)不了華為的店。
魅族此舉筆者深以為然。
對于魅族與魅藍(lán)兩者辨識度不夠或者說魅藍(lán)功高蓋主的后果，小米就是一個典型的案例：受益于紅米系列大量出貨的同時，小米品牌形象也受其影響，雖然一直試圖向高端上探，奈何紅米系列影響過于強(qiáng)悍及曾經(jīng)的高性價(jià)比形象早已根深蒂固。
然而，隨著國內(nèi)市場發(fā)展成熟，國產(chǎn)手機(jī)均已向中高端邁進(jìn)，華為、OPPO、vivo等旗艦價(jià)格已上探至5千元，若無法擺脫低端形象，恐怕將失去核心競爭力。
幸好，與小米不同的是，在魅藍(lán)品牌大行其道之前，魅族一直以精品示眾，積累了良好口碑，雖然這兩年口碑有所下降，去年辛苦樹立起來的Pro系列高端也被毀，但若現(xiàn)在“懸崖立馬”將魅族、魅藍(lán)分拆，魅族重建精品形象的可能性還是非常大。
“魅族與魅藍(lán)銷售分拆，最直接的目的就是消除魅藍(lán)對魅族中高端系列的影響。”一位行業(yè)資深人士表示。
今年魅族高端缺失與處理器芯片脫不了關(guān)系，在高通驍龍820遍地開花時，魅族高端系列仍以是賣到千元機(jī)級別的MTK X25、MTK X20處理器，消費(fèi)者當(dāng)然不買賬。但在上述人士隨著三星處理器芯片產(chǎn)能的釋放，明年魅族高端系列應(yīng)該不會再像今年如此被動。
另一方面，魅族此舉可能也是在為進(jìn)一步布局線下渠道，將線上線下分開。
實(shí)際上，近兩年線下回歸，魅族在線下渠道的布局意圖也非常明顯。
數(shù)據(jù)顯示，從自2009年開設(shè)首家專賣店，截止到2015年年底，魅族已經(jīng)布局2000家專賣店，包括直營店和加盟店，其中約1000家集中在去年布局完成；今年魅族線下專賣店迅速擴(kuò)張，并引入天音資金，依靠天音入股后的8萬家深入縣鄉(xiāng)級市場的門店，試圖提升自己線下銷售的能力。
另外，從產(chǎn)品定價(jià)上魅族也正向線下渠道“低配高價(jià)”模式靠近，畢竟當(dāng)別家MTK X20賣千元機(jī)時，魅族 MX6/PRO6 賣到1999/2499元，甚至將MTK P10賣到1699元。有網(wǎng)友在網(wǎng)上爆料，早些年魅族專賣店員工賣一臺手機(jī)提成僅十幾塊，現(xiàn)在賣一臺魅藍(lán)E的提成有一百多塊。
未來魅族品牌與魅藍(lán)品牌分拆的話，不排除其中一個重拾高性價(jià)比主打線上、另一個主打線下渠道的可能性。
即便今年異常混亂，但魅族依靠魅藍(lán)在出貨量和利潤方面似乎仍有小幅增長。數(shù)據(jù)顯示，魅族上半年賣出了1100萬臺手機(jī)，而HIS數(shù)據(jù)稱第三季度魅族出貨600萬，可見今年突破去年的2000萬臺是很有希望的。
白永祥說，去年魅族虧了10億，今年魅族是盈利，2016、2017、2018年盈利是完全做得到的，明年魅族會更加聚焦。
如此，我們?nèi)钥善诖幌瞒茸迕髂甑谋憩F(xiàn)。
01月07日 18:14
