近日，OPPO副總裁兼印度公司總裁李炳忠對(duì)外宣布，將投資16億人民幣在印度建造工業(yè)園區(qū)，預(yù)計(jì)在2至3年內(nèi)建成。按照OPPO所制定的計(jì)劃，該園區(qū)初期年產(chǎn)能目標(biāo)是5000萬部手機(jī)，而最終目標(biāo)是年產(chǎn)1億部。
目前，印度已成為全球第三大智能手機(jī)市場，IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年印度智能手機(jī)出貨量突破一億，達(dá)到1.036億臺(tái)，增速達(dá)28.8%，發(fā)展雖尚未成熟，但前景一片光明。
蘋果CEO庫克也曾表示：“現(xiàn)在的印度就是十年前到七年前的中國市場。”言下之意，印度很有可能在未來五年迎來爆發(fā)式增長。因此，印度也成為中國手機(jī)廠商必爭之地。
規(guī)避嚴(yán)苛關(guān)稅，中國手機(jī)廠商印度“插旗”
對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，印度市場潛力巨大，但諸多進(jìn)口政策并不友好，這也是促使多家中國手機(jī)廠商在印度建廠的因素，我們也可以理解為印度的招商引資策略之一。
今年3月，莫迪政府在新財(cái)年預(yù)算案中宣布對(duì)4種配件（電池、充電器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線）征收29.44%的進(jìn)口關(guān)稅；爾后在5月最新的財(cái)年預(yù)算修正案中稍作修改，改對(duì)手機(jī)電池等手機(jī)零配件課征12.5%的反補(bǔ)貼稅。雖然有所降低，但與最初的6%稅率相比，仍然提高了一倍以上。
于是，為了降低關(guān)稅、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆瑥?qiáng)化印度本土市場布局，大批國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度“插旗”：小米與富士康聯(lián)合建設(shè)多所印度工廠；華為于今年8月開始推進(jìn)印度制造計(jì)劃；中興與印度本土制造者CAlyx展開深度合作……所以，如今斥資16億的OPPO并不令人意外。
那么，OPPO目前的產(chǎn)品以及定價(jià)策略，是否適合印度市場呢？
印度市場消費(fèi)能力有限，“高毛利”恐難復(fù)制
2016年，OV藍(lán)綠雙廠在國內(nèi)手機(jī)市場獲得巨大突破。IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，OPPO和vivo在中國市場的出貨量分別達(dá)到了2010萬部和1920萬部，雙雙超越華為，成為中國市場冠亞軍。其中，OPPO出貨量達(dá)到小米兩倍。
在中國手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝看來，OPPO的成功主要在于抓住了三四線城市的增量（Strategy Analytics：線下渠道占比80%以上，增長主要來自于三四線城市）。小米雷軍日前在接受《中國企業(yè)家》雜志采訪時(shí)談及oppo和vivo兩家手機(jī)廠商。雷軍表示，他們在追求極高的毛利。
雷軍的話很準(zhǔn)確，OPPO迎合了國內(nèi)三四線城市居民經(jīng)濟(jì)水平的提升的大勢，廣告+線下店+個(gè)性化產(chǎn)品策略，短時(shí)間內(nèi)獲取了大量用戶，獲取了高毛利，讓國內(nèi)其他廠商羨慕不已。但OPPO目前的產(chǎn)品和定價(jià)策略，卻可能成為中端品牌OPPO在印度推行的最大阻力。
首先，中印兩國消費(fèi)能力不同。據(jù)聯(lián)合國國際勞工組織發(fā)表的國家月薪排行榜顯示，中國大陸平均人均月薪 656美元；而印度則僅為295美元，不足中國一半。
薪水高低決定了用戶的消費(fèi)能力，目前印度本土手機(jī)市場的價(jià)位份額數(shù)據(jù)也說明了這一點(diǎn)。StrategyAnalytics研究報(bào)告顯示：在800款搶奪印度市場的手機(jī)中，35-190美元段的中低端手機(jī)占據(jù)市場75%的份額；約有70個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格都不足100美元。
反觀在印建廠公司，小米的紅米系列、華為榮耀的暢X系列價(jià)位都處于印度主流市場的區(qū)間段，而即便是OPPO不屑去宣傳的A系列，均價(jià)也在1500元人民幣以上。在中低端產(chǎn)品唱大戲的印度本土市場，定價(jià)較高的OPPO策略可能將發(fā)生改變——或特別推出針對(duì)印度市場的機(jī)型，或者延續(xù)目前策略爭奪相對(duì)小眾的市場，等待消費(fèi)水平提升。
OPPO海外布局線下渠道遭遇雙重壓力
而如果不能保證“高毛利”，那么OPPO所擅長的渠道打法也會(huì)受到波及。
眾所周知，OPPO的渠道商號(hào)稱OPPO“子公司”，關(guān)系極為牢固。而二者密切的關(guān)系就是建立在高返利的基礎(chǔ)上。據(jù)證券日報(bào)報(bào)道，渠道商每售出一部OPPO手機(jī)，就能獲得30——200元不等的補(bǔ)助。在高毛利前提下，OPPO此舉籠絡(luò)了大批渠道商。
但如果OPPO在印度市場無法獲得高毛利，那么高返利也很難實(shí)施。目前印度已經(jīng)出現(xiàn)OPPO的線下店，OPPO正在把層層代理制搬來印度，并自建渠道；但如果沒有高返利，渠道商就不會(huì)鐵心買OPPO，想要達(dá)到國內(nèi)的影響力與銷售額，OPPO就要另想辦法。
同時(shí)，在國內(nèi)線下渠道吃過虧的小米、華為等手機(jī)廠商，也著重開始在印度的線下布局。小米與本土分銷商Redington達(dá)成深度合作、并與Just Buy Live和富士康旗下的InnoComm一起搭建5000家線下實(shí)體店；華為宣布將合作商店數(shù)量由千家提升至5萬；金立同樣有超過50億盧比的資金放在印度本土品牌建設(shè)，其中40%用于線下推廣……
除了渠道存在壓力外，印度市場規(guī)模也遠(yuǎn)沒有達(dá)到國內(nèi)的量級(jí)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能手機(jī)出貨量達(dá)4.341億部，OPPO實(shí)際銷售量為5000萬；而2015年印度智能手機(jī)出貨量突破一億，達(dá)到1.036億臺(tái)，雖增速達(dá)28.8%，但2-3年后OPPO新廠建成，市場容量有多大，還很難說。
近日，OPPO副總裁兼印度公司總裁李炳忠對(duì)外宣布，將投資16億人民幣在印度建造工業(yè)園區(qū)，預(yù)計(jì)在2至3年內(nèi)建成。按照OPPO所制定的計(jì)劃，該園區(qū)初期年產(chǎn)能目標(biāo)是5000萬部手機(jī)，而最終目標(biāo)是年產(chǎn)1億部。
目前，印度已成為全球第三大智能手機(jī)市場，IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年印度智能手機(jī)出貨量突破一億，達(dá)到1.036億臺(tái)，增速達(dá)28.8%，發(fā)展雖尚未成熟，但前景一片光明。
蘋果CEO庫克也曾表示：“現(xiàn)在的印度就是十年前到七年前的中國市場。”言下之意，印度很有可能在未來五年迎來爆發(fā)式增長。因此，印度也成為中國手機(jī)廠商必爭之地。
規(guī)避嚴(yán)苛關(guān)稅，中國手機(jī)廠商印度“插旗”
對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，印度市場潛力巨大，但諸多進(jìn)口政策并不友好，這也是促使多家中國手機(jī)廠商在印度建廠的因素，我們也可以理解為印度的招商引資策略之一。
今年3月，莫迪政府在新財(cái)年預(yù)算案中宣布對(duì)4種配件（電池、充電器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線）征收29.44%的進(jìn)口關(guān)稅；爾后在5月最新的財(cái)年預(yù)算修正案中稍作修改，改對(duì)手機(jī)電池等手機(jī)零配件課征12.5%的反補(bǔ)貼稅。雖然有所降低，但與最初的6%稅率相比，仍然提高了一倍以上。
于是，為了降低關(guān)稅、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，?qiáng)化印度本土市場布局，大批國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度“插旗”：小米與富士康聯(lián)合建設(shè)多所印度工廠；華為于今年8月開始推進(jìn)印度制造計(jì)劃；中興與印度本土制造者calyx展開深度合作……所以，如今斥資16億的OPPO并不令人意外。
那么，OPPO目前的產(chǎn)品以及定價(jià)策略，是否適合印度市場呢？
印度市場消費(fèi)能力有限，“高毛利”恐難復(fù)制
2016年，OV藍(lán)綠雙廠在國內(nèi)手機(jī)市場獲得巨大突破。IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，OPPO和vivo在中國市場的出貨量分別達(dá)到了2010萬部和1920萬部，雙雙超越華為，成為中國市場冠亞軍。其中，OPPO出貨量達(dá)到小米兩倍。
在中國手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝看來，OPPO的成功主要在于抓住了三四線城市的增量（Strategy Analytics：線下渠道占比80%以上，增長主要來自于三四線城市）。小米雷軍日前在接受《中國企業(yè)家》雜志采訪時(shí)談及oppo和vivo兩家手機(jī)廠商。雷軍表示，他們在追求極高的毛利。
雷軍的話很準(zhǔn)確，OPPO迎合了國內(nèi)三四線城市居民經(jīng)濟(jì)水平的提升的大勢，廣告+線下店+個(gè)性化產(chǎn)品策略，短時(shí)間內(nèi)獲取了大量用戶，獲取了高毛利，讓國內(nèi)其他廠商羨慕不已。但OPPO目前的產(chǎn)品和定價(jià)策略，卻可能成為中端品牌OPPO在印度推行的最大阻力。
首先，中印兩國消費(fèi)能力不同。據(jù)聯(lián)合國國際勞工組織發(fā)表的國家月薪排行榜顯示，中國大陸平均人均月薪 656美元；而印度則僅為295美元，不足中國一半。
薪水高低決定了用戶的消費(fèi)能力，目前印度本土手機(jī)市場的價(jià)位份額數(shù)據(jù)也說明了這一點(diǎn)。StrategyAnalytics研究報(bào)告顯示：在800款搶奪印度市場的手機(jī)中，35-190美元段的中低端手機(jī)占據(jù)市場75%的份額；約有70個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格都不足100美元。
反觀在印建廠公司，小米的紅米系列、華為榮耀的暢X系列價(jià)位都處于印度主流市場的區(qū)間段，而即便是OPPO不屑去宣傳的A系列，均價(jià)也在1500元人民幣以上。在中低端產(chǎn)品唱大戲的印度本土市場，定價(jià)較高的OPPO策略可能將發(fā)生改變——或特別推出針對(duì)印度市場的機(jī)型，或者延續(xù)目前策略爭奪相對(duì)小眾的市場，等待消費(fèi)水平提升。
OPPO海外布局線下渠道遭遇雙重壓力
而如果不能保證“高毛利”，那么OPPO所擅長的渠道打法也會(huì)受到波及。
眾所周知，OPPO的渠道商號(hào)稱OPPO“子公司”，關(guān)系極為牢固。而二者密切的關(guān)系就是建立在高返利的基礎(chǔ)上。據(jù)證券日報(bào)報(bào)道，渠道商每售出一部OPPO手機(jī)，就能獲得30——200元不等的補(bǔ)助。在高毛利前提下，OPPO此舉籠絡(luò)了大批渠道商。
但如果OPPO在印度市場無法獲得高毛利，那么高返利也很難實(shí)施。目前印度已經(jīng)出現(xiàn)OPPO的線下店，OPPO正在把層層代理制搬來印度，并自建渠道；但如果沒有高返利，渠道商就不會(huì)鐵心買OPPO，想要達(dá)到國內(nèi)的影響力與銷售額，OPPO就要另想辦法。
同時(shí)，在國內(nèi)線下渠道吃過虧的小米、華為等手機(jī)廠商，也著重開始在印度的線下布局。小米與本土分銷商Redington達(dá)成深度合作、并與Just Buy Live和富士康旗下的InnoComm一起搭建5000家線下實(shí)體店；華為宣布將合作商店數(shù)量由千家提升至5萬；金立同樣有超過50億盧比的資金放在印度本土品牌建設(shè)，其中40%用于線下推廣……
除了渠道存在壓力外，印度市場規(guī)模也遠(yuǎn)沒有達(dá)到國內(nèi)的量級(jí)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能手機(jī)出貨量達(dá)4.341億部，OPPO實(shí)際銷售量為5000萬；而2015年印度智能手機(jī)出貨量突破一億，達(dá)到1.036億臺(tái)，雖增速達(dá)28.8%，但2-3年后OPPO新廠建成，市場容量有多大，還很難說。
所以，印度市場雖看似藍(lán)海，但其中蘊(yùn)含的驚濤駭浪并不亞于中國市場。目前，OPPO在印度智能手機(jī)市場份額排名第八，出貨量突破100萬臺(tái)關(guān)口。Gartner分析師CK指出：“OPPO的商業(yè)模式還算穩(wěn)定，不過未來其增速可能會(huì)變緩，因此會(huì)需要更大規(guī)模的投資。”保持增速，這也是OPPO急于拓展海外市場的核心原因。
未來，雖然OPPO未來印度工廠的1億產(chǎn)能未必全部投放在印度本土，但國內(nèi)市場愈發(fā)飽和、越南等東南亞市場僅維持前十的份額、在歐美市場競爭力不及華為……至于巴西，雖然前景不亞于印度越南，但至今尚未有國產(chǎn)手機(jī)廠商徹底打開巴西市場的大門。
所以，OPPO未來所增加的1億臺(tái)手機(jī)產(chǎn)能，體現(xiàn)了OPPO全球化戰(zhàn)略野心，但到底賣給誰？還需更多思考。
01月07日 18:14
