華為和OPPO、vivo可以說(shuō)是2016年國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中最大的贏家，三者在出貨量方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他廠商，在全球市場(chǎng)，其中華為2016年出貨1.39億元，與2015年的1.08億部相比，同比增長(zhǎng)28.70%，OPPO出貨量9940萬(wàn)部，而其2015年的實(shí)際銷量是5000萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)98.80%，vivo出貨量是7730萬(wàn)部，而vivo 2015年的出貨量也超過(guò)了4000萬(wàn)部，即同比增長(zhǎng)至少在93.25%以上。
而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2016年OPPO的出貨量是7840萬(wàn)部，華為的出貨量是7660萬(wàn)部，vivo的出貨量是6920萬(wàn)部，蘋果的出貨量是4490萬(wàn)部，小米的出貨量是4150萬(wàn)部。這五家公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總的出貨量是3.11億部（與三星全球出貨量差不多），但是2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總的出貨量是4.67億部，這就意味著中國(guó)市場(chǎng)出貨量前五名所占市場(chǎng)份額高達(dá)66.59%。
從這份數(shù)據(jù)可以看出，“大局壟斷”的趨勢(shì)已然形成?？梢哉f(shuō)，“殺價(jià)”階段已經(jīng)過(guò)去，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量梯隊(duì)分層已經(jīng)十分清晰，對(duì)于華為、OPPO或vivo而言，它們的品牌效應(yīng)已經(jīng)徹底鋪展開(kāi)去，在這種情況下，追求利潤(rùn)已經(jīng)成為重要目標(biāo)之一，這也是從2016年底到2017年除開(kāi)始，包括華為在內(nèi)的各大手機(jī)品牌紛紛調(diào)高手機(jī)售價(jià)的重要原因之一。
事實(shí)上，以華為為例，其在2017年將會(huì)加大對(duì)利潤(rùn)的追求力度已經(jīng)不是秘密。早在去年年底其就曾表示過(guò)。在前不久的華為消費(fèi)者BG年度大會(huì)上，華為任正非親自強(qiáng)調(diào)：“過(guò)去十年，蘋果公司就推出了兩、三款手機(jī)，他們投資負(fù)50億美金，盈利是2336億美金。你們說(shuō)要超越蘋果公司，我同意，但我指的是在利潤(rùn)和服務(wù)水平上超越蘋果，而不是銷售臺(tái)數(shù)。所以公司EMT會(huì)議給你們終端訂了一個(gè)小目標(biāo)，三年內(nèi)，服務(wù)水平趕上蘋果，利潤(rùn)率趕上OPPO/vivo，這樣我們就很滿意了。”
從這段引言中我們可以看出華為對(duì)利潤(rùn)率的重視，當(dāng)然，從華為手機(jī)業(yè)務(wù)目前來(lái)看，其也有了追求利潤(rùn)率的資本。其次，這也透露了華為手機(jī)業(yè)務(wù)的兩個(gè)重要方面，一個(gè)是服務(wù)，而另一個(gè)則提高對(duì)利潤(rùn)率，前者向蘋果看齊，而后者則向OPPO、vivo看齊，而且在利潤(rùn)率方面趕上OPPO和vivo的時(shí)間是三年，由此可見(jiàn)，華為和OPPO、vivo之間的利潤(rùn)率恐怕還有一定的差距，這或許就意味著，不排除在這三者之間會(huì)展開(kāi)一場(chǎng)“殺價(jià)”之戰(zhàn)！
在此次華為消費(fèi)者BG年度大會(huì)上，除了上述重要信息以外，還有一點(diǎn)是，華為不會(huì)排除華為手機(jī)品牌與榮耀手機(jī)品牌合并的可能性，眾所周知，華為擁有這兩大手機(jī)品牌，而OPPO和vivo這兩大手機(jī)品牌同樣隸屬同一家公司步步高。
華為品牌、榮耀品牌和OPPO品牌、vivo品牌雖然都是分別隸屬華為和步步高，但差異也很明顯。華為品牌是線下渠道和線下渠道通吃，而榮耀品牌則屬于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，OPPO和vivo品牌都是線下渠道，兩者存在嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)助關(guān)系，可以說(shuō)是在協(xié)助中競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又在競(jìng)爭(zhēng)中協(xié)助，毫無(wú)疑問(wèn)，其單一的線下渠道模式為其全球化發(fā)展埋下了“地雷”。
這個(gè)“地雷”體現(xiàn)在兩方面，一方面在于成本問(wèn)題，而另一方面在于市場(chǎng)地位方面。從成本方面來(lái)看，我們都知道，OPPO和vivo是憑借線下渠道崛起，但是，別忘了，這一崛起是站在步步高這一“巨人肩膀上”，步步高的線下渠道無(wú)疑為OPPO和vivo做了充分的鋪墊，但是在全球化或者海外市場(chǎng)，對(duì)于OPPO和vivo而言，已經(jīng)沒(méi)有了這種鋪墊，換而言之，一切線下門店都需要OPPO和vivo重新投資。
而在產(chǎn)品市場(chǎng)定位方面，眾所周知，OPPO和vivo的手機(jī)在業(yè)界有一個(gè)公認(rèn)的共性，那就是“高溢價(jià)”，這種“高溢價(jià)”特性，再加上當(dāng)前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的格局，導(dǎo)致OPPO和vivo在全球化過(guò)程中可能將不得不以中低端為主，如果要想進(jìn)入高端市場(chǎng)，恐怕將必須削弱這一特性。當(dāng)然，這一特性，也正是其利潤(rùn)率高于華為的主要原因所在。正如手機(jī)界某人士所言，OPPO和vivo最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是華為，而是它們自己本身。
在太多的方面，OPPO和vivo的共性實(shí)在太多，再來(lái)看華為品牌和榮耀品牌，與OPPO和vivo之間存在的共性關(guān)系不同的是，這兩者之間的關(guān)系更多的是互補(bǔ)性質(zhì)，前文提及，華為品牌是線下線上渠道兩者通吃，而榮耀品牌則專注于線下互聯(lián)網(wǎng)渠道，截至2015年10月底，榮耀當(dāng)年的出貨量就達(dá)到了4000萬(wàn)部（當(dāng)時(shí)華為總出貨量是1億部，即榮耀品牌當(dāng)時(shí)在華為雙品牌中的占比達(dá)到了40%），并表示：“2016年的手機(jī)銷量預(yù)計(jì)是2015年基礎(chǔ)的兩倍”，我們并不知道榮耀在2016年是否完成了這一目標(biāo)，但是不可否認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌陣營(yíng)，榮耀是僅次于小米的存在。
而在近期的華為消費(fèi)者BG年度大會(huì)上，任正非除了強(qiáng)調(diào)要追求利潤(rùn)以外，還透露了一個(gè)信息，據(jù)其表示：“既然我們已經(jīng)選擇走雙品牌這條路，只有繼續(xù)往前走，不斷審時(shí)度勢(shì)來(lái)研究如何適應(yīng)客戶需求。如果在國(guó)外，你們覺(jué)得雙品牌這條路走不通，也可以品牌合并。”如果按照這一說(shuō)法的話，那么就意味著，不排除華為品牌與榮耀品牌合并的可能性。榮耀品牌成立于2013年底，2014年正是互聯(lián)網(wǎng)品牌當(dāng)紅之際，榮耀一舉實(shí)現(xiàn)了銷售量過(guò)2000萬(wàn)部，2015年更是銷量翻倍超過(guò)了4000萬(wàn)部，其對(duì)于華為的貢獻(xiàn)不可謂不大。
我們都知道，除了華為擁有華為品牌和榮耀品牌雙品牌戰(zhàn)略以外，從某種意義上來(lái)講，OPPO和vivo也可以說(shuō)是步步高的雙品牌戰(zhàn)略。而華為和步步高的雙品牌戰(zhàn)略無(wú)疑是最成功的，包括酷派也曾推出“酷派+ivvi+大神”、中興也推出“中興+努比亞”等多品牌戰(zhàn)略。目前來(lái)看，OPPO和vivo兩品牌的如果合并則弊大于利，因?yàn)閮烧吖残蕴啵欢绻A為品牌與榮耀品牌合并的話，無(wú)疑將有利于華為品牌繼續(xù)壯大其線上互聯(lián)網(wǎng)渠道，同時(shí)，榮耀品牌也可以借助華為品牌下探到線下渠道，從一定的程度來(lái)講，兩者存在互補(bǔ)的關(guān)系。
01月07日 18:14
