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錘子布局線下專賣店,4月底覆蓋40個城市的背后邏輯

與小米之家的自營模式不同,錘子科技目前這個階段都是授權(quán)專賣店,這也是目前絕大部分手機廠商的普遍做法。
 錘子布局線下專賣店,4月底覆蓋40個城市的背后邏輯

  很快,你就可以在錘子科技授權(quán)的線下專賣店買到Smartisan M1/M1L,以及不久后將要發(fā)布的新品錘子手機了。

  早在2014年時,曾有消息稱錘子會在北京開設(shè)一家屬于自己的零售店,但直到今年,這個消息才終于落實。錘子科技告訴鳳凰科技,3月19日,錘子科技首家授權(quán)專賣店將在北京西單大悅城開始試運營。

  與小米之家的自營模式不同,錘子科技目前這個階段都是授權(quán)專賣店,這也是目前絕大部分手機廠商的普遍做法。即錘子提供商品、設(shè)計、標(biāo)準、培訓(xùn)、基礎(chǔ)物料、檢測系統(tǒng)、管理要求等,而合作伙伴則承擔(dān)專區(qū)專柜建設(shè),促銷員管理,渠道維護,價格管理職能等。

  據(jù)錘子科技透露,錘子的線下店目前計劃在今年4月底覆蓋全國數(shù)十個省份的近40個城市,主要集中于一二線城市及少量三線城市,如北京、上海、深圳、南京、蘇州、成都、合肥、昆明、沈陽、石家莊、長春等地,店鋪主要布局在高端商場、大學(xué)城、手機商圈等。

  其中,部分線下店會有售后服務(wù),但要視各地具體條件而定。錘子科技稱,未來錘子科技發(fā)布的新品,將會線上與線下授權(quán)專賣店同步開售。

  事實上,大力開設(shè)線下實體店目前已成為國內(nèi)手機行業(yè)的大勢所趨。根據(jù)IDC給出的2016年中國手機市場出貨數(shù)據(jù),OPPO以7840萬部的銷量,排在第一,后兩位分別是華為、vivo。

  根據(jù)市場調(diào)研公司Gfk給出的今年中國手機市場年報,2017年線下智能手機市場將延續(xù)增長勢能,預(yù)計同比增幅達8.3%,線上市場短期內(nèi)突破有限,需要持續(xù)積累,預(yù)計同比增長3.6%,低于線下。

  線上市場的飽和,再加上OV的逆襲,讓其他國產(chǎn)手機廠商也意識到了線下渠道的強大力量,尤其是完全依賴線上電商平臺的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商。

  小米雷軍在今年2月份召開的亞布力論壇上曾表示,目前線上市場只占整個手機零售市場的20%,他近期最頭疼的也正是線下渠道。新零售是雷軍想到的提振小米目前所遭遇的市場份額下跌困境辦法,這也是他作為全國人大代表給出的今年三項兩會提案之一。

  小米的新零售是在線下渠道鋪完全自營的小米之家,讓傳統(tǒng)渠道具備高效率,并且實現(xiàn)性價比,據(jù)雷軍當(dāng)時介紹,截止2016年底,小米一共開了51家小米之家,今年的目標(biāo)是再開200家,3年內(nèi)的目標(biāo)是1000家。

  對于成立近5年的錘子科技來說,開設(shè)線下實體店來得有些晚,但不失為一個明智之舉,因為相比其他手機廠商,錘子科技創(chuàng)始人羅永浩自帶大批粉絲。

  另外,錘子手機的核心優(yōu)勢是外觀設(shè)計和獨特的Smartisan OS系統(tǒng)體驗,而這些如果能在實體店實際體驗,再加上導(dǎo)購員的演示講解,顯然會更為吸引用戶。
錘子布局線下專賣店,4月底覆蓋40個城市的背后邏輯
  微博截圖

  目前有網(wǎng)友曝光了錘子科技正在裝修的延吉店,從實景圖來看,倒也符合錘子一貫的設(shè)計風(fēng)格。

  雖然羅永浩當(dāng)天不會去,但如果你是錘粉,又或者對老羅的錘子手機有些好奇,3月19日的位于西單大悅城的首家錘子授權(quán)專賣店,你都應(yīng)該去看看。
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