近年來，女性市場是各行各業(yè)商家努力挖掘的寶藏，隨著現(xiàn)代女性主權(quán)力量迅速崛起，女性成為最大的消費主體。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2015年，年齡在15-59歲間的女性消費者比例高達33%，其中最具消費能力的年齡段在25-49歲之間，其占比達到20%以上。偌大的市場空間引起商家們爭相開發(fā)，手機市場也不例外。
早期，手機品牌主要考慮配置和應(yīng)用，顏色方面也以黑白色調(diào)為主，鮮有品牌廠商貼近女性消費者的需求。然而，近幾年，朵唯、美圖等新進入手機市場的品牌避開早已成熟的傳統(tǒng)智能機市場，開辟了以女性消費者為受眾的細分市場，直擊女性用戶特點，受到眾多女性消費者的青睞。下來我們將從幾個女性手機品牌進行分析。
女性手機市場競爭加劇，朵唯風(fēng)光不再
朵唯是全球較早定位女性市場的手機品牌，是目前國內(nèi)的細分市場中較為穩(wěn)定的品牌之一。目標群體集中在18-30歲的二三線城市年輕女性用戶。朵唯手機針對女性用戶需求，特意在其手機中設(shè)置“一鍵求救”、“愛美尚家”、“朵易軟件”、“朵唯電子報”等幾個板塊。分別從女性安全、美麗和家庭、女性使用習(xí)慣、時尚資訊等幾個方面滿足女性用戶需求。
另外，女性手機必不可少的是精美外觀以及良好拍照效果。朵唯早期在顏色方面就已經(jīng)有所改進，可選色系包括粉色、綠色、金色、以及紫色等多種色系，一改以往傳統(tǒng)手機黑白色的單調(diào)。如今，朵唯在顏色上也在不斷突破，根據(jù)不同的系列研發(fā)相符的色系。手感方面，也特意為了迎合女性手掌較小的熱點，相比其他手機品牌，同樣的屏幕大小，朵唯手機的設(shè)計會更為修長，方便女性用戶拿握。另外，自拍功能一直也是朵唯手機的強項，其與虹軟公司合作開發(fā)的魔鏡功能一直備受贊譽。
朵唯手機主要針對國內(nèi)市場，2014年在越南有少量出貨，往后兩年一直集中在國內(nèi)市場。然而，隨著其它品牌手機逐漸對女性市場的重視，市場競爭程度加劇，朵唯的市場份額也受到威脅。并且朵唯硬件嚴重不足，影響消費者體驗，因而近幾年出貨量逐年下降，2016年的出貨量甚至不過90萬臺。
圖表 1 2014-2016年朵唯手機全球出貨量統(tǒng)計
數(shù)據(jù)來數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
美圖手機不拼硬件，盈利照常
美圖手機是美圖公司自主研發(fā)的專注于自拍和美顏功能安卓手機。其最大的特點是每臺手機都配備著高像素攝像頭、強大的圖像處理器以及美圖秀秀特有的自動美顏技術(shù)。
美圖手機硬件條件總體并不突出，在性價比上跟其他同等價位的機型無法媲美，但美圖手機的價格卻維持在2000元以上，始終面向中高端市場。盡管如此，美圖手機順應(yīng)了自拍和美顏的潮流，直擊女性愛美的痛點，滿足了一部分小眾群體的自拍剛需，因此仍有一部分用戶愿意為此買單。另外，正因為美圖手機避開和主流手機品牌拼性價比和價格戰(zhàn)，美圖手機近年成功實現(xiàn)硬件盈利模式，平均每臺手機盈利350元以上。
從美圖公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，其手機業(yè)務(wù)收入達到14.7億元，同比增長120.9%，占2016年總收入的93%。主要得益于美圖手機的出貨量逐年上升，2016年美圖手機出貨量達到75萬臺，同比增長接近93%。
圖表 2 2014-2016年美圖手機全球出貨量統(tǒng)計
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
Sugar加大國內(nèi)市場布局，積極擴充線下渠道
目前市場上的其它女性手機主要注重于美顏和自拍，而Sugar手機開辟另一塊細分市場，走時尚高雅的設(shè)計路線，通過聯(lián)手施華洛世奇，打造一種法式輕奢風(fēng)手機，因此Sugar手機亦是手機亦是首飾。
Sugar手機有意全面布局線下渠道，方便消費者直接體驗和建立品牌知名度。目前線下渠道成本持續(xù)增長，零售門店難以維持經(jīng)營，而Sugar手機針對該狀況，實行利好渠道政策，同時保證高毛利、高附加值、高獎勵、高自由度。基本Sugar手機的銷量達到門店10%，則該門店的利潤能達到30%以上。
從近幾年Sugar手機的出貨情況看，Sugar手機一直活躍在歐洲中部以及西部國家。 出貨量從2014年一萬臺以下的出貨量，上升到2016年接近4萬。Sugar正在大力布局國內(nèi)市場，其線下渠道已經(jīng)覆蓋全國28個省市，今年將有望實現(xiàn)有效門店能達到1萬家以上。預(yù)計今年Sugar手機在國內(nèi)市場將有所突破，成為注重時尚的女性消費者主要選擇之一。
圖表 3 2014-2016年Sugar手機全球出貨量統(tǒng)計
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
除了朵唯、美圖、Sugar等典型的女性手機品牌，華為也以nova系列高調(diào)進軍女性市場，OPPO和vivo也相繼推出以自拍和美顏效果的oppo R9和vivo X7，直接俘獲大批女性消費者的芳心，甚至有不少的男性消費者選擇購買。
總體來看，相對于男性手機用戶的硬件堆疊式和高性價比的追求，女性市場有著天壤之別，她們更重視簡易操作、炫彩時尚、外觀精美等特點，尤其對照相效果較為重視。她們?nèi)菀赘行韵M，被購買環(huán)境影響，這也正是商家們最容易攻破的。另外，女性手機皆擁有一個共同特點，價位主要集中在1500-3000元之間，主打中高端市場，加上其硬件成本一般較低，利潤空間相對于傳統(tǒng)的手機要更高，或許這也是眾多手機品牌涌向該市場的原因之一。
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01月07日 18:14
