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為夢(mèng)想而窒息!這才是樂視手機(jī)最好出路

目前樂視整體上都處于對(duì)資金非常饑渴的狀態(tài),除去手機(jī)業(yè)務(wù)以外,包括樂視汽車、樂視體育等其他業(yè)務(wù)同樣發(fā)展不理想,當(dāng)然也就很難抽出錢來支援手機(jī)業(yè)務(wù)。
   樂視資金鏈問題一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn),一有負(fù)面的風(fēng)吹草動(dòng)就引來媒體們的圍觀與爆料。國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)裁員、樂視體育丟失冠名權(quán)、樂視視頻拖欠大廈物業(yè)費(fèi),員工不得入內(nèi)、最近又爆出樂視影業(yè)票房慘淡、樂視員工被斷繳社保……

  樂視各個(gè)子業(yè)務(wù)都在經(jīng)受前所未有的危機(jī)。屋漏偏逢連夜雨,身處樂視生態(tài)下的樂視手機(jī)自然也逃不掉輿論的風(fēng)口。

為夢(mèng)想而窒息!這才是樂視手機(jī)最好出路

  樂視手機(jī)自從去年開始爆發(fā)危機(jī)至今,樂視大廈樓下經(jīng)常出現(xiàn)手機(jī)供應(yīng)商來討債,這也暴露出樂視手機(jī)資金問題一直沒有得到妥善的解決。除了資金問題,樂視手機(jī)還面臨著高管離職、戰(zhàn)略地位降級(jí)、新品開發(fā)或被叫停等各種難題。

  最近又有傳聞稱樂視手機(jī)遭各大平臺(tái)下架,就目前的發(fā)展情況而言,雖然官方做出了“新機(jī)計(jì)劃正常進(jìn)行”的回應(yīng),但樂視手機(jī)的未來也是兇多吉少。

  眾所周知,目前樂視整體上都處于對(duì)資金非常饑渴的狀態(tài),除去手機(jī)業(yè)務(wù)以外,包括樂視汽車、樂視體育等其他業(yè)務(wù)同樣發(fā)展不理想,當(dāng)然也就很難抽出錢來支援手機(jī)業(yè)務(wù)。回顧樂視手機(jī)之前的發(fā)展,從2015年至2017年,似乎為我們畫出了一條拋物線,前半段業(yè)績(jī)“很精彩”,后半段則陷入了災(zāi)難。

  2015年雙十一拿下了京東雙11的新品銷量冠軍,成功躋身京東手機(jī)銷量品牌榜前五名。2016年5月19日,樂視超級(jí)手機(jī)開售一周年,總銷量突破1000萬臺(tái),創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)新晉手機(jī)品最快突破千萬銷量的記錄。

  表面上來看,這些數(shù)據(jù)能讓人眼前一亮,但事實(shí)上我們身邊又有多少人真真正正地在使用樂視手機(jī),樂視手機(jī)真正的市場(chǎng)占有量又是多少?這就令機(jī)哥對(duì)1000萬的銷售總量存在質(zhì)疑。

為夢(mèng)想而窒息!這才是樂視手機(jī)最好出路

  從樂視手機(jī)的運(yùn)營(yíng)模式來看,更多的似乎是延續(xù)了聯(lián)想手機(jī)的運(yùn)營(yíng)模式,在過去的幾年中,聯(lián)想曾登頂國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量的榜首,但隨著其他品牌諸如OPPO、華為不僅走線上渠道還走向線下建立社會(huì)渠道,聯(lián)想仍然選擇只抱著運(yùn)營(yíng)商這條大腿,結(jié)局當(dāng)然是早已不見蹤影。成也運(yùn)營(yíng)商,敗也運(yùn)營(yíng)商,不懂轉(zhuǎn)變渠道經(jīng)營(yíng)就是聯(lián)想的根本問題。

  回歸樂視其實(shí)也是大同小異,單是依賴于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商這條路上并不能激發(fā)市場(chǎng)和消費(fèi)者的興趣,所以,這1000萬的銷售量大多也是積攢到了運(yùn)營(yíng)商的頭上,可以說,樂視手機(jī)實(shí)際上一直都只是處于泡沫之中,消費(fèi)者不知情,但賈躍亭終究是騙不了自己的。

  其次,從樂視手機(jī)的發(fā)展情況來看,又與小米手機(jī)如同一轍,屬于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,只不過屬于后來者,到了2015年上半年才進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng),采用生態(tài)補(bǔ)貼硬件的特價(jià)方式攻打低端市場(chǎng)。兩者不同的是,一個(gè)打破了電視的格局,一個(gè)打破了手機(jī)的格局。

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  在做電視之前,可能注意樂視的人并不多,就在樂視推出超級(jí)電視之后,樂視名聲大旺,如同小米通過手機(jī)業(yè)務(wù)迅速走紅一樣。賈躍亭憑借樂視電視的運(yùn)作,積累了成熟的打法、品牌知名度、以及一定媒體資源,構(gòu)建了自己傳播推廣上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),在這樣的基礎(chǔ)上推出了樂視手機(jī),但短短的幾年間還是因?yàn)樽陨淼哪J絾栴}給整個(gè)樂視生態(tài)造成了負(fù)擔(dān)。

  它提倡的模式是“硬件負(fù)利,后項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)”,主要是通過會(huì)員、軟件服務(wù)等方式獲得更多的利潤(rùn)。從某種意義上講,這是個(gè)富有想象空間的盈利模式。然而這個(gè)模式所依托的是手機(jī)廠商要有強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)去頂住硬件虧損帶來的壓力,顯然,樂視現(xiàn)在并不具備這樣的能力,不計(jì)成本,過度的崇尚生態(tài)文化也是讓樂視手機(jī)走向衰敗的又一原因。畢竟,僅僅依靠?jī)?nèi)容和軟件上的收益,根本無法填補(bǔ)硬件上的損失。

  周鴻祎復(fù)盤360手機(jī)的失敗時(shí)曾說,“天天鼓吹性價(jià)比,結(jié)果賣一臺(tái)虧一臺(tái)。”大凡手機(jī)廠商,這幾年都開始從高配低價(jià)的“屌絲打法”逐漸向高配高價(jià)或低配高價(jià)的消費(fèi)升級(jí)方向發(fā)展。唯有樂視毫不動(dòng)搖地圍繞著“生態(tài)”做文章,所以逐漸掉隊(duì),失去其競(jìng)爭(zhēng)力也是必然的趨勢(shì)。

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  最后,對(duì)樂視手機(jī)打擊最大的,還有高管決策層的離開。2017年4月,樂視手機(jī)原掌門人馮幸主動(dòng)提出讓位,5月,掌管供應(yīng)鏈的副總裁王大勇也“因個(gè)人原因”選擇離職,樂視手機(jī)的重任交付到了備受賈躍亭信任、80后的阿不力克木·阿不力米提手上。

  咨詢公司出身的阿木在今年4月以直播的方式主持了樂視手機(jī)有史以來最尷尬的一次發(fā)布會(huì)。缺乏一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的高管統(tǒng)籌操盤,意味著手機(jī)業(yè)務(wù)很難再采取積極的進(jìn)取策略,而隨即讓一位缺乏經(jīng)驗(yàn)的高管接任,也表明樂視似乎不期望手機(jī)接下來有出色表現(xiàn)了,這是一個(gè)明確的信號(hào),也意味著手機(jī)在樂視內(nèi)部戰(zhàn)略地位的降級(jí)。

  然而,真正決定樂視手機(jī)命運(yùn)的人,還是孫宏斌。孫宏斌與賈躍亭不一樣,是個(gè)地地道道的商人,168億的及時(shí)雨除了帶來賈躍亭最渴望的現(xiàn)金外,也帶來了賈躍亭始料未及的野心。一句輕描淡寫的“把樂視分為上市公司和非上市公司”,直接將后者的業(yè)務(wù)歸零重建。

  組織架構(gòu)重建、解除賈躍亭樂視網(wǎng)總經(jīng)理一職、分離樂視業(yè)務(wù)、接盤樂視房地產(chǎn)項(xiàng)目……孫宏斌在最短時(shí)間內(nèi)打出一套措手不及的組合拳,拳拳擊中要害,將賈躍亭的風(fēng)格徹底顛覆,也將缺乏資金支持、品牌形象一落千丈的樂視手機(jī)打入谷底。

  此時(shí)樂視手機(jī)所面臨的任何一個(gè)問題,都會(huì)讓人覺得樂視手機(jī)大概無法起死回生:欠債尚未還清,危機(jī)后再未引入投資或獲得新的入股;資金鏈斷裂徹底打破了它“硬件負(fù)利,后項(xiàng)服務(wù)盈利”的夢(mèng)想;在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在紛紛布局線下渠道的同時(shí),負(fù)責(zé)樂視手機(jī)線下渠道的銷售與服務(wù)平臺(tái)正進(jìn)行大裁員;手機(jī)掌舵人馮幸被曝離職。

  現(xiàn)在,人員不斷流失的樂視手機(jī)研發(fā)部門已經(jīng)沒有足夠的人手再開發(fā)一款新手機(jī),與此同時(shí)外援酷派又自顧不暇……樂視手機(jī)實(shí)際上面臨的是生死存亡問題。而對(duì)于整個(gè)樂視生態(tài)來說,還做不做樂視手機(jī)則是取舍的問題。

  換一種角度來說,我們可以把樂視手機(jī)當(dāng)做是樂視生態(tài)體系中重要的一環(huán),原有的網(wǎng)站靠什么和金融、汽車、體育連接起來?靠的只能是手機(jī),只有手機(jī)才會(huì)向消費(fèi)者傳播內(nèi)容。

  再者,手機(jī)業(yè)務(wù)其實(shí)是有盈利空間的,這和樂視汽車不同,LeSEE不知道猴年馬月才能量產(chǎn)并真正走進(jìn)人們的生活,但是樂視手機(jī)卻因?yàn)樯鷳B(tài)補(bǔ)貼戰(zhàn)略,定價(jià)較低曾經(jīng)獲得過消費(fèi)者的認(rèn)可,只不過是個(gè)未老先衰的嬰兒罷了。

  如果拋開生態(tài)只談手機(jī)業(yè)務(wù),樂視手機(jī)或許能有一個(gè)好的發(fā)展前景。

  正如孫宏斌所說的“該賣的賣,該合作的合作”,就目前的情況來看,或許賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)是樂視最好的出路。
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