“6·18”大促雖已落幕,但電商巨頭、零售企業(yè)和廠商之間的激戰(zhàn)卻未終結(jié)。只不過,今年的“6·18”大戰(zhàn)已從過去電商平臺(tái)間的雙方大戰(zhàn)演變?yōu)殡娚膛c電商、企業(yè)與電商間的交叉對(duì)戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)電視廠商樂視可謂不費(fèi)吹灰之力火了一把,撇清京東、又被疑隔空喊話天貓,連發(fā)聲明怒對(duì)第三方電商平臺(tái)的降價(jià)行為,在市場(chǎng)掀起一場(chǎng)不小的輿論風(fēng)波。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師曹磊認(rèn)為,今年““6·18””將成為國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型的起點(diǎn),也將成為中國(guó)零售業(yè)的分水嶺。“新零售模式的提出引發(fā)電商在這一領(lǐng)域展開新一輪搶奪,電商戰(zhàn)斗力加強(qiáng),隨著‘二選一’事件持續(xù)發(fā)酵,電商之間的競(jìng)爭(zhēng)空前白熱化。”
業(yè)內(nèi)人士表示,“6·18”期間,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,電商和廠家矛盾被激化。廠商和電商明爭(zhēng)暗搶利潤(rùn)空間,雙方在利益上產(chǎn)生博弈,競(jìng)爭(zhēng)在所難免。
重壓之下
樂視怒對(duì)電商平臺(tái)
樂視突掀一陣大風(fēng),讓“6·18”戰(zhàn)火轉(zhuǎn)變了方向。6月18日當(dāng)天,樂視超級(jí)電視對(duì)外發(fā)表了《關(guān)于第三方電商平臺(tái)強(qiáng)行降價(jià)的聲明》,聲明稱“兩大第三方電商平臺(tái)”在樂視自有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,通過優(yōu)惠券、滿減等方式進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼,并且還強(qiáng)迫樂視為補(bǔ)貼的多數(shù)成本買單,遠(yuǎn)超樂視的承受能力。
樂視超級(jí)電視表示,為保障用戶利益和保障企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,我們正積極與兩大電商平臺(tái)溝通,對(duì)于部分疑似黃牛訂單進(jìn)行限制發(fā)貨或取消訂單。
樂視方面認(rèn)為,“一個(gè)靠綁架企業(yè)殺價(jià)格戰(zhàn),功利的競(jìng)爭(zhēng)銷售額的電商節(jié),是竭澤而漁,殺雞取卵的短視行為,看似讓用戶受益的背后,實(shí)際上是在損害企業(yè)利益。”
事實(shí)上,樂視此次主動(dòng)跳出來,在“6·18”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)揭露電商內(nèi)幕,引發(fā)市場(chǎng)海嘯,也賺足了眼球。
緊接著,樂視線下超級(jí)合伙人Lepar實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)者,也開始出來表達(dá)不滿。
一位實(shí)體店負(fù)責(zé)人表示:“電商的政策的確讓實(shí)體經(jīng)銷商苦不堪言,我們提貨價(jià)格比他們賣的價(jià)格都高,我們也需要生存,我們更要背負(fù)高昂的房租!”
家電行業(yè)觀察家劉步塵認(rèn)為:“如果樂視認(rèn)為京東、天貓擾亂了它的價(jià)格體系、擊穿了它的成本價(jià),樂視可以拒絕參與上述兩大電商平臺(tái)的‘6·18’大促。在此之前,樂視彩電剛剛大幅降價(jià),如今在天貓、京東平臺(tái)上再次降價(jià),利潤(rùn)一再擠壓,可見其受壓力之大。”
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為:“今年以來,樂視超級(jí)電視的戰(zhàn)略定位已發(fā)生改變,其已不會(huì)再猛打價(jià)格戰(zhàn)。樂視超級(jí)電視更多地希望在不虧損或少虧損的同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),與其前幾年以大量虧損來?yè)Q取市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略已截然不同。”
明爭(zhēng)暗搶利潤(rùn)空間
廠商與電商矛盾激化
樂視超級(jí)電視聲明中所指的“兩大電商平臺(tái)”引起市場(chǎng)熱烈討論。大家普遍猜測(cè)其此次怒對(duì)的正是國(guó)內(nèi)排名靠前的兩大電商平臺(tái)——天貓和京東。
不過,很快,樂視為京東撇清關(guān)系,直言兩大電商平臺(tái)中“沒有京東”。
樂視再次聲明稱,樂視電視與京東合作良好,京東也沒有這種行為,今后也會(huì)更加緊密的合作。樂視也將堅(jiān)定的維護(hù)好超級(jí)電視的價(jià)格體系,確保線上線下同款同價(jià)。同時(shí),樂視表明立場(chǎng),“樂視不存在炮轟任何合作伙伴,只是在維護(hù)我們的利益和良好的市場(chǎng)價(jià)格秩序。”
樂視示好京東,市場(chǎng)討論的重心直接轉(zhuǎn)向了另一電商巨頭天貓。對(duì)此,天貓?jiān)诮o予媒體的官方回應(yīng)中稱:對(duì)于低級(jí)競(jìng)爭(zhēng),天貓無暇顧及更無意參與;但天貓歡迎所有能帶來品質(zhì)與服務(wù)進(jìn)步的競(jìng)爭(zhēng),并樂于以此砥礪自身,為合作伙伴帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、為消費(fèi)者帶來更實(shí)在的利益。
在剛剛過去的“6·18”,阿里、京東、蘇寧、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)等電商均參與角逐,6月19號(hào)凌晨剛過,天貓、京東、蘇寧、國(guó)美plus、網(wǎng)易考拉海淘等平臺(tái)也紛紛曬出“成績(jī)單”,競(jìng)爭(zhēng)也更為熱烈。
京東公布“6·18”戰(zhàn)報(bào),當(dāng)天累計(jì)下單金額達(dá)1199億元,交易量已超過去年“6·18”全天,實(shí)現(xiàn)747%的增長(zhǎng);天貓“6·18”服飾總體成交額突破10億元,天貓超市同比增長(zhǎng)高達(dá)13倍;蘇寧“6·18”全天全渠道增長(zhǎng)209%;國(guó)美Plus “6·18”當(dāng)日GMV同比飆增378%。
“‘6·18’期間,廠商與電商發(fā)生沖突也并未偶然。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,電商和廠家矛盾被激化。目前在線上渠道中,電商欲獲取利潤(rùn)空間,其獲得的利潤(rùn)甚至已大于廠商的利潤(rùn),雙方在利益上產(chǎn)生博弈,競(jìng)爭(zhēng)在所難免。”行業(yè)觀察家洪仕斌如是說。