在資金鏈告急的情況下，樂視線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)樂帕（LePar）一直處于收縮狀態(tài)。
今年5月，梁軍接替賈躍亭出任樂視網(wǎng)CEO后，將樂視電視的線下銷售權(quán)從LePar重新收回到樂視致新，實現(xiàn)樂視電視產(chǎn)供銷一體化運營。梁軍重新梳理了樂視的銷售渠道，并制定了精簡架構(gòu)、渠道網(wǎng)格化的變革思路。樂視之前在國內(nèi)的13個銷售大區(qū)，精簡為南東中北四個大區(qū)。
本文鏈接：http://m.sqssczs.com/news/show-htm-itemid-21644.html
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在6月28日的投資者交流會上，梁軍曾透露，“我們未來三個月主要集中在網(wǎng)格的劃定，跟渠道重新簽合同”，以穩(wěn)定渠道。近期，全國已有45家線下樂視生態(tài)體驗店開業(yè)。
不過，樂視經(jīng)銷商信心的恢復(fù)還需要時間。
一位廣西的LePar合作伙伴告訴第一財經(jīng)記者，做了將近兩年的樂視經(jīng)銷商，去年年底就沒有再做，因為供貨不正常，打錢一兩個月才供貨，很難做下去。去年9——10月，就出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，原以為幾個月就可以改善，但過了一個季度，情況沒好轉(zhuǎn)，因此就停止了與樂視的合作。
除了供應(yīng)鏈緊張，樂視的負面新聞也在影響經(jīng)銷商的信心。一位廣東茂名地區(qū)的LePar合伙人告訴第一財經(jīng)記者，去年他經(jīng)銷樂視電視，但今年已經(jīng)沒有做，以防范風(fēng)險。這位經(jīng)銷商認為，樂視電視仍有競爭力，但他并不認可樂視手機、金融等產(chǎn)品。
LePar過去兩年一直積極發(fā)展線下的經(jīng)銷商合作伙伴，樂視控股的獎勵期權(quán)是吸引經(jīng)銷商加盟的條件之一。如今，隨著融創(chuàng)中國董事局主席孫宏斌入局樂視，樂視被分為上市公司樂視網(wǎng)、樂視非上市體系、樂視汽車三部分，樂視非上市體系逐步瘦身，樂視控股趨于空殼化，LePar之前所說的樂視控股的獎勵期權(quán)也成為空中樓閣。
上述廣東茂名地區(qū)的LePar合伙人告訴記者，樂視后來還積極發(fā)展金融業(yè)務(wù)，包括向經(jīng)銷商提供貸款的服務(wù)，不過該經(jīng)銷商認為樂視金融產(chǎn)品競爭力不足，故并未接受。如今，他已轉(zhuǎn)向經(jīng)銷其他品牌的影音產(chǎn)品。
一位在樂視負責(zé)區(qū)域市場營銷的員工李四（化名）告訴第一財經(jīng)記者，去年9月，樂視開始供貨緊張的時候，小零售商想走的都走了，因為他們沒貨或者拿不到好賣的貨，而且樂視是先打款再發(fā)貨，有時一拖就拖半個月，甚至拖一兩個月才交貨。“現(xiàn)在剩下來的大批發(fā)商都是有實力的，而且已經(jīng)從樂視賺到過錢”。
現(xiàn)在，樂視的電視銷售重新歸到樂視致新旗下。LePar對經(jīng)銷商的返利承諾怎么兌現(xiàn)是一個問題。
梁軍當前的重點工作之一是重新梳理樂視的銷售渠道，到各大區(qū)域做市場調(diào)研，并與核心客戶建立了微信群，直接互動。
此外，梁軍還制訂了精簡架構(gòu)、渠道網(wǎng)格化的變革思路。渠道網(wǎng)絡(luò)化后，同一區(qū)域的線上訂單，線下專賣店負責(zé)送貨的，業(yè)績也歸經(jīng)銷商，而且除了銷售硬件的收入，樂視會員費、廣告分成等收益也可以分享到，以增強對經(jīng)銷商的吸引力。
“梁軍還是做實事的人，很務(wù)實”。李四認為，自己最關(guān)心的一是員工個人的利益，二是客戶的返利政策能否落實。
樂視體系的資金鏈緊張風(fēng)波自去年10月爆發(fā)以來，樂視非上市體系的資金緊張程度比風(fēng)波爆發(fā)前更嚴重，樂視控股的員工一度停繳社保。
IHS中國區(qū)研究總監(jiān)張兵分析認為，在樂視資金鏈危機去年10月爆發(fā)前，樂視就占用了很多代工廠的資金，包括富士康、TCL、冠捷、仁寶等，這是行業(yè)慣例，但是樂視到了賬期還支付困難，所以許多大代工廠已終止合作，樂視轉(zhuǎn)向與小代工廠合作。
李四認為，樂視要重回成長軌道，首先要解決供應(yīng)鏈的問題，例如，55英寸樂視超級電視，貨源比較緊缺，65、70英寸的樂視超級電視，只要有貨，一出來馬上就賣空了。所謂庫存，主要是40、43英寸的小尺寸產(chǎn)品，一個經(jīng)銷商有100——200臺電視庫存，也很正常。
其次是之前對客戶的返利承諾要兌現(xiàn)，這直接影響經(jīng)銷商對樂視未來發(fā)展的信心；第三是穩(wěn)定員工，工資資金要按時發(fā)放，并增強歸屬感。
樂視是過去幾年成長最快的中國互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，2013年正式發(fā)布首款超級電視，2016年的全年銷量已達到500多萬臺。不過，在樂視風(fēng)波發(fā)生后，樂視的經(jīng)銷商體系也受到不小的沖擊，現(xiàn)在想發(fā)力做大的微鯨、夏普等競爭對手，紛紛拉攏樂視的經(jīng)銷商。
李四表示，自己之所以留下來，是對樂視仍抱有一絲信心，因為樂視的電視還是好東西，只是樂視公司的經(jīng)營需要更加穩(wěn)扎穩(wěn)打。
01月07日 18:14
