手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)歷經(jīng)了20余年，在這20余年中，也歷經(jīng)了從功能機(jī)到智能機(jī)過(guò)渡階段，從現(xiàn)今來(lái)看，全球排名前幾名的手機(jī)廠(chǎng)商并非一開(kāi)始就從事手機(jī)行業(yè)，反觀手機(jī)行業(yè)的鼻祖，大部分都已經(jīng)走向落寞。尤其是近幾年，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)能走向集中化，據(jù)手機(jī)報(bào)在線(xiàn)統(tǒng)計(jì)，截至2017年第二季度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五名手機(jī)廠(chǎng)商出貨量綜合占整個(gè)市場(chǎng)份額達(dá)到了71%以上！
且從渠道方面來(lái)看，線(xiàn)上渠道為小米與榮耀霸占，而在線(xiàn)下渠道，近兩年來(lái)OPPO與vivo的快速崛起更是令業(yè)界訝異！同時(shí)，早期憑借運(yùn)營(yíng)商渠道的手機(jī)品牌如聯(lián)想、酷派等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)則不如人意！隨著智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量的集中化，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)資本化運(yùn)作十分頻繁，特別是在供應(yīng)鏈端變現(xiàn)的更加明顯！
而在這種局勢(shì)下，領(lǐng)歌手機(jī)憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，以及產(chǎn)業(yè)整合等能力，快速在東南亞一帶市場(chǎng)崛起。9月28日，領(lǐng)歌集團(tuán)2017年全球戰(zhàn)略合作研討會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在深圳召開(kāi)，同時(shí)還發(fā)布了全面屏手機(jī)S8/S8 PRO！據(jù)領(lǐng)歌集團(tuán)CEO莊總表示，領(lǐng)歌集團(tuán)將會(huì)繼續(xù)扎根東南亞發(fā)力，未來(lái)在歐美市場(chǎng)也有所布局，將來(lái)也會(huì)有所作為！而其對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也處于觀望當(dāng)中！
智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)能集中化越發(fā)強(qiáng)烈 領(lǐng)歌定位東南亞市場(chǎng)快速崛起
據(jù)手機(jī)報(bào)在線(xiàn)（http://m.sqssczs.com/）長(zhǎng)期觀察分析，從目前智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在全球市場(chǎng)，產(chǎn)能集中化趨勢(shì)都已經(jīng)變得十分嚴(yán)重，巨頭效益在不斷加劇，在這種情況下，導(dǎo)致小眾手機(jī)品牌生存空間不斷被壓縮。以第二季度數(shù)據(jù)來(lái)看，全球總計(jì)出貨量為3.42億部，其中三星、蘋(píng)果、華為、OPPO和小米前五者所占據(jù)的市場(chǎng)份額則高達(dá)71.0%，2016年同期該數(shù)據(jù)為54.9%，2015年同期該數(shù)據(jù)為49.3%！由此可見(jiàn)，在過(guò)去的幾年中，產(chǎn)能集中化趨勢(shì)在不斷加強(qiáng)，且這種趨勢(shì)依然還在蔓延。
從海外市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商的主要競(jìng)爭(zhēng)者是三星和蘋(píng)果，而蘋(píng)果則主要布局在高端市場(chǎng)，三星則是囊括高中低端市場(chǎng)。受上述影響，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)一些小眾品牌面臨更大的生存壓力，同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的不斷壯大，走向海外市場(chǎng)也是必然的趨勢(shì)。而領(lǐng)歌手機(jī)，作為一家新的手機(jī)品牌，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，其就已經(jīng)立足東南亞市場(chǎng)，更是被稱(chēng)為手機(jī)界內(nèi)的“東南亞”小王子！
據(jù)了解，領(lǐng)歌成立于2014年，2015年才正式進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，從之前單純的ODM/OEM模式到自主研發(fā)，最后成立自主品牌領(lǐng)歌的國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)歌，短短兩年時(shí)間在東南亞市場(chǎng)上一路高歌，產(chǎn)品覆蓋率近70%。
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，在馬來(lái)西亞手機(jī)市場(chǎng)，領(lǐng)歌2015年出貨量達(dá)33萬(wàn)，2016年近36萬(wàn)，連續(xù)兩年出貨量排名第七，增幅近8.2%，比較穩(wěn)定。在與眾多老牌手機(jī)廠(chǎng)商同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，領(lǐng)歌也是戰(zhàn)果斐然。
正如前文所言，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額主要為出貨量前幾名廠(chǎng)商所搶奪，換而言之，一些中小手機(jī)品牌的發(fā)展空間并不大，而領(lǐng)歌2015年才進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，也正是看到這種契機(jī)，其并沒(méi)有聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在了東南亞地區(qū)，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨向惡化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！
9月28日，領(lǐng)歌2017年全球戰(zhàn)略合作研討會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在深圳召開(kāi)，據(jù)領(lǐng)歌集團(tuán)CEO莊總表示，領(lǐng)歌集團(tuán)將會(huì)在立足東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，快速拓展非洲市場(chǎng)，同時(shí)還將會(huì)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)！
此外，領(lǐng)歌新機(jī)S8/S8 PRO發(fā)布，搭載MTK P25以及6750T處理器，S8前后置均為雙攝。PRO屏占比85%，相對(duì)三星S8 +更高的屏占比。機(jī)身分別采用3Gb+32Gb以及6Gb+64Gb的內(nèi)存組合，分辨率2160*1080以及1440*720，電池容量3050毫安時(shí)，并且支持快充，指紋識(shí)別0.1秒極速識(shí)別，并具備上下左右滑動(dòng)功能。系統(tǒng)搭載基于安卓7.0的LEAGOO OS3.0。S8售價(jià)169.99美金，PRO售價(jià)299.99美金。
手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多元化 領(lǐng)歌攜手熱刺加速進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)
從領(lǐng)歌手機(jī)來(lái)分析，其成功的因素主要有三方面：其一，進(jìn)行資源整合和差異化創(chuàng)新；其次，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略；其三，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)。三方面的綜合因素，促使領(lǐng)歌在東南亞一帶市場(chǎng)大展身手！
在進(jìn)行資源整合和差異化創(chuàng)新方面。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)份額幾乎被幾大手機(jī)廠(chǎng)商瓜分的情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)留給新興品牌的空間并不大；領(lǐng)歌很清楚這個(gè)事實(shí)，因此自成立以來(lái)一直專(zhuān)注于海外市場(chǎng)，避開(kāi)殺成紅海的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采取田忌賽馬的方式，以“新馬泰”為突破口，實(shí)行O2O戰(zhàn)略，進(jìn)行本土化生根，在東南亞市場(chǎng)做到極致。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，最關(guān)鍵的是創(chuàng)新問(wèn)題，領(lǐng)歌也在研發(fā)方面投入了很大精力，首先在消費(fèi)者最頭痛的手機(jī)功耗和發(fā)熱的問(wèn)題上進(jìn)行研究創(chuàng)新，并獲得多項(xiàng)專(zhuān)利。
其次，為了實(shí)現(xiàn)手機(jī)差異化，順應(yīng)如今的自拍和美顏時(shí)代，領(lǐng)歌在手機(jī)攝像功能上也進(jìn)行了自主研發(fā)，找準(zhǔn)了創(chuàng)新點(diǎn)，迅速在“新馬泰”站穩(wěn)腳跟，成為家喻戶(hù)曉的手機(jī)品牌，2016年其在馬來(lái)西亞智能手機(jī)總出貨量中占比4%。在其手機(jī)業(yè)務(wù)成熟之后，領(lǐng)歌將業(yè)務(wù)延伸到智能穿戴、物聯(lián)生態(tài)等領(lǐng)域，如今開(kāi)始進(jìn)軍印度、緬甸等國(guó)家。
而在找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略方面。領(lǐng)歌作為國(guó)產(chǎn)品牌后起之秀，除了堅(jiān)持和努力之外，與其自身的精準(zhǔn)定位和及時(shí)對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略做出調(diào)整不無(wú)關(guān)系。之前還未進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時(shí)，歐特達(dá)面臨好幾次轉(zhuǎn)型誘惑，例如2011年暴利的平板市場(chǎng)，很多手機(jī)公司轉(zhuǎn)型做平板，現(xiàn)如今生存下來(lái)的寥寥無(wú)幾；再如現(xiàn)在的智能穿戴、VR、AR等。
最終歐特達(dá)選擇進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，并成立Leagoo領(lǐng)歌手機(jī)品牌，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌到成功在東南亞市場(chǎng)占據(jù)一席之地，都離不開(kāi)當(dāng)初的正確決策和堅(jiān)持。如今，在海外磨練了兩年的領(lǐng)歌已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)全面的手機(jī)品牌，產(chǎn)品覆蓋了低中高端各個(gè)市場(chǎng)，其市場(chǎng)戰(zhàn)略也很直接，用其創(chuàng)始人莊曉豐的話(huà)說(shuō)：“低端機(jī)型搶占市場(chǎng)，鞏固供應(yīng)鏈基礎(chǔ)；中端機(jī)型在保證出貨量的基礎(chǔ)上贏得一定利潤(rùn)，讓品牌保持良性發(fā)展。而高端機(jī)型，更多地是提升領(lǐng)歌品牌形象，磨練團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈。”
其三則是注重企業(yè)文化的培養(yǎng)方面。短短兩年，從一個(gè)默默無(wú)聞的小企業(yè)發(fā)展成擁有1000多員工的中型企業(yè)，生產(chǎn)線(xiàn)和規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)著實(shí)不易，好在這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常年輕，敢闖、善戰(zhàn)，對(duì)于市場(chǎng)有著敏銳的洞察力，并把握時(shí)機(jī)主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)等待。這一切都得益于領(lǐng)歌對(duì)企業(yè)文化培養(yǎng)的重視，在其深圳總部，類(lèi)似“靠結(jié)果生存”這類(lèi)的標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)，讓員工打起十二分的精神，保持狼一樣的警惕性和戰(zhàn)斗力是這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)制勝的不二法寶。
據(jù)手機(jī)報(bào)在線(xiàn)觀察，在過(guò)去的幾年中，手機(jī)廠(chǎng)商通過(guò)與體育賽事合作提升品牌價(jià)值的案例著實(shí)不少，且大部分都取得了不錯(cuò)的效果，比如vivo與世界杯、OPPO與巴薩、華為與梅西、中興與NBA等。而領(lǐng)歌和熱刺都正在各自領(lǐng)域暫露頭角。此次合作旨在通過(guò)系列互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)領(lǐng)歌消費(fèi)者與熱刺球迷的距離，增強(qiáng)領(lǐng)歌在全球的品牌形象，以順利開(kāi)展領(lǐng)歌的全球擴(kuò)展計(jì)劃。
而領(lǐng)歌也與熱刺合作。據(jù)了解，領(lǐng)歌攜手熱刺足球俱樂(lè)部，宣布雙方達(dá)成長(zhǎng)達(dá)五年的全球戰(zhàn)略合作關(guān)系。合作周期從2017年7月開(kāi)始一直持續(xù)到2022年7月。在英超贊助商名單上，中國(guó)企業(yè)再添一員。
作為熱刺足球俱樂(lè)部的官方合作伙伴和手機(jī)行業(yè)唯一官方贊助商，未來(lái)5年，領(lǐng)歌將與熱刺聯(lián)手在全球開(kāi)展戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和廣告活動(dòng)。領(lǐng)歌不僅為紀(jì)念此次合作推出熱刺版T5手機(jī)，熱刺球員的各種身影將來(lái)也有機(jī)會(huì)在領(lǐng)歌市場(chǎng)逐步顯現(xiàn)，見(jiàn)證熱刺一百多年輝煌的雄雞隊(duì)徽也會(huì)以各種方式出現(xiàn)在領(lǐng)歌全球市場(chǎng)上。這也標(biāo)志著，未來(lái)領(lǐng)歌將大舉進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)！
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01月07日 18:14
