提到酷派生存現(xiàn)狀，手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝給出過這樣的評價，“資金是酷派活下去的基礎(chǔ)，但資金也不能解決一切。除了要擁有足夠的運作資金外，酷派的問題還涉及渠道重建等，現(xiàn)在手機市場份額越來越集中，酷派想搶回之前的份額很難。”
在中國手機圈，“中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)”在國內(nèi)市場曾有過占據(jù)高達(dá)75%市場份額的輝煌，但如今這四大廠商只有華為依舊風(fēng)光，其中最慘的則莫過于酷派。由于運營商補貼下降，以及與樂視360合演了一出“三角戀”，酷派在2016年成為樂視控股的子公司，并虧損18.9億港元。
然而，成為樂視“生態(tài)化反”一員后的燒錢不斷，以及樂視資金危機，導(dǎo)致酷派手機業(yè)務(wù)的資金斷裂，并處于持續(xù)虧損狀態(tài)，這也讓劉江峰在此前不斷感嘆，“用了洪荒之力，卻只有一個盡力活下去的目的。”那么受制于資金短缺，酷派在2018年能迎來轉(zhuǎn)機，實現(xiàn)自救嗎？我們不妨復(fù)盤一下酷派的2017年。
產(chǎn)品線：手機銷量慘淡，布局人工智能
今年5月，酷派以線上形式發(fā)布售價1499元的“酷玩6”新機，一款搭載驍龍653處理器，6GB+64GB存儲和4060mAh電池的游戲手機?？崤蒀EO劉江峰表示，推這款手機是“為了滿足剛出社會年輕人、大學(xué)生的需求并實現(xiàn)產(chǎn)品差異化”，以及“獲得更多用戶滿意度和口碑，讓酷派在激烈的競爭中殺出重圍。”
遺憾的是，雖然擁有不錯的配置，但酷玩6這款手機依然無人問津。事實上，由于酷派虧損連連，長久無新品問世，有網(wǎng)友甚至如此評價，“確實不敢買，如果這是酷派最后一款產(chǎn)品，豈不是售后也無法保障？”
更令酷派尷尬的是，新機酷玩6并未吸引多少關(guān)注，但一周后酷派解約300余名應(yīng)屆畢業(yè)生的消息卻在互聯(lián)網(wǎng)掀起波瀾。據(jù)當(dāng)時爆料，酷派以這么做是“由于公司業(yè)績一落千丈”。這一舉措也被業(yè)界視為酷派在重度虧損下的無奈之舉。
8月份，酷派推出Cool M7，一款采用驍龍625處理器，售價2699元的智能手機。雖然依舊主攻線下，但定位向年輕人市場進行轉(zhuǎn)移。劉江峰接受采訪時無奈的表示，“今年資金很困難，因為跟樂視的關(guān)系，今年銀行的資金只還不貸”，酷派因此甚至無法湊齊Cool M7預(yù)計50萬臺出貨量的物料和供應(yīng)鏈資金。
可以說Cool M7肩負(fù)了酷派品牌復(fù)興重任，然而發(fā)布會后，這款手機的營銷和線下布局并未跟上。雖然酷派表稱“品牌影響力仍在，該機經(jīng)常賣斷貨”，但從銷售情況來看，這一說法很難得到共鳴——有記者走訪聯(lián)通運營廳去了解酷派手機銷售情況，得到的回答是“銷量太低便沒有展示出來，也沒有入庫”，再次見證了酷派手機的銷售困局。
10月，酷派發(fā)布一款千元新機酷玩6C，采用雙面2.5D玻璃鏡面和雙攝像頭，售價849元，以“前置雙攝，群拍更美”為宣傳點，迎合用戶對自拍等體驗的需求。11月，酷派在中國移動全球合作伙伴大會推出雙攝新品Coolpad N2D，以及Dynobot迪嚕兒童智能手表，一款具備4G視頻通話、前后雙攝像頭和AI功能(語音識別等)的兒童可穿戴設(shè)備。
隨著Dynobot迪嚕兒童智能手表的推出，酷派也對外表達(dá)了未來在AI戰(zhàn)略上的發(fā)展意圖。按照前酷派集團常務(wù)副總裁杜金彪此前的表態(tài)，“酷派布局AI，不僅會把手表、智能音箱乃至家居和智能手機聯(lián)系起來，還會進一步讓智能家居都具有獨立的AI。讓AI的便利深入生活的方方面面，讓更多的人享受到這種便利。”
動蕩的一年：資金危機、高管離職
可以說，酷派在2017年的處境非常艱難：截至目前，酷派2017年的季度財報僅有第一財季(Q1經(jīng)營虧損約為4.6億港元)；另據(jù)8月15日酷派在港交所發(fā)布的公告，目前公司處于持續(xù)虧損狀態(tài)，截至2017年7月31日的營業(yè)收入約為港幣27.16億元，同比下滑約52%，且流動資產(chǎn)已低于流動負(fù)債，償債壓力加大。
酷派還于8月18日、8月21日分別發(fā)布兩份公告，內(nèi)容為“涉及本集團的法律訴訟”。公告顯示，酷派集團接到寧波銀行股份有限公司深圳分行、上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司深圳分行請求償還欠款的民事起訴狀。以上種種，均指向了不斷加劇的資金危機。
由于資金問題，酷派減少了在中國市場投入——劉江峰在八月份時稱“全國促銷員已從3000~4000人縮減到700~800人”——進一步影響酷派本就糟糕的線下銷售。事實上，因為資金壓力問題，酷派既沒有足夠資金投入線下營銷，也無力尋找當(dāng)紅明星成為產(chǎn)品代言人。
調(diào)查結(jié)果也印證了酷派線下銷售的重重困難。每經(jīng)記者曾撰文指出，從賣場到運營商，華強北已經(jīng)難覓酷派手機。賣場銷售人員說，“酷派手機已經(jīng)很久沒有貨，大多數(shù)的賣場都不賣酷派手機了。”中國移動終端公司相關(guān)人士則表示，“我們Boss系統(tǒng)里面沒有cool M7這個機器，估計沒有入庫，我看量應(yīng)該不會太大。”
至于其它運營商，聯(lián)通方面稱“目前在售的都是酷派老型號的手機，而且賣完就沒了。” 電信方面則表示“已經(jīng)不存在定制機了，相應(yīng)的也不存在補貼。”全部指向了一個嚴(yán)峻的事實，酷派手機的線下銷售，很難因為“酷派和運營商長期合作的基礎(chǔ)”出現(xiàn)較大改觀。
酷派的“壞消息”還有高層離職和人才流失。今年8月31日，酷派正式宣布劉江峰辭去CEO一職，由董事會副主席蔣超接任CEO，令酷派卷入更大漩渦之中。有媒體在11月末指出，酷派手機海外市場的操盤手前酷派集團常務(wù)副總裁杜金彪也已確認(rèn)離職，更令人擔(dān)憂酷派手機的未來。
酷派還進行了一輪大刀闊斧的裁員，負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的酷派中國區(qū)人員縮減得最為厲害，有的部門被"一鍋端"，只留下運營部(負(fù)責(zé)運營商渠道)、地產(chǎn)部等部門員工，業(yè)內(nèi)人士稱“酷派的研發(fā)人員都流失殆盡”。以上種種，無疑給酷派的未來蒙上了新陰影。
酷派的未來：海外、AI還是？
那么酷派在2018年能實現(xiàn)自救嗎？又有哪些領(lǐng)域能助其突圍？酷派此前已經(jīng)表示，智能手機“業(yè)務(wù)重點將面向海外市場”?？紤]到國內(nèi)手機業(yè)競爭格局短期之內(nèi)很難改變，或許海外市場、5G技術(shù)以及盤活土地資源將成為酷派最可行的自救路徑。
海外方面，酷派在美國市場屢屢傳出利好消息。前酷派集團常務(wù)副總裁杜金彪接盤酷派海外業(yè)務(wù)后，成功攻克了美國四大運營商中的三家(AT&T、T-Mobile和Sprint)；此外，與T-Mobile合作的機型Catalyst已成功售出200萬臺，完滿收官；與T-Mobile合作的繼任產(chǎn)品Defiant周銷量破萬臺，整體銷量有望突破300萬臺。
在美國市場，酷派還推出搭載亞馬遜AI助手Alexa 的Splatter智能手機，正式跨入了亞馬遜AI智能體系。目前，酷派的海外業(yè)務(wù)已覆蓋全球33個國家，建立了美國、南亞、東南亞、歐洲等大區(qū)業(yè)務(wù)單元。按照酷派的說法，“未來酷派集團將著力聚焦美國市場，同時在國內(nèi)主打精品手機策略，通過穩(wěn)定的訂單，讓大家看到酷派的市場拓展能力。”
從歷史來看，酷派非常擅長與運營商打交道，從中國聯(lián)通，再到中國電信和中國移動，酷派在運營商市場摸爬滾打了10余年，對運營商市場的理解要比其他手機品牌深厚的多。美國90%的手機市場是運營商市場，可以說非常切合酷派的運營商基因，有望繼續(xù)成為酷派海外業(yè)務(wù)的最大增長點。不過在國內(nèi)市場方面，華為、OPPO、小米等廠商的競爭力和影響力正日益壯大，酷派手機恐怕難以短時間內(nèi)重獲消費者青睞。
酷派的專利積累也非常深厚，擁有集中在LTE、手機安全、UI交互、移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的國內(nèi)外專利技術(shù)10000多件，是為數(shù)不多能在歐美站穩(wěn)腳跟的中國手機廠商。在3G時代，酷派最早投入TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)，獲得第一張TD手機入網(wǎng)許可證、第一張TD+CMMB終端入網(wǎng)證；4G時代，酷派是第一批掌握4G-LTE手機生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)，率先推出國內(nèi)第一批支持TD-LTE的4G手機。
酷派還從2012年就投入了5G預(yù)研和標(biāo)準(zhǔn)化研究，作為5G全球技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)研究活動的主要參與者，以及國家IMT-2020(5G)推進組專家組首批終端企業(yè)，酷派在5G技術(shù)的研發(fā)方面走在產(chǎn)業(yè)前沿。與小米等部分依靠營銷為主，缺乏專利積累的手機廠商相比，酷派可憑借運營商經(jīng)驗和專利優(yōu)勢加持，在5G爆發(fā)后再次迎來自己的發(fā)展機會。
為了布局未來，酷派也瞄準(zhǔn)了人工智能領(lǐng)域。酷派集團副總裁劉銘卓表示，“在智能硬件、軟件以及云計算方面都會緊密布局。目前酷派已經(jīng)組建AI研究院，廣泛吸納AI研發(fā)人才。”但我們注意到，眾多巨頭，以及國內(nèi)外廠商都在加碼AI，其中不少公司更是財大氣粗，導(dǎo)致AI領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈——從人才、技術(shù)和資金等多方面因素來看，AI恐怕難以成為酷派的救命稻草。
賣地翻身：酷派有的是資本
對酷派而言，最大的自救資本依然是賣地——其百億土地資源有大大小小的地產(chǎn)商感興趣。據(jù)悉，酷派在深圳南山高新產(chǎn)業(yè)園北區(qū)擁有面積超過3萬平方米的酷派信息港，酷派位于東莞松山湖的天安云谷生產(chǎn)基地則占地面積超過10萬平方米。作為參照，康佳此前對南山舊廠區(qū)進行的改造被認(rèn)為價值上百億。此外，酷派還在西安高新區(qū)規(guī)劃了占地面積8.7萬平方米的宇龍通信長安產(chǎn)業(yè)園項目一期。而在2016年，酷派還與弘稼科技規(guī)劃投資200億元在廣東河源建設(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)園項目，開發(fā)面積1800畝。僅此幾項來看，換算后遠(yuǎn)超2000畝。
有懂行的人曾經(jīng)計算過，如果真把酷派全國的各類用地(包括工業(yè)園儲備用地)全部算上，其估值應(yīng)付當(dāng)下的債務(wù)簡直是輕輕松松，而且還有幾十億級的盈余。若賣地成功將幫助酷派很好的彌補資金缺口，從而真正賣出“自救”第一步。易觀智庫研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進指出，“對于目前的酷派來說，與地產(chǎn)商進行合作有其積極的意義。”
不過也有分析師指出，在失去了業(yè)界地位和許多運營商渠道關(guān)系后，或許被巨頭收購會更有利于酷派的發(fā)展。終端分析師趙子明表示，“如果酷派手機能夠被一家巨頭廠商收購，加上5G新技術(shù)的普及，也許酷派手機東山再起還有可能。”
從目前來看，酷派想迅速重回昔日輝煌恐怕很難，但依靠海外市場和5G技術(shù)，酷派能夠獲得較好的發(fā)展機會。特別是海外市場，酷派目前還有很大的優(yōu)勢和市場份額，年利潤也在億級水準(zhǔn)，可謂是唯一亮點。但至于未來的前景如何，則有待時間給出答案。
寫在最后：
在本文結(jié)束之前，我們采訪了多名曾任酷派集團高管層面的老員工，這些老員工統(tǒng)一回復(fù)的中心思想就是：對酷派有很深的感情，相信酷派還有翻身的機會，現(xiàn)在欠缺的就是時間和正確的方向，或者說理清當(dāng)下的各種關(guān)系。至于2018，酷派會怎么樣？和我們的想法一致，他們認(rèn)為：海外和 IOT 會是翻身最好的機會。
01月07日 18:14
