2017年，對(duì)于前幾大ODM廠商而言無(wú)疑是成功的一年，在過(guò)去的一年中，隨著智能手機(jī)終端品牌華為與小米出貨量的增長(zhǎng)，尤其是后者出貨量同比大幅增長(zhǎng)達(dá)到了9600萬(wàn)部，也促使其相關(guān)的ODM廠商出貨量大漲，據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年聞泰科技的手機(jī)出貨量達(dá)到了近8300萬(wàn)部，而華勤的手機(jī)出貨量也達(dá)到了近7900萬(wàn)部，此外，兩者從去年開(kāi)始都已經(jīng)跨入了筆記本電腦市場(chǎng)，隨著臺(tái)灣筆記本ODM市場(chǎng)向大陸轉(zhuǎn)移，無(wú)疑這也將成為聞泰、華勤未來(lái)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)所在！
從過(guò)去的幾年來(lái)看，尤其是2016年，OPPO和vivo出貨量大幅度增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中最大的贏家，而小米反而在這一年觸底，銷(xiāo)量同比大幅度下降，所幸的是華為的出貨量也在增長(zhǎng)，這也為ODM廠商的增長(zhǎng)維持了動(dòng)力！到了2017年，華為與小米的出貨量進(jìn)一步增長(zhǎng)，魅族的出貨量也維持穩(wěn)定，這也促使前幾大ODM廠商大為受益！據(jù)手機(jī)報(bào)在線近期走訪手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈得知，對(duì)于聞泰科技而言，2018年將會(huì)是大豐收的一年！
聞泰科技：2018年出貨量超1億部 營(yíng)收與凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超50%
盡管2018年才開(kāi)始，但是近來(lái)，據(jù)手機(jī)報(bào)在線（http://m.sqssczs.com/）走訪手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈得知，在過(guò)去的2017年中，聞泰科技不但出貨量達(dá)到了8300萬(wàn)部，而且就營(yíng)收來(lái)看的話，也在165億元以上！而據(jù)其第三季度財(cái)報(bào)顯示，前三季度營(yíng)收為125.58億元，歸屬凈利潤(rùn)為2.81億元！這也就是說(shuō)，聞泰第四季度的營(yíng)收維持在40億元以上！
而從2018年來(lái)看，據(jù)業(yè)界人士向手機(jī)報(bào)在線透露，聞泰2018年的訂單已經(jīng)排到了第三季度！而在2017年，華為、小米增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，帶動(dòng)了ODM企業(yè)出貨量暴增，尤其是聞泰科技，在2017年上半年的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季實(shí)現(xiàn)了出貨量的高增長(zhǎng)，2017年下半年仍然保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，從目前已經(jīng)的出貨量數(shù)據(jù)來(lái)看，全年出貨量達(dá)到了近8300萬(wàn)臺(tái)。
隨著聞泰2018年訂單不斷飽和，甚至放棄了一些訂單，據(jù)業(yè)界人士向筆者透露稱，從聞泰科技目前已經(jīng)拿到手的訂單進(jìn)行估算的話，2018年聞泰科技的營(yíng)收與凈利潤(rùn)將與2017年相比同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，這也就是說(shuō)，明年聞泰科技的營(yíng)收將達(dá)到近250億元！
而在過(guò)去的2017年中，對(duì)于聞泰科技而言，可謂是質(zhì)的突變的一年！在這一年中，聞泰科技先是宣布與高通合作進(jìn)軍筆記本電腦市場(chǎng)，隨后完成公司名稱更換，中茵股份更名為為泰科技，緊接著剝離原中茵股份地產(chǎn)業(yè)務(wù)輕裝上陣，并且在合肥的人工智能研究院落地！
2017年7月3日，聞泰科技對(duì)外發(fā)布公告表示，將會(huì)與高通合作做新一代筆記本電腦！公告稱：中茵股份有限公司（簡(jiǎn)稱“公司”）全資子公司聞泰通訊股份有限公司（簡(jiǎn)稱“聞泰通訊”）在美國(guó)高通公司（簡(jiǎn)稱“高通”）支持下開(kāi)始研發(fā)基于高通芯片平臺(tái)的筆記本電腦產(chǎn)品。據(jù)悉，聞泰與高通除在手機(jī)、汽車(chē)電子等產(chǎn)品領(lǐng)域有多年深度合作之外，在高通平臺(tái)的筆記本電腦研發(fā)還是首次嘗試。
2017年7月15日，A股上市公司中茵股份正式發(fā)布公告稱：2017年7月14日，公司取得了湖北省工商行政管理局換發(fā)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，完成了名稱變更的工商登記手續(xù)。公司已正式更名為“聞泰科技股份有限公司”。其類型為股份有限公司（上市），法定代表人為目前中茵股份董事長(zhǎng)張學(xué)政。
2017年12月21日，聞泰科技發(fā)布公告，就公司剝離房地產(chǎn)相關(guān)資產(chǎn)及其子公司股權(quán)的相關(guān)信息進(jìn)行了披露。原中茵股東實(shí)控人陣營(yíng)西藏中茵和高建榮將原持有的9970萬(wàn)股中的5000萬(wàn)股轉(zhuǎn)給云南城投旗下控股公司（云南融智資本管理有限公司），3510萬(wàn)股轉(zhuǎn)給上海硅同企業(yè)管理合伙企業(yè)（上海武岳峰二期集成電路股權(quán)投資公司持股99.99%）。
至此，公司前實(shí)控人陣營(yíng)基本實(shí)現(xiàn)退出，聞泰科技新舊股東利益關(guān)系終于理順了。與此同時(shí)，對(duì)于半導(dǎo)體資本的引入，或預(yù)示著未來(lái)ODM龍頭聞泰科技會(huì)深入到半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，繼此前宣布進(jìn)軍筆電行業(yè)之后，再次加持布局的多元化。這對(duì)于聞泰科技2018年全力起航而言無(wú)疑十分有利！
2017年12月22日，在合肥高新區(qū)工委書(shū)記、管委會(huì)主任宋道軍等領(lǐng)導(dǎo)和聞泰科技董事長(zhǎng)張學(xué)政的見(jiàn)證下，合肥高新區(qū)與聞泰科技簽署項(xiàng)目投資合作框架協(xié)議，聞泰科技將在合肥高新區(qū)投資建設(shè)合肥聞泰人工智能研究院，主要進(jìn)行人工智能終端產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)。
2018年，對(duì)于聞泰科技而言，無(wú)疑是一個(gè)全新的起點(diǎn)，擁有過(guò)去11年的產(chǎn)業(yè)積累和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且成功剝離地產(chǎn)業(yè)務(wù)獲得的資金，其不僅會(huì)在手機(jī)領(lǐng)域繼續(xù)縱深發(fā)展，繼續(xù)推動(dòng)全面屏、人工智能（AI）等新技術(shù)的普及，同時(shí)也將趁著NB-IoT和5G的東風(fēng)，在AR/VR、汽車(chē)電子、人工智能（AI）等智能硬件領(lǐng)域和高通平臺(tái)筆記本電腦、服務(wù)器領(lǐng)域橫向擴(kuò)張。正如聞泰科技張學(xué)政所言：“不僅要我們的戰(zhàn)略目的，就是要把聞泰這個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈管道平臺(tái)做得更強(qiáng)更大！”
ODM產(chǎn)業(yè)的2017與2018：哪些變，哪些不變？
眾所周知，在2017年第四季度，手機(jī)市場(chǎng)整體的變現(xiàn)并不是很好，而其背后的原因則有多方面，首先從2017年上半年缺乏技術(shù)亮點(diǎn)，主要亮點(diǎn)在于全面屏，整個(gè)手機(jī)行業(yè)很平淡，但小米和華為實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，主要原因在于產(chǎn)品定位非常準(zhǔn)，而產(chǎn)品本身質(zhì)量非常好，產(chǎn)品力非常強(qiáng)。
1、市場(chǎng)變大，ODM格局難變
但是到了2017年下半年，各種新技術(shù)開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)期，諸如人臉識(shí)別、無(wú)線充電、玻璃機(jī)身、雙電池、人工智能、現(xiàn)在是18:9的全面屏，明年還有19:9的全面屏、異形屏都出來(lái)了，但市場(chǎng)銷(xiāo)量也不好，為什么？因?yàn)樾录夹g(shù)出現(xiàn)的時(shí)間太晚，第三季度才出來(lái)。
但手機(jī)品牌公司的研發(fā)周期通常是8-10個(gè)月，今年已經(jīng)來(lái)不及了，所以大家可以清晰的看到，在2017年下半年，很多全面屏手機(jī)并沒(méi)有很好的符合“全面屏”的概念，甚至可以說(shuō)是在蹭市場(chǎng)熱點(diǎn)，但盡管如此，一旦投放到市場(chǎng)上，依然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)16：9的手機(jī)帶來(lái)很大的沖擊！所以某些渠道品牌現(xiàn)在都不敢在渠道鋪太多全面屏，都在瘋狂降價(jià)促銷(xiāo)清庫(kù)存，這就是船大難掉頭。對(duì)手機(jī)公司來(lái)說(shuō)，一旦形成庫(kù)存是很可怕的。
以聞泰為例，其幫客戶推出了中低端普及全面屏后，特別是799元的紅米5都是全面屏，給普通屏手機(jī)產(chǎn)生極大銷(xiāo)售壓力，為盡快清空普通屏庫(kù)存，防止產(chǎn)生更大庫(kù)存，各個(gè)品牌商都在調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃，削減或中止普通屏項(xiàng)目，重新規(guī)劃全面屏項(xiàng)目。所以2017年并不是市場(chǎng)需求減少了，是品牌公司和整個(gè)供應(yīng)鏈的節(jié)奏被打亂了，現(xiàn)在都在規(guī)劃新項(xiàng)目。
從目前的趨勢(shì)來(lái)看，華為、小米在2018年仍然是保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，特別在海外市場(chǎng)。某些渠道品牌今年已經(jīng)增長(zhǎng)放緩或下滑，明年增長(zhǎng)幅度會(huì)更小或者下滑加劇。但少數(shù)二線品牌份額可能會(huì)大幅上升，因?yàn)樗麄儙?kù)存壓力很小，還大張旗鼓上新項(xiàng)目，不用擔(dān)心對(duì)舊項(xiàng)目造成沖擊。
對(duì)ODM而言，這也是非常的發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)樾录夹g(shù)大量爆發(fā)就是拼質(zhì)量、拼供應(yīng)鏈、拼效率的時(shí)候了，而ODM公司的供應(yīng)鏈管理能力、整體質(zhì)量管控水平、研發(fā)效率無(wú)疑是非常強(qiáng)的，而ODM龍頭企業(yè)聞泰科技的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑是最強(qiáng)的。因?yàn)镺DM的研發(fā)周期一般是6-10個(gè)月，但聞泰科技前三季度的項(xiàng)目都已經(jīng)排滿了，訂單都爆掉了，聞泰科技也在砍單，因?yàn)轫?xiàng)目實(shí)在太多，完全做不過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在聞泰接觸的新客戶、規(guī)劃的新產(chǎn)品都是2018年第四季度的。
從這方面分析來(lái)看，2018年隨著大量新技術(shù)的爆發(fā)和應(yīng)用，不僅手機(jī)行業(yè)整體出貨量有爆炸式增長(zhǎng)，ODM公司聞泰科技的業(yè)績(jī)也會(huì)大超預(yù)期。并且不僅僅是手機(jī)，現(xiàn)在VR/AR、筆記本電腦、服務(wù)器、汽車(chē)電子、智能硬件、甚至光貓這種產(chǎn)品都涌到ODM廠商，為ODM產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新的市場(chǎng)。不僅是手機(jī)行業(yè)，其他消費(fèi)電子行業(yè)公司都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了聞泰科技這種優(yōu)質(zhì)ODM公司的巨大價(jià)值。
而從ODM產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，到了2018年大格局將繼續(xù)維持穩(wěn)定，ODM公司的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過(guò)去的單純拼價(jià)格，變成了拼質(zhì)量、拼交付、拼供應(yīng)商管控能力、拼產(chǎn)品定義和規(guī)劃能力了，而現(xiàn)在只有聞泰科技等極少數(shù)ODM公司有這樣的綜合能力。所以大家也看到，從2017年開(kāi)始，ODM公司也出現(xiàn)了明顯的兩極分化！這并不是說(shuō)行業(yè)對(duì)ODM的需求減少了，從聞泰科技目前的情況來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)ODM的需求是暴增的，但要求也越來(lái)越高，這就對(duì)ODM廠商提出了更高的要求！
2、物料供給變大、現(xiàn)金流變大、風(fēng)險(xiǎn)變大
此外，從2017年整個(gè)ODM產(chǎn)業(yè)來(lái)看，其最大的變化就是ODM研發(fā)的機(jī)型從低端、超低端向中端、高端產(chǎn)品線延伸，已經(jīng)擺脫了低質(zhì)低價(jià)的代名詞，打造了眾多暢銷(xiāo)的中高端產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)了整個(gè)行業(yè)的負(fù)面形象，諸如聞泰與華勤，兩者均在向更高端的市場(chǎng)進(jìn)軍。
與往年相比，ODM更多參與到客戶的產(chǎn)品定義和供應(yīng)鏈管理當(dāng)中，不再僅僅幫助客戶做代工，而是提供從產(chǎn)品定義、項(xiàng)目研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、整機(jī)生產(chǎn)、軟件開(kāi)發(fā)、用戶運(yùn)營(yíng)等一整套解決方案。ODM再也不是被動(dòng)的實(shí)現(xiàn)客戶的需求，而是基于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)正處于大量新技術(shù)的爆發(fā)前，人臉識(shí)別、無(wú)線充電、玻璃機(jī)身、雙電池、人工智能、現(xiàn)在是18:9的全面屏，明年還有19:9的全面屏、異形屏。從沒(méi)有那一年像2018年這樣有這么多新技術(shù)集中涌現(xiàn)出來(lái)。這預(yù)示著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也隱藏中巨大的風(fēng)險(xiǎn)。成本1000元的手機(jī)，備料500萬(wàn)臺(tái)就需要50億元，一旦產(chǎn)品規(guī)劃出問(wèn)題就是形成巨額的庫(kù)存。
而ODM公司因?yàn)橥瑫r(shí)面對(duì)很多客戶、與上游供應(yīng)鏈保持密切的溝通和交流，ODM是知道什么可以可以做、什么不能做，在什么時(shí)間可以把產(chǎn)品做的什么程度，在什么時(shí)間應(yīng)用哪些新技術(shù)的，所有ODM不僅可以告訴客戶應(yīng)該做哪些新產(chǎn)品，還可以幫助客戶避開(kāi)很多坑。從歷史上來(lái)看，ODM公司不是跟隨風(fēng)向，而是創(chuàng)造風(fēng)向，指紋識(shí)別、大電池、快充、全金屬、納米注塑、2.5D屏、雙攝都是ODM公司發(fā)明或第一個(gè)推向市場(chǎng)的，但都是通過(guò)ODM公司把這些只是在高端機(jī)上應(yīng)用的新技術(shù)，普及到中端甚至低端機(jī)的在這方面ODM公司功不可沒(méi)。
此外，ODM廠商為客戶進(jìn)行的供料占比將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，如2017年聞泰科技客供料比例高達(dá)75%，而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的客戶希望由ODM公司采購(gòu)更多的物料，以此降低備料的風(fēng)險(xiǎn)和成本的壓力，而ODM大規(guī)模的集中采購(gòu)可以有效降低備料的風(fēng)險(xiǎn)和成本的壓力。據(jù)筆者了解到，目前聞泰科技的新客戶均在客供料比例大幅降低，比如LG已經(jīng)決定100%的物料全部讓聞泰采購(gòu)。這樣將大幅提升聞泰科技的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，并進(jìn)一步強(qiáng)化聞泰的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，而規(guī)模優(yōu)勢(shì)將幫助聞泰獲得供應(yīng)鏈更好的價(jià)格和保障，形成良性循環(huán)。
另一個(gè)需要大量資本支持的是物料采購(gòu)，聞泰科技最早是方案設(shè)計(jì)公司（IDH），完全沒(méi)有采購(gòu)，2008年轉(zhuǎn)型成為ODM公司才才是采購(gòu)物料，但采購(gòu)比例一直較低，到2017年平均采購(gòu)比例才25%左右，但因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶希望更大的物料由聞泰采購(gòu)，所以聞泰的采購(gòu)金額和銷(xiāo)售額都將同比大幅提高。
3、ODM與OEM區(qū)分更加明顯，進(jìn)軍海外市場(chǎng)步伐不變
從ODM和OEM產(chǎn)業(yè)來(lái)看，目前大部分ODM廠商均有自己的生產(chǎn)工廠，但是，對(duì)于ODM廠商而言，有些ODM廠商工廠更多的只是用來(lái)試產(chǎn)和小批量具有足夠大的利潤(rùn)空間的訂單生產(chǎn)，并不會(huì)通過(guò)自己的工廠進(jìn)行大規(guī)模的批量生產(chǎn)，因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)本身就是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，如果自己生產(chǎn)手機(jī)的話，無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流的壓力更大，所以很多ODM廠商均把訂單交給了OEM進(jìn)行代工生產(chǎn)，如卓翼科技、光弘科技等！
所以在過(guò)去的一年中我們就能發(fā)現(xiàn)，不僅僅是ODM需要大量的現(xiàn)金流，同時(shí)，對(duì)于OEM而言同樣如此，所以在ODM廠商尋求上市的同時(shí)，OEM廠商也在尋求上市，如光弘科技就在2017年底成功上市，而在早年間華勤與龍旗就曾投資了其下游的光弘科技！
最后則是海外市場(chǎng)，從2017年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，明顯可以看到市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨近飽和，所以對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商而言，進(jìn)軍海外市場(chǎng)無(wú)疑是必然的選擇，小米去年出貨量的大幅度增長(zhǎng)，其主要的原因則在于印度市場(chǎng)的爆發(fā)，據(jù)手機(jī)報(bào)在線走訪得知，隨著國(guó)內(nèi)前幾大手機(jī)品牌快速進(jìn)軍海外市場(chǎng)，這不僅僅擴(kuò)大的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在海外市場(chǎng)的份額，同時(shí)，對(duì)于此前一直布局海外市場(chǎng)的企業(yè)而言，勢(shì)必也會(huì)造成一定的沖擊，業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，一旦國(guó)內(nèi)前幾大品牌在海外市場(chǎng)的出貨量起來(lái)以后，可能會(huì)導(dǎo)致海外市場(chǎng)復(fù)制國(guó)內(nèi)的模式，即市場(chǎng)份額主要被前幾大廠商所吞噬！
而海外市場(chǎng)同樣對(duì)ODM廠商提出了更多的要求，海外市場(chǎng)非常大，但是涉及的國(guó)家和區(qū)域非常多，像某些客戶一個(gè)項(xiàng)目就有42個(gè)不同的軟件版本，還需要到全球幾十個(gè)國(guó)家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)測(cè)試，小ODM公司是無(wú)法完成這些苛刻要求的。所以從這方面來(lái)看的話，海外市場(chǎng)的快速興起，對(duì)于小型ODM廠商而言，或許并不是一件好事，對(duì)ODM廠商的規(guī)模提出了更多的要求！
從整個(gè)ODM大產(chǎn)業(yè)來(lái)看，前幾大巨頭壟斷市場(chǎng)的格局已經(jīng)很難發(fā)生改變，而最大的改變則在于ODM廠商的市場(chǎng)種類在擴(kuò)張，對(duì)于ODM廠商而言，早已經(jīng)不再只是局限于智能手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)向更多的市場(chǎng)拓展！而單就智能手機(jī)市場(chǎng)而言，與前幾大手機(jī)廠商綁定無(wú)疑是ODM廠商的出路，從前幾大ODM廠商聞泰、華勤、與德、龍旗來(lái)看，其無(wú)不是與華為、小米、魅族等出貨量較大的廠商合作！其中聞泰科技在2018年出貨量、營(yíng)收與凈利潤(rùn)之所以能夠增長(zhǎng)這么快，其中很重要的兩個(gè)原因在于華為與小米的出貨量，以及在筆記本電腦市場(chǎng)的出貨量！對(duì)于2018年的ODM產(chǎn)業(yè)而言，無(wú)論是原始的手機(jī)市場(chǎng)，還是新拓展的市場(chǎng)（需要大量的資金鋪路），巨頭效益恐怕會(huì)越來(lái)強(qiáng)烈！
01月07日 18:14
