據(jù)手機(jī)報(bào)在線觀察產(chǎn)業(yè)鏈得知，無(wú)論是手機(jī)終端品牌還是0DM行業(yè)，“馬太效應(yīng)”都越來(lái)越突出，強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局基本形成?？梢哉f(shuō)，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)正值風(fēng)起云涌之際，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，其中，ODM龍頭廠商是“風(fēng)光正當(dāng)時(shí)”。在此情況之下，那些中小手機(jī)ODM供應(yīng)商又有著怎樣的生存之道呢？
“馬太效應(yīng)”突出，ODM產(chǎn)能高度集中化
盡管近幾年在爭(zhēng)奪全球出貨前五的廝殺中，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌排名情況有些許波動(dòng)，但是總體上除了地位相對(duì)穩(wěn)固的蘋(píng)果和三星，剩下的幾席就都是中國(guó)“華米Ov”的天下，手機(jī)品牌的“寡頭”趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯。
智能手機(jī)品牌加速向頭部集中，不僅會(huì)對(duì)中小品牌的生存空間帶來(lái)擠壓，對(duì)難以拿到大客戶(hù)的中小手機(jī)ODM公司同樣是嚴(yán)酷的考驗(yàn)。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士都知道，ODM行業(yè)的洗牌早已開(kāi)始，強(qiáng)者越強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”也十分顯著。
據(jù)了解，OPPO、vivo和金立智能機(jī)全部自研，因此，爭(zhēng)取華為、小米、聯(lián)想和魅族的委外項(xiàng)目訂單是ODM公司的出貨和利潤(rùn)保障，但與此同時(shí)，這些品牌的門(mén)檻要求又很高，導(dǎo)致目前只有聞泰、華勤、與德和龍旗等少數(shù)公司可以參與。
對(duì)于中小品牌公司而言，由于出貨量沒(méi)有保障且利潤(rùn)偏低，加之市場(chǎng)空間在縮小，要想生存下去就必須尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)、尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日大數(shù)據(jù)
由以上旭日大數(shù)據(jù)可知，2016年，ODM前十名出貨總量占市場(chǎng)份額超過(guò)60%，而2017市場(chǎng)份額則超過(guò)70%。由此可見(jiàn)，手機(jī)ODM出貨的集中化趨勢(shì)正在急速加劇。
與此同時(shí)，他們利用資本市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的舉動(dòng)也越來(lái)越頻繁。例如，2017年7月3日，聞泰對(duì)外發(fā)布公告稱(chēng)，聞泰通訊股份有限公司在美國(guó)高通公司支持下開(kāi)始研發(fā)基于高通芯片平臺(tái)的筆記本電腦產(chǎn)品，這對(duì)于原本就合作密切的兩家公司而言，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的又一重大舉措。
此外，2017年12月28日，華勤也對(duì)外宣布稱(chēng)，公司成功完成8.7億元人民幣的A輪融資，而投資方也涉及到赫赫有名的英特爾公司。據(jù)了解，此次融資是為了進(jìn)一步加速其筆記本電腦和服務(wù)器產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。事實(shí)上，2016年，華勤通訊就已經(jīng)在筆電領(lǐng)域跟英特爾展開(kāi)過(guò)合作。
由此可見(jiàn)，在手機(jī)ODM業(yè)務(wù)走向穩(wěn)定之后，這些寡頭們又在積極邁向更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?？傮w而言，包括聞泰、華勤、龍旗、與德在內(nèi)的龍頭企業(yè)們近幾年也算是“風(fēng)光正當(dāng)時(shí)”了，產(chǎn)業(yè)整合也在加緊邁步。另一方面，這留個(gè)中小ODM廠商只有有限的生存空間也是可想而知的事了。
中小品牌突圍之道：完善產(chǎn)品線，開(kāi)辟新市場(chǎng)，嘗試新功能
那么，在ODM廠商產(chǎn)能加速集中的情況下，中小廠商的現(xiàn)狀究竟又如何呢？對(duì)此，手機(jī)報(bào)在線小編特意走訪了ODM供應(yīng)商深圳金茂電子有限公司，對(duì)其產(chǎn)品總監(jiān)范小兵先生進(jìn)行了專(zhuān)訪，并充分了解了旗下一款即將量產(chǎn)的旗艦新機(jī)，鑒于此，也能管中窺豹，大致了解中小ODM廠商們現(xiàn)下的生意經(jīng)。
加碼中高端產(chǎn)品，開(kāi)辟海外新市場(chǎng)。據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到，在ODM龍頭嚴(yán)重?cái)D占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況之下，中小ODM企業(yè)的突圍之道很多都有走海外路線這一條，與此同時(shí)，對(duì)于長(zhǎng)期扎根海外的廠商而言，開(kāi)辟海外新市場(chǎng)則成了2018年的重中之重，金茂電子也不例外。
鑒于金茂電子此前就主打印度、非洲以及東南亞等市場(chǎng)，范總透露，旗下這款新機(jī)則將推向新的海外市場(chǎng)，如俄羅斯、法國(guó)及南美。此番進(jìn)軍，也算是對(duì)海外市場(chǎng)的又一次開(kāi)疆拓土。而關(guān)于在歐美市場(chǎng)的進(jìn)展?fàn)顩r，范總透露，目前已經(jīng)有海外客戶(hù)對(duì)此款手機(jī)下單。
據(jù)范總介紹，這款金茂LTE6001旗艦機(jī)，是金茂電子第一部全面屏手機(jī)，同時(shí)也是首款支持無(wú)線充電的智能手機(jī)，預(yù)計(jì)3月20日左右可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
在價(jià)格方面，海外價(jià)格約200美金（約人民幣1260元），與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)也會(huì)同時(shí)出售，國(guó)內(nèi)價(jià)格約2500元。在推廣方式和渠道方面，在國(guó)內(nèi)主要是走線上渠道，在海外則會(huì)通過(guò)跟當(dāng)?shù)仄放坪献鳎M(jìn)行代工生產(chǎn)。
金茂LTE6001旗艦機(jī)
跟緊新潮流，嘗試新功能。范總預(yù)測(cè)，今年下半年，18:9比例的全面屏手機(jī)市場(chǎng)占有率很有可能會(huì)超過(guò)16:9的，且價(jià)格差異不會(huì)太大。因?yàn)閺某杀旧蟻?lái)看，二者并無(wú)多大懸殊，而在握感和美觀度上，前者比后者好很多，因此，金茂電子的策略是全線推出全面屏手機(jī)的同時(shí)，加大其中18:9比例機(jī)型的出貨量。
其次，為了跟上趨勢(shì)，配置無(wú)線充電功能。眾所周知，無(wú)線充電的基本原理需要利用電磁波，而金屬機(jī)殼對(duì)電磁波有吸收和屏蔽作用，會(huì)降低充電效率，玻璃和陶瓷則會(huì)好很多，而陶瓷機(jī)殼由于成本、產(chǎn)能、良率等問(wèn)題還無(wú)法滿(mǎn)足大規(guī)模生產(chǎn)的要求，因此，康寧第四代大猩猩玻璃蓋板成為金茂電子的首選，支持無(wú)線充電。
與此同時(shí)，在前后蓋板上，采用現(xiàn)下流行的曲面玻璃加身，在外觀上做到引人注目。如前所述，這款手機(jī)采用的正是前后玻璃蓋板，對(duì)于曲面技術(shù)，范總透露，是由藍(lán)思科技制作，而藍(lán)思的熱彎技術(shù)也是行業(yè)所公認(rèn)的。
再次，在指紋解鎖上，另辟蹊徑。在屏下指紋技術(shù)一時(shí)難以普及的現(xiàn)狀之下，該機(jī)的指紋解鎖按鈕設(shè)置在機(jī)身背后，與雙攝像頭并列的位置，這也能避免將其安置在雙攝下方而使視覺(jué)呈現(xiàn)過(guò)長(zhǎng)的尷尬。
與此同時(shí)，在不斷完善手機(jī)現(xiàn)有各項(xiàng)功能和配置之外，瞄準(zhǔn)新的技術(shù)也是重要的突圍之道。
對(duì)此，范總透露，時(shí)下火熱的eSIM卡正是他看好的方向之一。eSIM即嵌入式SIM卡，是將傳統(tǒng)SIM卡直接嵌入到設(shè)備芯片上，而無(wú)需再插入物理SIM卡，方便用戶(hù)更換終端以及自由切換運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)也會(huì)大大方便用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)流量的使用。范總也表示，大約3月底將要立項(xiàng)的新一款旗艦機(jī)很有可能會(huì)采用這種eSIM卡。
總體來(lái)說(shuō)，作為傳統(tǒng)的以做功能機(jī)為主，走中低端市場(chǎng)的ODM供應(yīng)商而言，金茂電子當(dāng)下的打算就是，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上，通過(guò)加碼中高端智能機(jī)配置工藝，來(lái)不斷嘗試新功能、豐富自身的產(chǎn)品線，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，從而提升企業(yè)的知名度。
由金茂電子的案例可以看出，在手機(jī)ODM產(chǎn)能加速集中的狀況之下，中小廠商盡管生存空間被擠壓，但是其不斷完善產(chǎn)品線的生存之道也是可圈可點(diǎn)。事實(shí)上，金茂電子也不是個(gè)案，據(jù)筆者年初走訪多家ODM和方案公司發(fā)現(xiàn)，他們之中也有不少已經(jīng)采取行動(dòng)以應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，如加速向海外新興市場(chǎng)的進(jìn)軍，開(kāi)拓物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)等。確實(shí)，市場(chǎng)變化的潮流已經(jīng)滾滾而至，要想勇立潮頭，無(wú)論是龍頭還是蝦魚(yú)，都得使出渾身解數(shù)才行。
01月07日 18:14
