ODM對(duì)于手機(jī)廠商的重要性不言而喻，尤其是到了目前，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，面臨的資金壓力也在逐步上升，在這種情況下，不少手機(jī)廠商均把這種壓力轉(zhuǎn)移到ODM廠商。當(dāng)然，從ODM市場(chǎng)來(lái)看，由于智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量不斷集中化，市場(chǎng)出貨量基本上為前幾大手機(jī)品牌所霸占，這對(duì)于ODM廠商而言，其實(shí)也可以說(shuō)是潛在的丟失訂單！
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據(jù)手機(jī)報(bào)在線（http://m.sqssczs.com/）長(zhǎng)期觀察，截至目前，ODM項(xiàng)目最大的當(dāng)屬小米，其次是榮耀還有魅族、聯(lián)想等！諸如OPPO、vivo以及金立等手機(jī)大廠，此前有少量訂單釋放給OEM代工，但是并未釋放訂單給ODM廠商，即研發(fā)端依然掌控在這些手機(jī)廠商中，ODM為其做的主要是簡(jiǎn)單的代工，但是據(jù)業(yè)界人士向手機(jī)報(bào)在線透露，從代工的角度來(lái)看，對(duì)于ODM廠商而言，由于利潤(rùn)空間受到限制，所以前幾大ODM廠商與客戶在洽談過(guò)程中，并不希望只是代工，同時(shí)更多的希望能夠從事研發(fā)！
早在2017年底，市場(chǎng)就有消息傳聞OPPO與vivo將會(huì)在2018年釋放訂單給ODM廠商，這對(duì)于當(dāng)前的ODM廠商而言，無(wú)疑將是重大利好消息。據(jù)手機(jī)報(bào)在線近期從供應(yīng)鏈得知，目前OPPO已經(jīng)啟動(dòng)該項(xiàng)目，將釋放部分中低端市場(chǎng)項(xiàng)目給予ODM廠商！看似這緊緊與ODM廠商有關(guān)，實(shí)際上，這背后將會(huì)引發(fā)手機(jī)市場(chǎng)很大的振動(dòng)！
OPPO/vivo首次釋放訂單給ODM廠商 聞泰華勤龍旗等成為最大受益者
眾所周知，在過(guò)去的幾年中，OPPO與vivo以及金立等，并未釋放訂單給ODM廠商，當(dāng)前國(guó)內(nèi)釋放訂單給ODM廠商的當(dāng)屬小米，據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到，小米絕大部分訂單都是交給ODM廠商完成，主要定位在中低端市場(chǎng)，其次是榮耀以及魅族，對(duì)于小米和榮耀而言，其主要ODM廠商是聞泰、華勤以及龍旗，這三者幾乎占據(jù)了小米與榮耀的主要ODM項(xiàng)目！
與簡(jiǎn)單的OEM不同，OEM更多的注重于生產(chǎn)和代工，但是ODM項(xiàng)目更多的是對(duì)ODM廠商研發(fā)能力的考量，這點(diǎn)從ODM廠商端已經(jīng)得到了驗(yàn)證，在過(guò)去的幾年中，ODM廠商均在大力提升自身的研發(fā)能力，并且向其他終端市場(chǎng)拓展！
據(jù)手機(jī)報(bào)在線向業(yè)界人士求證得知，對(duì)方表示，OPPO與vivo目前的ODM項(xiàng)目都在進(jìn)展過(guò)程中，其中OPPO的進(jìn)展速度要快一些，而vivo的進(jìn)展稍微慢一點(diǎn)，目前來(lái)看，vivo的ODM項(xiàng)目尚且還不明確！
而OPPO的ODM項(xiàng)目總共考察了三家ODM公司，據(jù)業(yè)界人士表示：“OPPO會(huì)放出兩個(gè)項(xiàng)目給ODM廠商，其中第一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)ODM廠商已經(jīng)確定，第二個(gè)項(xiàng)目有幾家ODM正在與OPPO洽談，但是目前還沒(méi)有明確最終是哪家ODM廠商。”據(jù)了解，OPPO的第一個(gè)ODM項(xiàng)目新機(jī)產(chǎn)品將于第三季度正式上市！據(jù)稱第一個(gè)項(xiàng)目被聞泰拿下，但是據(jù)筆者聯(lián)系聞泰，對(duì)方表示并沒(méi)有！
此外，據(jù)另一名業(yè)界人士稱：“OPPO和ODM合作，其目的一方面降低成本，另一方面平衡供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)，自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不可能無(wú)限擴(kuò)張，運(yùn)用外部研發(fā)資源降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也很合理！”
其實(shí)從OPPO的訂單來(lái)看，雖然此前OPPO并未釋放訂單給ODM廠商，但是卻有釋放訂單給OEM廠商，如卓翼科技和光弘科技！其中光弘科技2017年底成功上市，據(jù)了解，其2016年11月開(kāi)始為OPPO代工，2017年為OPPO完成訂單近600萬(wàn)部！
據(jù)手機(jī)報(bào)在線得知，目前卓翼科技手機(jī)客戶主要有小米、OPPO、魅族、360等，其中有10條產(chǎn)線為小米生產(chǎn)，3-4條產(chǎn)線為OPPO生產(chǎn)，2-3條產(chǎn)線為360生產(chǎn)，2-3條產(chǎn)線為魅族生產(chǎn)！其手機(jī)代工廠主要有深圳松崗與天津兩大基地！卓翼科技表示，華為、聯(lián)想、OPPO都是公司重要的合作伙伴！
值得一提的則是小米訂單，據(jù)卓翼科技表示，小米作為公司重要的戰(zhàn)略合作伙伴，與公司建立了深切緊密的合作關(guān)系。之前已就小米移動(dòng)電源、騎行碼表、小米智能手環(huán)、小蟻智能攝像頭、空氣凈化器等展開(kāi)合作。目前，就手機(jī)業(yè)務(wù)也已與其開(kāi)始合作并已量產(chǎn)出貨，預(yù)計(jì)今年公司須有2000萬(wàn)臺(tái)~3000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的產(chǎn)能保障方能滿足小米的需求。其他品牌的手機(jī)業(yè)務(wù)，根據(jù)今年的合作情況來(lái)看，估計(jì)我們也得有1000萬(wàn)臺(tái)~2000萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能才能令客戶滿意。這也就是說(shuō)，卓翼科技的手機(jī)客戶中小米占比十分大，占比超過(guò)了50%！
從聞泰、華勤以及龍旗等ODM廠商來(lái)看，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量的不斷集中化，ODM廠商也在不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，諸如筆記本電腦、AR/VR、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等新型市場(chǎng)！
以O(shè)DM廠商客戶榮耀和小米為例，2017年華為的增長(zhǎng)主要是受旗下品牌榮耀的推動(dòng)，榮耀出貨量占華為2017年總出貨量更是在60%以上。同時(shí)，榮耀超越小米，成為2017年中國(guó)線上渠道排名第一的智能手機(jī)品牌。不過(guò)，由于在拉美、中東和非洲市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，華為第四季度全球出貨量同比下跌9%。
此外，據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到，ODM廠商聞泰與華勤2017年都為華為貢獻(xiàn)了2000多萬(wàn)部，總計(jì)有4000多萬(wàn)部，旭日大數(shù)據(jù)也顯示，華為通過(guò)ODM&IDH出貨量總量達(dá)到了4600多萬(wàn)部，占華為總出貨量達(dá)到了30%以上！
再來(lái)看看小米，小米去年的出貨量是0.98億部左右，與前一年出貨量相比同比大幅度上漲，但是其80%的手機(jī)都是通過(guò)ODM&IDH完成，自研手機(jī)占比僅20%，且其主要的ODM廠商則是聞泰與華勤！
據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到，2017年聞泰的主要客戶是小米、華為、聯(lián)想和魅族，聞泰的主要客戶基本囊括了目前主流的大品牌。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2017年，小米是聞泰的最大客戶，在聞泰中的出貨量超過(guò)3700萬(wàn)部，占據(jù)聞泰手機(jī)ODM業(yè)務(wù)的占比超過(guò)45%，其次，華為是聞泰的第二大客戶，在聞泰中的出貨量超過(guò)2000萬(wàn)部，占據(jù)聞泰手機(jī)ODM業(yè)務(wù)的占比接近25%。
2017年，聞泰的“精品戰(zhàn)略”成績(jī)斐然，其給小米和華為打造了多款出貨量超500萬(wàn)部的手機(jī)項(xiàng)目。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期跟蹤與調(diào)研，2017年，聞泰ODM的機(jī)型中，有2款機(jī)型出貨量超過(guò)千萬(wàn)級(jí)別，均是小米的機(jī)型，一款是紅米4X，一款是紅米4A。這兩款機(jī)型17年的出貨量分別是1310萬(wàn)部和1020萬(wàn)部。
此外，據(jù)筆者了解到，2017年，華為與小米依然是華勤的最大的兩個(gè)客戶，華為在華勤中的出貨量接近2300-2400萬(wàn)部，小米在華勤中的出貨量接近2500萬(wàn)部左右！
華勤2016年開(kāi)始進(jìn)入小米供應(yīng)鏈，并在2017年研發(fā)了小米的幾款暢銷機(jī)型，確立了其在小米ODM供應(yīng)商體系中地位。華勤2017年研發(fā)的小米暢銷機(jī)型包括紅米 note4X、小米5X等，這兩款機(jī)型的出貨分別為2000萬(wàn)部和580萬(wàn)部左右。同時(shí)，華勤亦給華為打造多款暢銷機(jī)型項(xiàng)目，包括暢玩6X、暢享7 plus和暢銷7等，這三款機(jī)型在2017年的出貨量分別是1090萬(wàn)部、770萬(wàn)部和600萬(wàn)部。
通過(guò)上述可以明顯的看出，華為與小米的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)很重要的功臣就是聞泰與華勤這兩大ODM廠商！此外，龍旗也是小米重要的ODM廠商，三家ODM廠商幾乎霸占了絕大部分小米的ODM訂單！而從華為手機(jī)來(lái)看的話，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比約為60%，海外市場(chǎng)占比約為40%，其中高端機(jī)基本上都是華為品牌，而榮耀品牌主要是中低端機(jī)，為華為的出貨量在做貢獻(xiàn)！一旦OPPO與vivo開(kāi)始釋放訂單給ODM廠商的話，那么，聞泰、華勤、龍旗無(wú)疑成為最大受益者！
OPPO/vivo加強(qiáng)中低端市場(chǎng)戰(zhàn)斗力 中小型手機(jī)廠商生存壓力更大
眾所周知，OPPO與vivo近些年的發(fā)展十分之快，前者2017年的出貨量已經(jīng)達(dá)到了1.2億部，而后者的出貨量也達(dá)到了1億部，這兩者此前的機(jī)型主要局限于中高端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)并沒(méi)有特別發(fā)力，因?yàn)閷?duì)于OPPO與vivo而言，其更主要的是利潤(rùn)空間，兩者可謂國(guó)內(nèi)前幾大手機(jī)廠商中利潤(rùn)率最高的廠商！
但是從目前來(lái)看，尤其是2017年，從下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就已經(jīng)很明顯的遭遇了發(fā)展瓶頸受限于新技術(shù)還沒(méi)有完全在市場(chǎng)應(yīng)用，導(dǎo)致市場(chǎng)的出貨量下滑，而到了2018年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，不僅僅只是在終端市場(chǎng)，同時(shí)早已經(jīng)蔓延到供應(yīng)鏈端，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，OPPO/vivo也開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力！
因?yàn)閷?duì)于大部分手機(jī)廠商而言，其釋放的訂單主要是中低端市場(chǎng)，尤其是小米體現(xiàn)的更加明顯！毫無(wú)疑問(wèn)，隨著OPPO與vivo開(kāi)始釋放訂單給ODM廠商，對(duì)于ODM廠商而言是利好消息，當(dāng)然，其供應(yīng)商也將跟著水漲船高，但是，對(duì)于其余在中低端市場(chǎng)的手機(jī)廠商而言，則意味著面臨更大的生存壓力！
而在日前，據(jù)工信部旗下中國(guó)信息通信研究院發(fā)布了《2018年3月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》。報(bào)告顯示，就手機(jī)市場(chǎng)總體情況而言，國(guó)內(nèi)總體出貨量延續(xù)下降趨勢(shì)。在今年的第一季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量為8187.0萬(wàn)部，同比下降27.0%。
實(shí)際上，今年第一季度中國(guó)智能手機(jī)的發(fā)展情況延續(xù)了2017年的寒冬態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)信息通信研究院此前公布的數(shù)據(jù)，2017年12月，中國(guó)智能手機(jī)出貨量為4036.1萬(wàn)部，同比下降33.2%；1-12月，中國(guó)智能手機(jī)出貨量為4.61億部，同比下降11.6%。
同時(shí)，4G全網(wǎng)通手機(jī)出貨量占比持續(xù)增長(zhǎng)。2018年3月，4G手機(jī)出貨量2808.5萬(wàn)部，同比下降28.7%，其中4G全網(wǎng)通手機(jī)占比94.0%；4G上市新機(jī)型67款，同比分別下降40.2%，其中4G全網(wǎng)通手機(jī)占比71.6%。2018年1-3月，4G手機(jī)出貨量8195.6萬(wàn)部，同比下降27.1%，其中4G全網(wǎng)通手機(jī)占比92.5%；4G上市新機(jī)型156款，同比分別下降17.5%，其中4G全網(wǎng)通手機(jī)占比75.6%。
此外，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量占比近九成。2018 年3月，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量2699.5萬(wàn)部，同比下降29.0%，占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量的89.4%；上市新機(jī)型78款，同比下降36.6%，占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)上市新機(jī)型數(shù)量的97.5%。2018年1-3月，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量7586.4萬(wàn)部，同比下降27.8%，占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量的86.8%；上市新機(jī)型190 款，同比下降10.8%，占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)上市新機(jī)型數(shù)量的92.2%。
通過(guò)上述數(shù)據(jù)也可以看出，今年第一季度市場(chǎng)表現(xiàn)并不是很理想，主要原因在于，第一季度期間國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商基本上都處于清理庫(kù)存的階段，但是從3月底到目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商開(kāi)始大量發(fā)布2018年新機(jī)，這將有促進(jìn)市場(chǎng)出貨量的提升！而在近來(lái)，據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，隨著華為、OPPO、vivo、小米年度旗艦機(jī)本月起競(jìng)相出貨，由于四大廠合計(jì)全球市占已超越三星、蘋果，其重要性不言可喻，三大廠新機(jī)全球陸續(xù)出貨，這也促進(jìn)其供應(yīng)商營(yíng)收有所增長(zhǎng)。而到了第二季度，這種情況明顯在改善，各大手機(jī)品牌均在搶占供應(yīng)鏈！
整體來(lái)看，在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，OPPO與vivo開(kāi)始釋放訂單給ODM廠商，除了上述人士所講的降低自身的風(fēng)險(xiǎn)以外，其實(shí)也可以看成是加強(qiáng)在中低端市場(chǎng)的布局，而在中低端市場(chǎng)，表現(xiàn)最好的是小米、榮耀以及魅族等，換而言之，一旦OPPO與vivo發(fā)力中低端市場(chǎng)的話，那么，對(duì)這些手機(jī)廠商而言無(wú)疑會(huì)造成一定的沖擊！與此同時(shí)，對(duì)于相關(guān)供應(yīng)商而言，也將水漲船高業(yè)績(jī)向上增長(zhǎng)！OPPO與vivo釋放訂單給ODM廠商，不僅有利于供應(yīng)商，同時(shí)，對(duì)于其同行而言，也會(huì)造成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力！
01月07日 18:14
