在日前手機(jī)報(bào)在線發(fā)布的《全球智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局：劍指OPPO/一加，小米推新品牌POCO》中，筆者就曾講過(guò)，近來(lái)看了兩款三星和OPPO的未上市的新智能機(jī)，其設(shè)計(jì)、研發(fā)以及生產(chǎn)制造均不是由三星和OPPO完成，但品牌的確是三星和諾基亞，從這兩款新機(jī)來(lái)看，如果不看LOGO的話，你根本分辨不出這是OPPO還是vivo，亦或是華為還是小米的手機(jī)。
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換而言之，你可以說(shuō)這兩款手機(jī)是完全在模仿國(guó)產(chǎn)手機(jī)，而且價(jià)格定位太過(guò)精準(zhǔn)，直接對(duì)標(biāo)國(guó)產(chǎn)一線手機(jī)品牌的中低端市場(chǎng)，而諾基亞也正加入三星這一“中國(guó)市場(chǎng)化”陣營(yíng)，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌是十分不利的一件事情，甚至是一件很危險(xiǎn)的事情！
熟悉手機(jī)產(chǎn)業(yè)的朋友應(yīng)該已經(jīng)明白，筆者指的就是手機(jī)廠商所釋放的ODM項(xiàng)目！在當(dāng)前國(guó)產(chǎn)一線手機(jī)品牌中，華為（包括榮耀）、小米、魅族、中興、聯(lián)想重要的合作伙伴就是ODM廠商，尤其是在中低端市場(chǎng)，但是在2018年前，OPPO、vivo并未釋放ODM項(xiàng)目，從今年開(kāi)始，OPPO首度釋放，vivo的進(jìn)展稍微往后，預(yù)計(jì)在今年年底到明年年初也將會(huì)跟進(jìn)。更為重要的是，近來(lái)，據(jù)筆者從業(yè)界得知，三星與諾基亞這兩大手機(jī)品牌，也開(kāi)始釋放ODM項(xiàng)目給國(guó)內(nèi)廠商！
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OPPO第二大ODM項(xiàng)目落地：三星與諾基亞首度釋放ODM訂單
早在今年5月份，手機(jī)報(bào)在線（http://m.sqssczs.com/）就已經(jīng)報(bào)道了OPPO的第一大ODM項(xiàng)目，據(jù)手機(jī)報(bào)在線當(dāng)時(shí)向業(yè)界人士求證得知，對(duì)方表示，OPPO與vivo目前的ODM項(xiàng)目都在進(jìn)展過(guò)程中，其中OPPO的進(jìn)展速度要快一些，而vivo的進(jìn)展稍微慢一點(diǎn)，目前來(lái)看，vivo的ODM項(xiàng)目尚且還不明確！
據(jù)稱(chēng)當(dāng)時(shí)OPPO的ODM項(xiàng)目總共考察了三家ODM公司，據(jù)業(yè)界人士表示：“OPPO會(huì)放出兩個(gè)項(xiàng)目給ODM廠商，其中第一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)ODM廠商已經(jīng)確定，第二個(gè)項(xiàng)目有幾家ODM正在與OPPO洽談，但是目前還沒(méi)有明確最終是哪家ODM廠商。”而在近來(lái)，據(jù)筆者從手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈得知，OPPO今年的第二大ODM項(xiàng)目也已經(jīng)確定了供應(yīng)商，其中之前的第一大ODM項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)在第三季度將會(huì)很快上市。
此外，據(jù)另一名業(yè)界人士稱(chēng)：“OPPO和ODM合作，其目的一方面降低成本，另一方面平衡供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)，自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不可能無(wú)限擴(kuò)張，運(yùn)用外部研發(fā)資源降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也很合理！”
除了上半年OPPO首次釋放了ODM訂單以外，近來(lái)，據(jù)手機(jī)報(bào)在線從業(yè)界得知，OPPO今年第二個(gè)ODM項(xiàng)目也已經(jīng)確定供應(yīng)商，除了OPPO釋放了ODM項(xiàng)目以外，此前手機(jī)報(bào)在線也報(bào)道過(guò)，vivo也計(jì)劃在今年釋放ODM項(xiàng)目，但是，近來(lái)?yè)?jù)筆者從業(yè)界得知，vivo的進(jìn)展稍微往后延遲，預(yù)計(jì)將延遲到今年年底或者明年年初！
近來(lái)，據(jù)手機(jī)報(bào)在線（http://m.sqssczs.com/）得知，除了OPPO與vivo在ODM項(xiàng)目推進(jìn)以外，海外手機(jī)品牌三星與諾基亞也在快速推進(jìn)，目前這兩大手機(jī)廠商已經(jīng)釋放了ODM訂單，均為智能手機(jī)項(xiàng)目，其中三星的產(chǎn)品不久后將上市，而諾基亞的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在下半年或明年初也會(huì)快速推出！這是三星和諾基亞首次釋放ODM訂單，對(duì)于ODM產(chǎn)業(yè)而言無(wú)疑是重大利好消息！
當(dāng)然，對(duì)于ODM廠商而言，面臨華為、vivo、三星和諾基亞的訂單，盡管在訂單上有所增長(zhǎng)，但是同樣也面臨一些難題，以O(shè)PPO和華為為例，兩者對(duì)供應(yīng)商的要求極為嚴(yán)格，諸如要求ODM廠商負(fù)責(zé)其訂單的團(tuán)隊(duì)人數(shù)過(guò)高等。再如華為，眾所周知，在低端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要是華為和小米，據(jù)業(yè)界人士向筆者透露，華為對(duì)于代工廠十分苛刻，“乃至代工了小米的產(chǎn)品就不能再代工華為的產(chǎn)品。”
未來(lái)中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心或在于ODM
日前，筆者就曾表示，就當(dāng)前全球一線品牌三星、華為、OPPO、vivo、小米、諾基亞等品牌而言，海內(nèi)外手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終將主要圍繞三星、諾基亞與國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其中三星和諾基亞今年的出貨量將在4億部左右，這一數(shù)據(jù)將與華為、OPPO、vivo三者總和差不多，甚至還要高出一點(diǎn)。
在筆者看來(lái)，在高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)做的最出色的無(wú)疑是華為，但與三星、蘋(píng)果相比仍有很大的差距，盡管其出貨量今年預(yù)計(jì)達(dá)到2億部，而明年的出貨量，據(jù)供應(yīng)商向筆者透露，已經(jīng)向代工廠商確定了訂單數(shù)量，明年總體出貨量在2.5億部左右，但是，其中大部分依然是中低端市場(chǎng)機(jī)型。此外，OPPO與vivo今年明顯想沖擊高端市場(chǎng)，不過(guò)，在個(gè)人看來(lái)，其更多的是為了提升在國(guó)際上的品牌影響力，主要目的在于為海外市場(chǎng)助攻！
其次，在華為與小米之間的競(jìng)爭(zhēng)，更多的可以看成是榮耀與小米的競(jìng)爭(zhēng)，兩者在產(chǎn)品定位以及銷(xiāo)售渠道幾乎如出一轍。而從榮耀與小米之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，筆者此前曾多次報(bào)道，兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)更多的在于ODM廠商，小米不用多說(shuō)，其大部分出貨量均是由于ODM廠商完成，占比數(shù)量在80%左右，而榮耀盡管多次沖擊高端市場(chǎng)，但更多的是炒作品牌，其主要出貨量同樣在于中低端市場(chǎng)。
值得注意的是，尤其是進(jìn)入2018年后，明顯可以看到，榮耀今年發(fā)布新機(jī)的數(shù)量與往年相比要多很多，甚至包括一些并不是為了走量的產(chǎn)品，背后的原因，據(jù)業(yè)界人士揣測(cè)，恐怕華為為了沖擊今年2億部的出貨量，給了榮耀不小的壓力，而從榮耀今年的出貨量來(lái)看，其上半年出貨量不足3000萬(wàn)部，想要達(dá)到去年的目標(biāo)，下半年的壓力將會(huì)比較大！
隨后是OPPO與vivo，從今年上半年來(lái)看，OPPO與vivo加強(qiáng)了在中低端市場(chǎng)的力度，這在以往是不曾有的，談及原因，主要有多方面，其一是小米與榮耀在低端市場(chǎng)出貨量的快速提升，其二則是今年手機(jī)市場(chǎng)整體情況并不是很樂(lè)觀，在這種情況下，OPPO與vivo為了走量不得不加大在中低端市場(chǎng)的力度。
這也衍生出了為何OPPO與vivo會(huì)釋放ODM訂單，其目的同樣在于沖擊中低端市場(chǎng)，再如魅族，據(jù)業(yè)界人士向筆者表示，在其看來(lái)，魅族的旗艦機(jī)品牌幾乎已經(jīng)廢了，其走量必須得通過(guò)ODM廠商來(lái)完成，今年自主研發(fā)設(shè)計(jì)的旗艦機(jī)沒(méi)有一款銷(xiāo)量很好，哪怕近期發(fā)布的魅族16具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，卻又受限于供應(yīng)鏈無(wú)法滿(mǎn)足出貨量需求！
再來(lái)看看三星和諾基亞，與蘋(píng)果不同的是，蘋(píng)果與國(guó)產(chǎn)手機(jī)一線品牌相比，不搶占中低端市場(chǎng)，其在乎的是利潤(rùn)空間，但三星恰好相反，三星在乎的是出貨量，其注重利潤(rùn)空間的主要是S和Note系列，這在其總出貨量中的占比并不高，其走量的主要是中低端市場(chǎng)，原因何在？通過(guò)智能手機(jī)出貨量來(lái)帶動(dòng)其手機(jī)配件，比如面板、內(nèi)存、MLCC等等，所以在智能手機(jī)市場(chǎng)會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)元器件缺貨的現(xiàn)象！
最后是諾基亞，為何諾基亞會(huì)成為國(guó)產(chǎn)一線手機(jī)品牌重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象？其今年8000萬(wàn)部的出貨量，真的不容小覷，盡管其中不少是功能機(jī)！但更為重要的一點(diǎn)在于，無(wú)論是三星還是諾基亞，其在中低端市場(chǎng)都在快速“中國(guó)市場(chǎng)化”！三星在中國(guó)市場(chǎng)之所以遭遇滑鐵盧，其中很重要的一個(gè)原因在于，三星是一個(gè)全球化品牌，由于上述等原因，所以其并未針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者做很多的“定制化”。
但目前這種現(xiàn)象正在快速改變，無(wú)論是三星還是諾基亞均是如此：重拾品牌影響力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)隨中國(guó)化！從諾基亞今年發(fā)布的新機(jī)來(lái)看，很驚人的一點(diǎn)在于，諾基亞不再堅(jiān)持此前的“個(gè)性化”設(shè)計(jì)，其更多的是跟隨國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌主流。以三星和OPPO的ODM項(xiàng)目機(jī)型來(lái)看，兩款手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)實(shí)在太過(guò)于雷同！
綜上所述，在筆者看來(lái)，未來(lái)智能手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，ODM廠商所占據(jù)的價(jià)格還將會(huì)繼續(xù)提升，甚至可以說(shuō)，在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，主要圍繞ODM廠商展開(kāi)，其背后的原因，除了將部分壓力轉(zhuǎn)移到ODM廠商以外，很重要的一點(diǎn)在于，當(dāng)前一線ODM廠商的研發(fā)設(shè)計(jì)能力著實(shí)有了很大的提升，能夠設(shè)計(jì)出爆款產(chǎn)品！
01月07日 18:14
