今年的指紋識別市場甚為喧囂，競爭的暗流一刻也未停歇。
隨著指紋識別的進(jìn)一步滲透，指紋廠商仍大有可為，競爭策略也將順勢而變。以臺系廠商神盾為例，其競爭策略簡潔直接，由守轉(zhuǎn)攻，以一個強(qiáng)勁的開拓者姿態(tài)全面出擊。
神盾為搶三星光學(xué)指紋識別訂單打價格戰(zhàn)
公開資料顯示，神盾成立于2007年，主要從事電容式指紋識別感測IC的設(shè)計、研發(fā)，與數(shù)據(jù)加密技術(shù)相關(guān)芯片、軟件的開發(fā)與銷售。
早前，有報道表示，三星下一代智能手機(jī)上采用的屏下指紋識別供應(yīng)鏈已水落石出。繼Galaxy S系列已經(jīng)確定采用高通超聲波傳感器之后，Galaxy A系列則選定臺灣神盾的光學(xué)式傳感器。
而關(guān)于神盾屏幕指紋芯片進(jìn)度部分，天風(fēng)國際證券分析郭明錤在報告中指出，預(yù)估神盾光學(xué)屏幕指紋出貨給三星新款A(yù)系列智能手機(jī)的時間將優(yōu)于預(yù)期。在最樂觀情況下，有望自2019年的下半年到2020年上半年，提早至2019第1季底到2019年的第2季初。
而神盾能夠提早對三星供貨，郭明錤將原因歸功于改善光學(xué)式屏幕指紋識別的良率。而能夠感善產(chǎn)品良率的原因，首先在于以自家設(shè)計圖形傳感器來取代Himax的傳感器，有利垂直整合，并節(jié)省開發(fā)時間與成本。
其次，是以鏡頭取代類似Micro-len s/光學(xué)MEMS設(shè)計，有利生產(chǎn)良率的改善與降低成本。最后，則是將鏡頭從2P升級至3P，使光圈從F1.4升級至F1.2的情況下獲得改善，使其提升相對照度，有利提升識別率。
根據(jù)業(yè)界消息，神盾光學(xué)式屏下指紋芯片能夠打入三星供應(yīng)鏈，是因其提出了破格的條件，最終獲得了合同。其中，破格的條件極有可能就是今天郭明錤指出的極低價策略。
12月17日，郭明錤指出，神盾以極低價策略，取得三星光學(xué)指紋訂單，價格戰(zhàn)對光學(xué)式指紋識別的毛利，已產(chǎn)生不利影響。
郭明錤預(yù)估，神盾提供給三星明年上半年新A系列機(jī)型的光學(xué)式指紋單價為2.5–3.5美元，顯著低于匯頂?shù)?–6美元與市場共識的4–6美元。
其認(rèn)為，此次神盾發(fā)動價格戰(zhàn)，對產(chǎn)業(yè)造成重大影響，包括對匯頂與神盾的光學(xué)式指紋毛利率有不利影響。此外，將導(dǎo)致2019光學(xué)式指紋報價將降至2–2.5美元或以下，略高于電容式指紋，與目前的6–8美元相較跌幅約70%或以上。
另外，未來2年內(nèi)若有第三家光學(xué)指紋供貨商進(jìn)入，因缺乏出貨紀(jì)錄與規(guī)模優(yōu)勢，報價若不低于2–2.5美元，將不容易取得訂單，價格競爭勢將更激烈。與此同時，對欲發(fā)展并主導(dǎo)一站式方案的光學(xué)指紋模組廠商，諸如歐菲科技、丘鈦科技和信利等，未來報價將低于2美元。
雖然神盾以極低價策略，取得三星光學(xué)指紋訂單，價格戰(zhàn)對光學(xué)式指紋識別的毛利將產(chǎn)生不利影響，但是取得三星訂單代表成功轉(zhuǎn)型至高成長與高獲利的光學(xué)式屏幕指紋系統(tǒng)供應(yīng)商，并有利于后續(xù)取得其他Android品牌訂單。
此外，光學(xué)式指紋識別IC有望成為神盾2019年營收成長動能，目前公司主要競爭對手為匯頂、Synaptics、敦泰等。
前三季度指紋芯片出貨量超22KK前11月合并營收達(dá)56.26億元
神盾自2016年開始供應(yīng)三星A系列手機(jī)的指紋芯片，進(jìn)入三星供應(yīng)鏈體系為神盾開啟國內(nèi)市場奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)，隨后，神盾于2017年打入三星智能手機(jī)號A、J、C系列指紋識別供應(yīng)鏈，神盾依托與三星之間的穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系，逐漸鞏固其在指紋芯片市場的地位。
值得一提的是，神盾還是三星指紋芯片的獨(dú)家算法供應(yīng)商，憑借其本身的算法和技術(shù)優(yōu)勢，神盾現(xiàn)已成功成為小米、中興、聯(lián)想、一加等品牌的指紋芯片供應(yīng)商，其在大陸的市場份額正逐漸拓寬！
作為為數(shù)不多的臺系指紋芯片廠商，神盾雖此前在大陸不甚活躍，但我們也并不陌生。因其技術(shù)優(yōu)勢，神盾一直實(shí)行穩(wěn)扎穩(wěn)打的競爭策略，而這也為神盾帶來了節(jié)節(jié)高的營收成績和積極的品牌效應(yīng)。
從神盾近期發(fā)布的財務(wù)報告可知，神盾在大客戶三星對電容式指紋需求帶動下，推動今年前11月合并營收年成長34.1％至56.26億元，前三季稅后獲利更已達(dá)6.95億元，每股凈利9.91元，已經(jīng)勝過去年全年的8.5元。
事實(shí)上，神盾在2017年的營收成績也非常亮眼。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016、2017年神盾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為新臺幣16.73億元、新臺幣47.31億元，2017年較上年同比增長183%；2017年稅后凈利為新臺幣5.93億元，同比增長420%。筆者預(yù)測，今年在三星訂單加持下，神盾2018年全年業(yè)績有望再度創(chuàng)歷史新高。
與此同時，據(jù)旭日大數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度神盾指紋芯片出貨量已超22KK，而神盾去年全年指紋芯片出貨量為26.44KK，由此可預(yù)測，2018年神盾指紋芯片出貨量將超過去年的26.44KK。
今年早些時候，神盾董事長羅森洲在年度股東常會上表示，今年度除了既有客戶出貨量持續(xù)增長之外，還將指紋識別芯片打入旗艦機(jī)種，在中國大陸主要手機(jī)品牌當(dāng)中也取得新進(jìn)展，預(yù)期今年營收可望雙位數(shù)增長，并持續(xù)擴(kuò)大指紋識別芯片產(chǎn)品全球市場占有率。
總體而言，隨著以神盾為代表的臺系廠商大舉進(jìn)軍大陸市場，大陸指紋芯片市場將呈現(xiàn)“僧多粥少”的困局。此外，從神盾與匯頂爭搶三星訂單，再到下游品牌商之間的“隔空斗法”，光學(xué)式屏下指紋大戰(zhàn)有了愈演愈烈之勢。同時，隨著高通超聲波屏下指紋卷土重來，并將有望在三星上首發(fā)，未來指紋市場競爭將更加激烈。
01月07日 18:14
