提起國(guó)內(nèi)的服裝折扣零售市場(chǎng)，很多人會(huì)想起唯品會(huì)。唯品會(huì)這幾年的增速驚人，去年實(shí)現(xiàn)銷售收入40多億元，今年更是有望突破90億元。而線下的折扣領(lǐng)軍品牌上品折扣辛苦耕耘了10多年，現(xiàn)在的銷售也不過20-30億元。
得益于服裝企業(yè)的庫(kù)存高企和電子商務(wù)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的線上服裝折扣零售取得了快速的發(fā)展，但是在美國(guó)卻是另一種境況。
美國(guó)的服裝折扣零售市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，是近年來(lái)零售市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。折扣零售巨頭的銷售增長(zhǎng)率顯著高于行業(yè)的平均水準(zhǔn)，其中上市公司的股價(jià)也是接連走高。有資料顯示，美國(guó)的服裝折扣市場(chǎng)交易額占整體零售額的比例在10%上下。美國(guó)的服裝折扣市場(chǎng)以線下為主，形成了很多大型的奧特萊斯和以TJX、Ross為代表的品牌折扣零售巨頭，電子商務(wù)的占比并不高，發(fā)展也不盡如人意。
品牌折扣連鎖店
品牌折扣零售商主要以較低的折扣銷售品牌廠商的服裝和配件，這些服裝和配件一般是過季的商品或庫(kù)存。對(duì)于設(shè)計(jì)師或品牌廠商來(lái)說(shuō)，時(shí)尚和流行是他們獲取銷售和利潤(rùn)的關(guān)鍵，但有時(shí)候卻可能因?yàn)樵O(shè)計(jì)不符合消費(fèi)者的需求或者產(chǎn)量過多而導(dǎo)致一些庫(kù)存，他們通常會(huì)將這些庫(kù)存或者過季的商品以20%-60%的折扣賣給折扣零售商，通過他們的渠道進(jìn)行銷售。對(duì)于這些折扣零售商來(lái)說(shuō)，一般沒有過多的毛利空間，通常在20%~25%之間，他們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵因素是能否形成規(guī)模效應(yīng)、內(nèi)部的管理和運(yùn)作能力以及與供應(yīng)商之間的關(guān)系，其中與供應(yīng)商之間的關(guān)系非常重要，這決定了他們能否拿到足夠的商品以及有吸引力的折扣。
TJX、ROSS以及Big Lots是這一市場(chǎng)上的三大巨頭，基本都以線下銷售為主，建立了遍布全美的銷售網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了市場(chǎng)銷售額的相當(dāng)一部分。2012年，三者的銷售額分別達(dá)到了$258.78億、$97.21億和$54億。
市場(chǎng)上的其他玩家包括Syms Corp、Stein Mart、Chico’s FAS、Filene’s Basement以及DSW，他們的銷售額一般在10億美金以內(nèi)。
奧特萊斯
奧特萊斯（Outlets）被稱為“品牌直銷購(gòu)物中心”，最初起源于美國(guó)，最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨，后來(lái)慢慢發(fā)展成品牌廠商、代理商乃至百貨大樓等參與的大型品牌折扣購(gòu)物中心，成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。最近幾年，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，失業(yè)率居高不下，奧特萊斯的高折扣吸引了非常多消費(fèi)者的光顧，深受追捧。
美國(guó)奧特萊斯的數(shù)量約有300多家，Premium Outlets、 Prime Retail Group、Tanger Factory Outlet Centers、 Horizon Group Properties及New Plan Excel Realty Trust是排名前五的奧特萊斯開發(fā)商。
自2002年燕莎引入第一家奧特萊斯后，這種零售業(yè)態(tài)在國(guó)內(nèi)也取得了非常大的發(fā)展，各地的奧特萊斯建設(shè)也逐漸興起，不過總體來(lái)說(shuō)發(fā)展很不規(guī)范，良莠不齊。
線上折扣（電子商務(wù)）
美國(guó)的線下折扣零售業(yè)十分發(fā)達(dá)，反觀線上則有點(diǎn)萎靡。TJX 2004年推出過電商渠道，一年多之后便不堪虧損宣告關(guān)閉。
Overstock 和Bluefly是兩家主要的線上折扣企業(yè)。Overstock網(wǎng)站于1999年上線，主要出售品牌、非品牌以及尾貨商品，包括家居、服裝、手表、珠寶、電子產(chǎn)品、音像產(chǎn)品等。Bluefly Inc創(chuàng)辦于1998年，經(jīng)營(yíng)名牌服裝、箱包、鞋、珠寶首飾等折扣品的銷售。Overstock近三年的銷售基本在10億美金上下，與線下折扣巨頭差距較大，而且增長(zhǎng)乏力。Bluefly 近三年的銷售收入基本在9000萬(wàn)美金左右，由于股價(jià)長(zhǎng)期低于1美金，目前已經(jīng)被停牌。
近幾年，世界范圍內(nèi)興起了一股限時(shí)折扣的浪潮，在美國(guó)比較知名的就有Gilt Groupe、HauteLook等，這些企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)取得了比較大的發(fā)展，但也只是折扣市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充，相比線下營(yíng)業(yè)收入并不是很多。
總之，在美國(guó)服裝折扣市場(chǎng)是以線下為主導(dǎo)的，線上只是一個(gè)補(bǔ)充，而且大多企業(yè)活得并不好。
作者貞元，關(guān)注零售電商，歡迎添加微信公眾號(hào)daosuier99，原文鏈接
01月07日 18:14
