當(dāng)三星在挽回中國市場的時(shí)候，中國手機(jī)廠商也在逐步布局韓國市場。

今日，有消息稱，摩托羅拉將與韓國虛擬運(yùn)營商LG HelloVision攜手，在4月末或5月初推出Motorola edge 20 Fusion和Moto G50 5G兩款智能手機(jī)。

這兩款機(jī)型在北美、歐洲和中國市場均已面世，并獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。業(yè)內(nèi)預(yù)測，摩托羅拉將憑借其中低價(jià)戰(zhàn)略以及韓國人對其特有的情結(jié)，在“后LG電子”時(shí)代的韓國手機(jī)市場謀得一席之地。

多年來，三星電子在韓國市場已成“獨(dú)霸天下”之勢，去年市場占有率高達(dá)72%。除蘋果手機(jī)外，摩托羅拉、HTC、索尼等手機(jī)品牌都相繼敗走韓國市場。韓國手機(jī)市場被戲稱為“外國品牌手機(jī)的墳?zāi)?rdquo;。

不過，韓國企業(yè)壟斷其國內(nèi)手機(jī)市場的狀況卻催生出韓國消費(fèi)者對手機(jī)機(jī)型多樣化的需求。LG電子去年宣布正式退出手機(jī)業(yè)務(wù)，其騰出的市場空間吸引了多家中國手機(jī)制造企業(yè)。

中國手機(jī)搶占韓國市場

 摩托羅拉、小米在今年上半年均帶來多款極具性價(jià)比的機(jī)型，接受韓國消費(fèi)者的挑選。一場潛在的“爭奪戰(zhàn)”即將在韓國手機(jī)市場展開。

摩托羅拉在韓國人心目中曾是高端手機(jī)的代名詞，但由于其未能及時(shí)跟上智能手機(jī)時(shí)代的步伐，手機(jī)業(yè)務(wù)部門被迫轉(zhuǎn)讓，并于2012年退出韓國手機(jī)市場。聯(lián)想集團(tuán)2014年收購摩托羅拉之后開始主攻中低端手機(jī)市場，摩托羅拉也借此重新迎來生機(jī)。

2021年，摩托羅拉在美國市場的占有率由2020年的3%激增至10%，僅落后于蘋果和三星，排名第三；而在400美元以下的中低價(jià)市場，摩托羅拉的銷售額排名已升至第二位。這給了摩托羅拉10年后重回韓國市場的信心。

小米作為全球手機(jī)市場排名第三的手機(jī)制造商，近年來一直致力于開拓韓國市場，并在去年底在首爾龍山商圈開設(shè)了在韓國的第一家線下體驗(yàn)店。此前小米一直遵循“online Only”戰(zhàn)略，線下店的設(shè)立向外界明確展現(xiàn)了其打入韓國市場的決心。

2021年，小米在韓國的銷售量較2020年增長40%，這給了小米極大的激勵(lì)。4月中旬，小米將在韓國推出紅米Note11 Pro 5G和紅米Note 11兩款智能手機(jī)，價(jià)格分別控制在40萬韓元（1元人民幣約合192韓元）和30萬韓元之內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，小米瞄準(zhǔn)的對手將是三星電子在4月1日推出的售價(jià)在59萬韓元的普及型智能手機(jī)Galaxy A53。

無獨(dú)有偶，在2012年與摩托羅拉同樣選擇退出韓國市場的中國臺灣手機(jī)制造商HTC，從去年9月已開始在營銷和市場拓展領(lǐng)域緊鑼密鼓地拓展人力，重返韓國市場意圖明顯，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)其主打機(jī)型也將是30萬至40萬韓元的中低價(jià)5G智能手機(jī)。

中國手機(jī)在韓國市場的競爭力

 中國手機(jī)品牌在全球范圍內(nèi)發(fā)展迅猛。國內(nèi)市場上常見的部分品牌均積極開拓海外市場，不少手機(jī)品牌在細(xì)分市場內(nèi)位居前列。

中國手機(jī)品牌在韓國的發(fā)展，一方面是韓國手機(jī)產(chǎn)業(yè)需求量大，同樣是發(fā)展中國家和地區(qū)，與中國國內(nèi)市場過往發(fā)展階段具有相似性，便于中國品牌發(fā)展細(xì)分市場。

二是中國手機(jī)產(chǎn)品供給充足，中國手機(jī)品牌出貨量占據(jù)全球半壁江山，供應(yīng)力量不容忽視。

三是中國手機(jī)品牌出海經(jīng)驗(yàn)較為豐富，中國手機(jī)品牌自2014年左右就已開始深耕海外市場，在多國發(fā)展態(tài)勢強(qiáng)勁。

此外，中國手機(jī)品牌具有多重競爭力：第一，在技術(shù)層面，中國手機(jī)整機(jī)機(jī)身優(yōu)化能力較強(qiáng)。在零部件高度全球化的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，中國在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上有獨(dú)特設(shè)計(jì)理念和思路，通過不斷迭代產(chǎn)品，手機(jī)整體性能逐步完善。此外，中國手機(jī)廠商近年來切入用戶需求，加快存儲(chǔ)、攝像等技術(shù)的自主研發(fā)，在細(xì)分領(lǐng)域逐步成為新技術(shù)的開拓者和引領(lǐng)者，品牌競爭力顯著提升。

第二，中國手機(jī)品牌積累了銷售渠道優(yōu)勢，在質(zhì)量和可靠性提升的同時(shí)，推出高性價(jià)比的終端產(chǎn)品，得到國內(nèi)外消費(fèi)者認(rèn)可。

隨著高新科技的進(jìn)步，手機(jī)正從單純的通信工具，發(fā)展為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的連接終端，未來更可能與“元宇宙”等新概念結(jié)合，在深化經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型等方面具有重要作用，尤其是在欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)數(shù)字化發(fā)展方面擁有巨大的發(fā)展機(jī)遇。

中國手機(jī)在韓國市場的挑戰(zhàn)

中國手機(jī)企業(yè)想在短時(shí)間內(nèi)打開韓國市場仍面臨困難。

首先，進(jìn)入韓國市場要越過韓國的合約機(jī)“門檻”。在韓國，SK電訊等三大通訊公司的合約機(jī)銷售占手機(jī)市場份額的比重非常大，但三大通訊公司對外國品牌手機(jī)的銷售工作并不積極，主要原因是利潤率低以及產(chǎn)品積壓可能性較大。外國品牌手機(jī)在韓銷售主要集中于網(wǎng)上商城或依靠虛擬運(yùn)營商的銷售網(wǎng)絡(luò)，這制約了外國品牌手機(jī)在韓銷量。

其次，產(chǎn)品售后網(wǎng)絡(luò)有待完善。與韓國本土企業(yè)相比，外國手機(jī)品牌缺乏便利的產(chǎn)品售后網(wǎng)絡(luò)支撐。韓國消費(fèi)者更傾向于選擇有穩(wěn)定品質(zhì)保證和遍布全國的售后網(wǎng)絡(luò)的韓國品牌手機(jī)。曾在安卓系統(tǒng)開發(fā)方面走在前列的HTC，當(dāng)年在韓國市場受到冷落正是因?yàn)檫@一原因。

最后，中國品牌手機(jī)需要被韓國消費(fèi)者重新認(rèn)知。韓國業(yè)內(nèi)認(rèn)為，盡管近年來中國手機(jī)廠商推出的產(chǎn)品在性能和新技術(shù)方面發(fā)展迅猛，韓國手機(jī)企業(yè)已感受到壓力，但韓國消費(fèi)者對中國手機(jī)的認(rèn)知仍停留在廉價(jià)機(jī)層面，完全消除這種成見仍需要時(shí)間。