2023年，儲能已經步入發(fā)展關鍵期，并被行業(yè)定為“增長元年”。

 

6月3日，深圳南山深鐵皇冠假日酒店 ，由中國電力技術市場協(xié)會儲能設備專委會、潮電智庫和儲能100人聯(lián)合主辦的2023第二屆儲能100人嶺南論壇用戶側儲能專場會議圓滿舉行。

 

 

 

法國盧瓦爾大區(qū)南特經濟開發(fā)署、德國ON battery、我電器科技、solarday europe srl & zettaenne srl等海外企業(yè)和機構，三晶電氣、大能電力、傲雷新能源、首航新能源、天能股份、昊燃能源、國瑞協(xié)創(chuàng)儲能等本土優(yōu)秀供應鏈與500多家儲能參會企業(yè)分享了最新的技術與方案。

 

“儲能近兩年發(fā)展勢頭猛進，目前大家在全力爭搶歐美戶用側市場。”會場某位產業(yè)鏈企業(yè)高管告訴潮電智庫。

 

目前來看，儲能基本結束了野蠻生長時期，逐漸進入了規(guī)范性發(fā)展初期，基于儲能安全、電網支撐的認識愈來愈深，業(yè)界均在尋找如何提升儲能系統(tǒng)核心競爭力的“利器”。

 

潮電智庫了解到，當前已經在儲能系統(tǒng)領域表現(xiàn)較為突出的主要以兩類玩家為主：一類是從電芯入局集成的縱向一體化或全棧技術玩家，具備較強成本優(yōu)勢；另一類則是對電力電子、電網等認知頗深，從而精耕系統(tǒng)領域的玩家，其在電力電子電網融合等方面有一定的技術積累。

 

從整個行業(yè)來看，盡管當前憑借電芯快速入局的企業(yè)已快占據(jù)半壁江山，但儲能系統(tǒng)逐漸進入同質化競爭時期，新的技術有望帶來新的產業(yè)局面。

 

大會伊始，本次會議的主辦方潮電智庫魯修穩(wěn)和儲能100人鄭宗斌發(fā)表了致辭。

 

 

 

法國盧瓦爾大區(qū)南特 黃瑜：Energy Storage Business Solutions in France

 

近年來能源價格的高漲，對商業(yè)電價的影響更甚。因此，越來越多的商業(yè)和工業(yè) 客戶希望實現(xiàn)一定程度的能源自主，在安裝太陽能光伏板的同時，安裝和調試儲能裝置，以減少其峰值需求，降低電費開支。

 

 

黃瑜認為，電池管理系統(tǒng)(BMS)、儲能電站集成化管理系統(tǒng)(EMS)、逆變器等，都有著巨大的市場機會。

 

 

此外，隨著歐洲新能源車的蓬勃發(fā)展，其動力電池的梯次利用(回收、檢測、用于儲能)領域，可以進行商業(yè)開發(fā)。

 

而對于法國市場來說，用戶需求主要體現(xiàn)在以下四個方面：其一，對安全性能的高期待，產品需認證；其二，對循環(huán)壽命的高期待，逐步降低度用成本；其三，儲能產品可與市面上大部分逆變器完成通信匹配；其四，安裝后容量可擴展。

 

德國ON battery Menno Kuijzer：Development of new energy in German

 

“我們有自己的倉庫，持有數(shù)百個逆變器和電池的庫存。”Menno Kuijzer說道。

 

 

ON battery總部設在荷蘭，是能源市場的供應商。其獨特的賣點是速度快，目前活躍在歐洲八個國家。

 

 

Menno Kuijzer表示，ON battery是為滿足大公司的需求而設計的，所以ON battery合作公司的營業(yè)額基本都超過1億美元。而ON battery今年的營業(yè)額至少也能達到4200萬美元。

 

德國我電器科技 羅迎曉：品牌授權 刨析（曲線出海）-百年 TELEFUNKEN

 

身為歐洲市場老炮，我電器科技CEO羅迎曉現(xiàn)場介紹了德國，法國等歐洲強國的商業(yè)模式，比如儲能光伏板的盈利空間集中在安裝服務環(huán)節(jié)。

 

 

品牌授權是當前合作的流行方式。以TELEFUNKEN為例，目前已有多項合作。

 

 

羅迎曉認為，品牌效應第一重要。做產品的廠商出海，應該尋找歐美品牌進行合作。產品廠商可以先以小切口進入海外市場，再逐漸轉化為以自己的品牌進入當?shù)厥袌觥?/p>

 

意大利solarday europe srl 和zettaenne srl  Chiara wang：為什么讓客戶選擇我們

 

由于行程原因，Chiara wang未能來到現(xiàn)場。她特意帶來線上精彩演講，主要分享了目前儲能行業(yè)意大利市場的特點與需求。

 

其中，市場戰(zhàn)略定位、公司銷售人員的技術背景、與意大利人的合作理念等都是出海廠商需要考慮的重點因素。

 

 

此外，選擇產品品牌方面，Chiara wang建議從公司研發(fā)團隊實力、資金來源、老板行事風格、國外銷售策略、業(yè)內口碑、國內市場占有率等方面進行考慮。

 

并且，在國外建立團隊尤其需注意尊重當?shù)氐奈幕曀?，比如工資準時發(fā)放、報銷流程簡單等方面。

 

“遵守當?shù)氐囊?guī)矩很重要。國外市場的銷售團隊是核心力量，需要保證他們的精力不被其他瑣事影響。所以，公司所有部門全力為銷售服務的理念，一定要落到實處。”Chiara wang如是說。

 

潮電智庫 王歡：2022年全球儲能市場解讀

 

2022年全球儲能裝機量總計85.5GWh（吉瓦時），其中全球表前儲能裝機量62GWh，占比72%，剩下的28%是戶用儲能和工商業(yè)儲能。

 

 

其中裝機量最大的地區(qū)是中國的26.1GWh，占比當年裝機量的31%，但中國主要以表前儲能為主，占比高達91%，戶用儲能占中國裝機量不足1%；美國也是以表前儲能為主。

 

 

王歡認為，按照戶用儲能來看，歐洲是最大的市場，歐洲戶用儲能裝機量9.3GWh，占全球60%的戶儲裝機量。

 

進入2023年，德國可再生能源發(fā)電量已經超過化石能源發(fā)電。清潔能源發(fā)電走在世界前列，風能是德國可再生能源的臺柱。

 

盡管在戶儲裝機上，波蘭市場份額低于5%。但按照目前的發(fā)展形勢而言，波蘭、西班牙，和瑞典將成為關鍵的新興市場。

 

潮電智庫了解到，在戶用儲能最發(fā)達的歐洲市場，投資單GWh儲能需要約5-6億元人民幣，按照2021年全球儲能市場規(guī)模值約為511億元人民幣來估算。商家每投資1GWh儲能約能獲得9-10億元利潤，投資回報率約為170%。

 

按照潮電智庫的預測來看，到2030年，全球儲能理想發(fā)展情況下，年安裝量將達到673GWh，屆時儲能市場規(guī)模將達到10700億元。

 

大能電力 余雪萍 ：面向多直流端口柔性互聯(lián)的三端口直流變換器

 

“能源燃燒占我國碳排放總量的88%左右，電力行業(yè)排放又占能源行業(yè)排放的41%，電力是碳達峰、碳中和目標的主戰(zhàn)場。”余雪萍如是說。

 

 

深圳大能電力科技有限公司是一家光伏儲能逆變器與儲能系統(tǒng)解決方案的專業(yè)提供商。公司基于自主知識產權的PCS、EMS、BMS等電控技術與Cloud System云系統(tǒng)物聯(lián)網技術，致力于為家庭儲能、微逆、工商業(yè)儲能等應用場景提供專業(yè)化、系列化的儲能產品與智慧能源管理系統(tǒng)。

 

 

目前，大能電力擁有專業(yè)研發(fā)人員60余人，自主研發(fā)的系列產品已獲得TUV、SGS等權威檢測機構頒發(fā)的CE，RoHS，REACH等證書。擁有專利、軟件著作權等知識產權數(shù)十項。

 

余雪萍現(xiàn)場展示了TAB模塊化的組合方案，TAB含有三個功率端口，可通過串并聯(lián)組合實現(xiàn)多重模塊化方案，可滿足不同應用場合的供電需求。

 

TAB控制方式更加靈活，但余雪萍也提到，目前研究工作較為滯后，迫切需從理論方法、性能優(yōu)化等方面進行深入的分析和探討。

 

三晶電氣 王威：三晶全場景數(shù)字能源解決方案助力零碳未來

 

王威在現(xiàn)場講解了三晶的智慧儲能解決方案、智慧發(fā)電解決方案和晶太陽智慧能源管理系統(tǒng)，其家用智慧儲能產品處于行業(yè)領先，高壓儲能解決方案最大可擴容至100kWh；低壓儲能解決方案最大可擴容至40kWh。

 

 

王威認為，家用智慧發(fā)電解決方案具備安全穩(wěn)定、智能高效、省心運維等特點。

 

 

三晶成立于2005年，是一家為用戶提供智慧儲能、智慧發(fā)電和工業(yè)自動化產品的企業(yè)。

 

總部位于廣州的三晶，在廣州、深圳、無錫、長沙設立4大研發(fā)中心，在江西擁有2大生產基地，并取得了300多項國內外認證證書及獎項，其中包括德國萊茵“質勝中國”獎、德國紅點獎、iF設計獎、西班牙卓越戶用光伏儲能系統(tǒng)獎等。

 

王威在現(xiàn)場講解了三晶的智慧儲能解決方案、智慧發(fā)電解決方案和晶太陽智慧能源管理系統(tǒng)，其家用智慧儲能產品處于行業(yè)領先，高壓儲能解決方案最大可擴容至100kWh；低壓儲能解決方案最大可擴容至40kWh。

 

傲雷新能源 潘曉霖 ：更加安全的Aoraypower高壓戶用儲能系統(tǒng)

 

“鋰電池的最大風險，還是熱失控。從這個角度上說，預防熱失控，才是鋰電池體系的第一安全要素。”潘曉霖如是說。

 

 

此外，做好絕緣和預防拉弧，高壓戶儲會更加安全。

 

 

2008年，傲雷新能源開始進入鋰電池管理和應用的研究領域，從最早的鋰電池替代鉛酸電池，到UPS長壽命鋰電池BMS，以及長續(xù)航和更安全的兩輪/三輪動力電池BMS、強大的叉車高壓動力BMS、具有高循環(huán)時間和安全要求的歐美光伏家用儲能BMS和高壓BMS中的工業(yè)和商業(yè)儲能，濃縮了傲雷新能源15年的點滴積累。

 

潘曉霖表示，碳中和是人類發(fā)展的唯一途徑，鋰電池組的腦BMS必將得到廣泛應用。傲雷新能源已經掌握了高效SOC核心算法、物聯(lián)網、云和微電網。目前擁有儲能電池箱、智能家儲BMS、云平臺管理和WiFi通訊模塊。

 

首航新能源 吳明：首航戶用儲能系統(tǒng)解決方案

 

戶用低壓儲能系統(tǒng)安裝困難問題主要是由于無模塊化安裝和標準化連接線而導致的系統(tǒng)安裝耗時和成本增加。高壓戶用儲能系統(tǒng)運維復雜問題包括定期維護、容量重新標定、備貨困難等。

 

 

面對難題，吳明認為，自由智慧、模塊化、高安全性是解決問題的三個重要方面。

 

 

首航新能源是一家全球領先的光伏和儲能解決方案提供商，為全球戶用、工商業(yè)、大型地面電站提供創(chuàng)新的技術與系統(tǒng)解決方案。核心產品涵蓋1-320kW光伏逆變器、3-20kW儲能逆變器、儲能電池、集中式儲能、數(shù)據(jù)中心能源系統(tǒng)。

 

2022年，首航新能源光伏與儲能設備產能達10GW，電池產能達1GWh；服務網點覆蓋英國、波蘭、德國、韓國、巴基斯坦、澳洲等20多個國家和地區(qū)；截止2022年底，逆變器全球出貨超18GW，產品批量銷往全球100多個國家和地區(qū)。

 

特邀嘉賓 周新華：國內外大型儲能系統(tǒng)的現(xiàn)狀發(fā)展及展望

 

預計到2030年全球累計儲能容量將超400GW，中美兩國是全球儲能市場的主力軍。

 

 

“由政策補貼過渡到經濟性為主導，外部催化同樣重要，戶用儲能滲透率有望快速提升。”周新華如是說。

 

 

相關數(shù)據(jù)顯示，中國是目前除了美國以外全球規(guī)模最大的大儲市場。去年中國裝機，達到5GWh+，今年上半年裝機5GWh+。預計全年超15GWh+。去年美國裝機占全球50%，達到10GWh+，增速高達3-4倍，今年上半年裝機5.8GWh，同比增加173%。

 

周新華認為，目前國內儲能市場有三大痛點。其一，商業(yè)模式成熟度不足；其二，新能源技術和儲能技術存在免費資源有限的問題；其三，輔助消費市場商品單一，一部分地域欠缺效果付費的商品，現(xiàn)行政策也有待健全。

 

天能股份 劉立從：儲能電池的技術發(fā)展方向

 

劉立從認為，儲能電池發(fā)展趨勢包括六個方面，分別是電芯容量、電芯倍率、電芯安全性、循環(huán)、鈉電池VS固態(tài)電池、工藝、尺寸。

 

 

天能電池集團股份有限公司簡稱天能股份，是一家以電動輕型車動力電池業(yè)務為主，集電動特種車動力電池、新能源汽車動力電池、汽車起動啟停電池、儲能電池、3C 電池、備用電池、燃料電池等多品類電池的研發(fā)、生產、銷售為一體的國內電池行業(yè)領先企業(yè)。

 

 

截至目前，公司已在浙、蘇、皖、豫、黔五省建成十大生產基地，下屬子公司60多家，是中國新能源動力電池行業(yè)領軍企業(yè)，綜合實力位居全球新能源企業(yè)500強、中國企業(yè)500強、中國民營企業(yè)500強、中國電池工業(yè)10強。

 

儲能電池更長的循環(huán)壽命，就意味著更低的全生命周期度電成本。

業(yè)內人士分析，儲能若實現(xiàn)長循環(huán)18000次，一天兩次循環(huán)的情況下可用25年，與光伏同壽命。

 

昊燃能源 黎仕鵬 ：用戶側儲能項目落地一站式解決方案

 

用戶側儲能項目的應用場景主要包括產業(yè)園區(qū)、高耗企業(yè)、通信基站/數(shù)據(jù)中心/低壓配電臺區(qū)、電動汽車充電站等。

 

 

廣東昊燃能源科技有限公司是一家專業(yè)的光伏發(fā)電系統(tǒng)解決方案公司。由原來服務南方電網的人才組建的專業(yè)團隊，從整體電力系統(tǒng)的維度思考和設計光伏發(fā)電站項目，為客戶提供安全、效益最優(yōu)光伏發(fā)電解決方案。

 

 

目前，昊燃能源服務了16個行業(yè)，6家上市公司，設計項目200多個，EPC落地38個項目，總計500多兆瓦，主要合作單位包括國電投、中電建、南網、港華能源、科創(chuàng)儲能、長園深瑞等。

 

黎仕鵬認為，工商業(yè)儲能發(fā)展的難點主要包括以下五方面，它們分別是：峰谷價差少、回本周期長；用電量大、負荷大；建設場所面積廣；接入位置要求高；有爆炸、燃燒、嘈雜、穩(wěn)定性等安全顧慮。

 

國瑞協(xié)創(chuàng)儲能 卓清鋒 ：技術創(chuàng)新拓展工商業(yè)儲能應用場景

 

“現(xiàn)階段工商側市場占比不足10%，但隨著新型電力系統(tǒng)的建設，工商側儲能市場將變得尤為重要。”卓清鋒如是說。

 

 

國瑞協(xié)創(chuàng)成立于2021年11月，是一家專注于為全球客戶提供儲能產品和解決方案的企業(yè)，致力于將儲能技術與應用場景充分融合，不斷進行產品方案創(chuàng)新和升級，為市場提供安全且高性價比的儲能產品和解決方案。

 

 

卓清鋒表示，工商側儲能已具備投資經濟性，但僅僅依靠經濟性，工商側儲能只能是“錦上添花”的作用。

 

雖然成立不到兩年時間，但處于儲能風口的國瑞協(xié)創(chuàng)已經獲得風投的熱捧與青睞。近期，由混沌投資領投，松禾資本等機構跟投，光源資本擔任財務顧問，國瑞協(xié)創(chuàng)已完成超億元人民幣Pre-A輪融資。本輪融資資金將用于持續(xù)加強全系列儲能產品及核心部件研發(fā)投入，進一步滿足公司高速發(fā)展的產能需求。

 

與會同期還舉行了歐洲智慧綠色新能源協(xié)會啟動儀式。啟動儀式人員有王歡、羅迎曉、鄭宗斌、李端振、黎仕鵬 、俞得水、周新華、曹治鵬。

 

 

 

歐洲智慧綠色新能源協(xié)會以為歐洲智慧新能源企業(yè)服務為宗旨，不以贏利為目的，旨在維護會員企業(yè)的合法權益，以促進新能源產業(yè)發(fā)展為中心，廣泛聯(lián)系新能源領域同行，開展行業(yè)交流、培訓；促進企業(yè)誠信守法，團結創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮其在企業(yè)、政府和其它社會機構之間的橋梁紐帶作用，促進智慧新能源企業(yè)團結奮斗，共榮共進。

 

目前，協(xié)會的主要職責和服務范圍包括：產業(yè)調研和政策研究、標準制定、行業(yè)自律與培訓、會展服務、信息服務、市場貿易協(xié)調與發(fā)展、咨詢服務與項目論證、國際交流等。