耳機(jī)行業(yè)式微的大環(huán)境下，骨傳導(dǎo)逆勢增長，但可能面臨“出道即巔峰”的尷尬。

“去年我們在抖音上賣爆了，一直到現(xiàn)在，骨傳導(dǎo)還在大賣。”深圳某骨傳導(dǎo)耳機(jī)廠商高管李總說。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國藍(lán)牙耳機(jī)市場出貨量同比下降18.1%，但骨傳導(dǎo)耳機(jī)卻出現(xiàn)高速增長，出貨量同比上升123.6%。

2023年第一季度，全球個(gè)人智能音頻設(shè)備（包括TWS、無線頭戴、無線頸掛等）出貨量下降15%，至8672萬部。其中TWS出貨量下滑10%，至6158萬部。

全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場已形成“雙寡頭”競爭格局，即南卡和韶音。除此之外，飛利浦、小米和華為等大廠也已踏入這一領(lǐng)域。

骨傳導(dǎo)耳機(jī)以開放式形態(tài)和佩戴舒適度，成功帶來新興增長點(diǎn)，市場向好是大勢所趨，然而猛增的下一步即是止步，慎防。

“雙寡頭”南卡和韶音

市場相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，南卡和韶音兩家公司分別以35.6%、33.2%的市場份額占領(lǐng)近七成的信息聲量。

“現(xiàn)在國內(nèi)外，提起骨傳導(dǎo)，大家的第一反應(yīng)就是韶音。在大眾的觀念里，韶音與骨傳導(dǎo)基本可以劃等號了。”李總告訴潮電智庫。

韶音作為專業(yè)運(yùn)動耳機(jī)品類的佼佼者，陸續(xù)推出十余款產(chǎn)品。2022年，韶音的營收超過60億，近7年實(shí)現(xiàn)超80倍的營收增長。

截至2022年9月，韶音已經(jīng)在全球進(jìn)行了3300余項(xiàng)知識自主產(chǎn)權(quán)布局。專利護(hù)城河不僅幫助沒有固定資產(chǎn)的韶音用知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押從銀行獲得貸款，解決曾經(jīng)的資金困局，也有效防止了后來者的入局。

“骨傳導(dǎo)行業(yè)，現(xiàn)在最熱的聲音就是韶音的侵權(quán)起訴，這也是我們加以小心防備的。”一位骨傳導(dǎo)廠商高管說。

今年年初，媒體報(bào)道了韶音訴小米專利侵權(quán)案開庭審理。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2021年，韶音就對20多家侵權(quán)廠商提起了200多起專利訴訟，涉及20多項(xiàng)專利。

另一巨頭南卡則是忙于新品的開發(fā)與品牌聲量的維護(hù)。

今年3月，南卡發(fā)布了全新NEO系列骨傳導(dǎo)耳機(jī)。該款耳機(jī)并于4月獲得美國MUSE設(shè)計(jì)獎。

潮電智庫從網(wǎng)絡(luò)搜索平臺及小紅書等社交平臺檢索“南卡”字樣，皆出現(xiàn)大量精美推文?？梢姡峡ㄔ谄放茽I銷側(cè)也是下了很大功夫。

漸入紅海

骨傳導(dǎo)耳機(jī)憑借健康的理念，現(xiàn)如今已經(jīng)駛進(jìn)快車道。

近幾年的全球市場規(guī)模報(bào)告中可以發(fā)現(xiàn)，從2021年到2022年間，骨傳導(dǎo)耳機(jī)已經(jīng)從50億增長到89億，同比增長78%。

骨傳導(dǎo)耳機(jī)增速之迅猛，引起各大行業(yè)巨頭注意。小米、華為等大廠的加入使骨傳導(dǎo)的全球市場份額正在悄然改變。

去年11月，小米發(fā)布首款骨傳導(dǎo)耳機(jī)GCDEJ01LS；而早在2020年9月，華為推出的TWS 耳機(jī)Freebuds Pro就已應(yīng)用骨傳導(dǎo)降噪技術(shù)，可見其在骨傳導(dǎo)領(lǐng)域布局的傾斜。

市場急速擴(kuò)張的同時(shí)，也意味著距離天花板就更近了一步。

作為細(xì)分領(lǐng)域的骨傳導(dǎo)耳機(jī)，并非大廠主流路線，且相比TWS價(jià)格偏高，音質(zhì)和健康方面無明顯優(yōu)勢，再加上OWS和TWS的雙重?cái)D壓，所以其增長勢頭短暫。

“我們?nèi)ツ赇N量上漲30個(gè)點(diǎn)，但是銷售額下降10個(gè)點(diǎn)?？梢砸姷?，市場已經(jīng)漸入紅海了。骨傳導(dǎo)市場過了今年雙十一和春節(jié)，會正式殺入紅海，利潤將進(jìn)一步壓縮，豐利市場見底，變成穩(wěn)量市場。”李總分析。

面對即將駛?cè)爰t海的骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場，布局另一細(xì)分領(lǐng)域開放式耳機(jī)，不失為一種選擇。

4月11日，韶音發(fā)布舒適圈系列旗艦款OpenFit不入耳藍(lán)牙耳機(jī)。韶音中國區(qū)CEO楊云公開表示，OpenFit舒適圈的發(fā)布將打造不入耳耳機(jī)體驗(yàn)的新標(biāo)桿。