26年前的一次選擇改變了曹仁賢的命運，也改變了中國光伏行業(yè)的格局。

現年55歲的曹仁賢，憑借個人資產575億入選2023年胡潤全球富豪榜第270位，蟬聯安徽首富。

專注研究可再生能源發(fā)電領域多年的他，不僅是陽光電源的掌舵人、中國光伏行業(yè)協會理事長，還曾當選第十四屆全國人大代表。

曹仁賢一手創(chuàng)立的陽光電源市值超1400億，是一家專注太陽能、風能、儲能、氫能、電動汽車等新能源電源設備研發(fā)、生產、銷售和服務的國家重點高新技術企業(yè)、中國光伏逆變器龍頭企業(yè)，全球逆變器出貨量曾多次排名第一。

01挨家挨戶借錢湊齊啟動資金

1968年，曹仁賢出生于杭州一個普通家庭，父母以務農為生。從小的生活經歷讓他更加珍惜上學讀書的機會，希望通過學習改變命運。經過自己的努力，他成功考上合肥工業(yè)大學的工業(yè)電氣自動化專業(yè)。

大學畢業(yè)后，曹仁賢決定留校任教，在校研究的方向是可在生能源。這個產業(yè)當時在國內還沒有多少人知道，不過這一個大膽的選擇改變了他的一生。

日復一日的基礎教學工作，和曹仁賢的想象并不一致，四年的教師生涯，他每天琢磨的事，其實是怎樣把研究落到實踐中，變成具體的商業(yè)項目。

到1997年，當中國改善西北部無電地區(qū)現狀的“光明工程”剛剛進入實施時，曹仁賢無論如何也坐不住了。

曹仁賢決定放棄安穩(wěn)的工作辭職創(chuàng)業(yè)。盡管當時遭到了父母的一致反對，但他仍堅持自己的選擇。

工作四年的積蓄加上父母的資助遠遠不夠啟動資金，只能厚著臉皮挨家挨戶去問親戚朋友借。

當想法落實到具體執(zhí)行的時候，曹仁賢發(fā)現并沒有那么容易，做老板和搞科研完全不一樣。

公司門面是有了，可創(chuàng)業(yè)前5年根本接不到太陽能或新能源的業(yè)務。為了能讓公司維持下去，曹仁賢只能往傳統電源業(yè)務去開拓。

想要拉到一個電源項目要跟進一個月甚至一年的時間，且常常收不到尾款，把曹仁賢弄的焦頭爛額。

就在公司快要支撐不下去的時候，他等到了一個機會。

2002年，西北要開始實施“光明工程”。作為當時國內為數不多的新能源公司，陽光電源憑借自己多年對可在能源的研究，成功投到該項目。與天合光能合作建設了40座離網光伏電站，并提供包括逆變器在內的大部分光伏離網系統設備。

曹仁賢后來回憶起這段過往說，“那時候沒有風險投資，我也不會說故事，只好先幫人家訂做一些很偏的電源，賺到小錢之后再開發(fā)我的光伏和風能逆變器。但我認為新能源產業(yè)遲早會發(fā)展起來，機會總是留給有準備的人”。

02一次成功的減法

有了啟動資金，再加上國家也有陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)一些光伏電站項目，曹仁賢便加大投入研發(fā)光伏逆變器。

2003年，曹仁賢帶領團隊研發(fā)出中國第一臺具有自主知識產權的光伏逆變器，成功打破德國巨頭SMA公司長達16年的壟斷。

2004年，他做了一個大膽的決定，取消公司的電源業(yè)務，集中資源發(fā)展光伏、風能等新能源產品。

當時員工上下都非常不理解，因為電源業(yè)務是公司收入最多的項目。

但曹仁賢認為，電源業(yè)務未來發(fā)展有瓶頸，想要保持真正的競爭力，就必須得適當去做減法，集中精力做好一件事。經營一家公司不止看現在做什么賺錢，你得看到3年后甚至未來10年的發(fā)展趨勢。

他說：“先做什么后做什么是戰(zhàn)術，做什么不做什么是戰(zhàn)略，這是非常痛苦的決策過程。為了公司的長遠發(fā)展，必須得承受銷售收入的下降。”

03集中戰(zhàn)略取得成效

他的集中戰(zhàn)略有了收獲。2008年，陽光電源的光伏逆變器成功應用于北京奧運會的鳥巢場館，公司迅速提高了產品知名度。

光伏行業(yè)2009年在國內剛有起色，此時光伏逆變器基本依靠進口，之后隨著國內光伏行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，大量電力設備制造企業(yè)開始轉型逆變器的研發(fā)。

后來由于產能過剩，市場整體供過于求，在價格戰(zhàn)為主導的行業(yè)洗牌后，市場逐漸向龍頭集中。

2014年之后，市場逐漸形成華為、陽光電源、SMA三家領銜的局面，合計市占率位于30%-40%之間且逐漸上升，2019年分別達到22%、13%、8%。

陽光電源因為較早進入光伏領域，在技術、產品、渠道資源等方面相較其他同行都有絕對的優(yōu)勢，其光伏逆變器的市場份額從2014年至今在國內都保持領先地位。

這得益于曹仁賢獨到的商業(yè)策略。在商業(yè)領域上，先把握住風口的人，最有機會成為最后的贏家。

陽光電源在中國市場逐漸穩(wěn)定之后，曹仁賢便開始瞄準海外市場，計劃把產品賣到全世界。

2012年，他掌管的陽光電源收購了加拿大陽光51％的股權并與德國公司IBCSOLAR合作開拓海外市場。

2018年，陽光電源印度工廠投產，全球供貨，當年營收突破百億；發(fā)展到2023年，陽光電源已在全球建設了20多家分公司、110多個售后服務網點，光伏逆變器的海外出貨量占比超60%，海外市場營收貢獻超80%。

據潮電智庫數據，2022年全球光伏逆變器市場排名，陽光電源位列第一。

如今，陽光電源作為世界級光伏逆變器龍頭企業(yè)，曹仁賢還在繼續(xù)擴大自己的商業(yè)版圖。他說“新能源領域還有很長的路要走，我的目標是促進清潔能源的普及，讓人們用電更實惠、更安全，現在距離目標還很遙遠，不能停下前進的腳步。”

（本文有關曹仁賢的言論來自于長橋海豚投研、中財網、ZAKER等平臺）