三尺講臺擋不住創(chuàng)業(yè)夢，劉程宇注定走上經(jīng)商路。

福建寧德霞浦人劉程宇，在31歲這一年開始創(chuàng)業(yè)，成立科士達(dá)。

歷經(jīng)17載，2010年，48歲的劉程宇帶領(lǐng)科士達(dá)(002518.SZ)在深交所成功上市。

2023年3月，劉程宇和妻子劉玲以230億人民幣財(cái)富位列《2023胡潤全球富豪榜》第955位。

在穩(wěn)扎穩(wěn)打的30年里，科士達(dá)從國內(nèi)UPS龍頭企業(yè)邁向光儲充行業(yè)。

截至目前，科士達(dá)市值160.3億元。

建立UPS帝國
 

劉程宇，1962年出生于寧德市霞浦縣的一個普通家庭，大學(xué)就讀于福建師范大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，劉程宇任福建省霞浦六中老師。但這樣一份安穩(wěn)的工作并未留住劉程宇。

他憑借著自己此前對新能源行業(yè)的研究，于1993年在家鄉(xiāng)創(chuàng)立了福建霞浦科士達(dá)電子有限公司，即科士達(dá)的前身。從此，劉程宇正式踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

福建霞浦科士達(dá)以UPS(Uninterruptable Power Supply/不間斷電源)相關(guān)產(chǎn)品起家，經(jīng)過多年積累躋身國內(nèi)UPS供應(yīng)商前列。主要從事小功率UPS的生產(chǎn)和銷售，為電力電子行業(yè)的新秀。

公司以UPS相關(guān)產(chǎn)品起家，初期以生產(chǎn)單一小功率UPS為主，銷售區(qū)域集中在福建和廣東地區(qū)。

2001年，劉程宇帶領(lǐng)公司遷入深圳，正式更名為深圳科士達(dá)科技股份有限公司。

從此開始，公司完善UPS產(chǎn)品線，2007年后，推出中功率UPS產(chǎn)品，由此實(shí)現(xiàn)了大中小功率的全覆蓋，產(chǎn)品銷售覆蓋區(qū)域從國內(nèi)華南地區(qū)擴(kuò)大至全中國，還出口到海外60余個國家。

經(jīng)過多年積累，科士達(dá)開始向數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域拓展，提供機(jī)房一體化解決方案，包括UPS、精密空調(diào)、電池、機(jī)柜等產(chǎn)品，躋身國內(nèi)UPS供應(yīng)商前列。

劉程宇成功地將公司從單一產(chǎn)品的生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)集成的服務(wù)商，拓寬了業(yè)務(wù)范圍和市場空間。

科士達(dá)的UPS產(chǎn)品中的構(gòu)成部件如變流器和儲能部件等，在其儲能業(yè)務(wù)和充電樁業(yè)務(wù)中均有利用。公司數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品逐漸向多元化和集成化發(fā)展。產(chǎn)品不再局限于UPS，還包括高壓直流電源、通訊電源、精密空調(diào)、精密配電、蓄電池、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器機(jī)柜、動力環(huán)境監(jiān)控等設(shè)備和系統(tǒng)。

2010年5月，公司成立控股子公司深圳科士達(dá)新能源有限公司，主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)及銷售光伏逆變器，已形成數(shù)據(jù)中心+新能源的雙主業(yè)格局。

掘金光儲充
 

2010年12月，科士達(dá)在深交所上市。2023年第三季度，公司總營收40.68億元，同比增長48.51%；凈利潤6.92億元，同比增長54.88億元。

上市后，充電樁、光伏逆變器等業(yè)務(wù)，更是開拓了新的增長點(diǎn)。公司加強(qiáng)市場推廣，加大力度找代理商合作，推動大功率UPS和光伏逆變器產(chǎn)品的銷售，為后續(xù)公司儲能業(yè)務(wù)的爆發(fā)埋下伏筆。

2018 年，國內(nèi)光伏市場由于“531 光伏新政”，裝機(jī)出現(xiàn)了一定程度的停滯，科士達(dá)也因此受到一定影響。但其憑借數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)維持營收、凈利高增速。這一年，歷經(jīng)“大浪淘沙”之后的科士達(dá)在中國光伏逆變器企業(yè)20強(qiáng)中名列第3。

當(dāng)被問起科士達(dá)在UPS、光伏逆變器及精密空調(diào)方面與其它同類上市公司相比的核心競爭力時(shí)，劉程宇表示，在UPS行業(yè)，國內(nèi)上市公司主要有科士達(dá)和科華恒盛?？剖窟_(dá)的主要客戶是金融、通訊和政府。其中，金融業(yè)務(wù)最大，由科士達(dá)和科華恒盛共同擔(dān)任供應(yīng)商。

鑒于涉及數(shù)據(jù)安全問題，UPS行業(yè)客戶不會隨意更換供應(yīng)商，所以客戶群相對穩(wěn)定。相比而言，科士達(dá)地處深圳，在技術(shù)人才供應(yīng)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈上更有優(yōu)勢，而科華恒盛位于廈門，營銷管理方面是強(qiáng)項(xiàng)，雙方各有優(yōu)勢。

科士達(dá)重視研發(fā)，研發(fā)人員占總?cè)藬?shù)的15%，多名核心技術(shù)人員出身艾默生，公司核心技術(shù)人員楊戈戈、延匯文、陳佳等曾在艾默生等擔(dān)任UPS技術(shù)人員，技術(shù)實(shí)力一脈相承。

2022年，科士達(dá)研發(fā)費(fèi)用1.73億元，同比增長12.53%，占營業(yè)收入比重為4.13%。2023年前三季度財(cái)報(bào)顯示，公司研發(fā)費(fèi)用為1.54億元，同比增加48.81%。

伙伴皆巨頭
 

科士達(dá)充分利用數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)銷售渠道優(yōu)勢，提前布局快速打開海外儲能市場。公司利用渠道優(yōu)勢，儲能業(yè)務(wù)聚焦海外市場，其中歐洲占比在60%以上，優(yōu)勢盡顯。

2019年，科士達(dá)攜手寧德時(shí)代成立合資公司寧德時(shí)代科士達(dá)科技有限公司，進(jìn)軍戶用儲能行業(yè)。公司從寧德時(shí)代采購電芯，加工成儲能PACK和一體機(jī)，產(chǎn)品已經(jīng)取得了歐洲相關(guān)國家和地區(qū)的認(rèn)證。

在2021年9月，科士達(dá)收購寧德時(shí)代持有的時(shí)代科士達(dá)31%的股權(quán)，至此持有時(shí)代科士達(dá)80%的股權(quán)。

海外戶儲鐵鋰替代三元大勢所趨，科士達(dá)在2020年開始和Solar Edge開展合作，繼續(xù)拓展海外市場。目前，公司是Solar Edge磷酸鐵鋰PACK的獨(dú)家供應(yīng)。

根據(jù)CNESA數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年公司PCS全球出貨量位居國內(nèi)企業(yè)第10名，海外儲能集成出貨量位居國內(nèi)企業(yè)第4名，已躋身行業(yè)前列。

公司戶儲產(chǎn)品重點(diǎn)聚焦海外市場，同時(shí)工商業(yè)儲能產(chǎn)品已研發(fā)完成。

因國內(nèi)家電品牌具有海外渠道、安裝商的天然優(yōu)勢，并且海外戶用儲能具有一定的家電屬性，科士達(dá)和國內(nèi)家電巨頭美的達(dá)成合作，共同開發(fā)戶用儲能一體機(jī)產(chǎn)品。

商業(yè)模式上，公司定位中高端，綁定多個核心海外經(jīng)銷商、安裝商，通過ODM模式提供電池PACK、一體機(jī)等戶儲產(chǎn)品，利用其成熟渠道資源可實(shí)現(xiàn)快速出貨。

除ODM模式外，公司也有少量戶儲自主品牌出貨，目前以經(jīng)銷模式為主。公司戶儲自主品牌主要為BluE系列，帶電量范圍為5-20kWh；BluE-H5 5kw混合逆變器+5.12kwh儲能產(chǎn)品售價(jià)為3912英鎊，搭載了寧德時(shí)代電芯，最高轉(zhuǎn)化效率達(dá)97.6%。

（本文有關(guān)劉程宇的資訊和言論，來自新浪財(cái)經(jīng)、百度、搜狐新聞等媒體平臺）