Enphase的2024年商業(yè)戰(zhàn)略第一槍打在了亞洲市場。

3月28日，Enphase宣布開始在泰國和菲律賓交付用于住宅和商業(yè)領(lǐng)域的IQ8P™微逆。

隨著全球微逆市場內(nèi)卷加劇，龍頭Enphase已失前幾年的暴漲雄風(fēng)，市場份額逐年下降，盈利放緩，急需擴張賽道。

潮電智庫在此解讀Enphase近三年商業(yè)版圖。

Enphase近三年的銷售地區(qū)包含美國、加拿大、墨西哥、歐洲、澳大利亞、新西蘭、印度、巴西、南非、亞洲。

按照出貨量計算，Enphase在本土美國市場市占率最高，其次為歐洲、澳大利亞。因其他企業(yè)紛紛加入競爭，導(dǎo)致公司在美國市場的收入占比呈下降趨勢。

受益于產(chǎn)品更新和銷售地區(qū)擴大，Enphase從2021年至2023年的凈利潤分別為1.45億美元、3.97億美元、4.39億美元。

但在去年，由于行業(yè)整體去庫存，Enphase微逆出貨量為1553萬臺，僅同比增長13萬臺；此外，其IQ電池系統(tǒng)出貨量為351.6MWh。

因市場競爭加劇，Enphase在去年加大研發(fā)力度，共計投入約2.3億美元，同比增長35%，連發(fā)新型IQ8P™微型逆變器、lIQ8™商用微型逆變器和面向小型商業(yè)市場的208V三相逆變器。公司至今共擁有約400項專利。

Enphase多年來銷售模式穩(wěn)定，主要銷售給太陽能分銷商，或銷售給選定的大型安裝商、OEM制造商、工業(yè)設(shè)備供應(yīng)商、太陽能融資解決方案提供商，或直接通過線上商店銷售給房主。

SolarEdge、Fronius、SMA、昱能科技、Generac、特斯拉、華為、Delta、錦浪科技、陽光電源、艾羅能源、禾邁股份被公司列為逆變器市場競爭對手。

值得一提的是，艾羅能源在上市之前就Enphase列為競爭對手，實力可見一斑。

Enphase近三年通過一系列收購?fù)卣箻I(yè)務(wù)，擁有了設(shè)計和提案軟件、許可證服務(wù)、預(yù)測性軟件等平臺，加速推進集微逆、儲能電池、電動汽車充電樁為一體的太陽能戶儲系統(tǒng)。特斯拉、SolarEdge、LG化學(xué)、Sonnen、Generac、松下、比亞迪、E3/DC、Senec、Schneider、Briggs & Stratton被其列為儲能市場的競爭對手。