單品售價(jià)是對(duì)品牌企業(yè)和其營(yíng)銷策略的有力說明。

對(duì)于光伏行業(yè)而言，政策變化、技術(shù)進(jìn)步、原材料成本波動(dòng)等因素都可能影響微逆售價(jià)。微逆售價(jià)也反映出企業(yè)的定價(jià)策略，例如維持品牌價(jià)值，或以低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

潮電智庫在此通過總結(jié)海外B2B太陽能光伏設(shè)備銷售網(wǎng)站b2b.technosun.com中的在售微逆，對(duì)比和分析微逆頭部企業(yè)Enphase、德業(yè)股份、昱能科技三家企業(yè)不同型號(hào)微逆的稅前價(jià)格和單瓦售價(jià)，以功率作為區(qū)分，一窺行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

由圖可知，Enphase主要在售微逆單品的最大功率不超過600W，單瓦售價(jià)平均約為0.44歐元。

美國(guó)終端用戶的品牌忠誠(chéng)度較高，本土企業(yè)Enphase由此在美國(guó)市場(chǎng)占有率維持最高水平。

潮電智庫認(rèn)為Enphase產(chǎn)品價(jià)格高于同行，具備品牌溢價(jià)，其定價(jià)不僅基于成本，而來自于品牌價(jià)值加持。

據(jù)Enphase計(jì)算，IRA補(bǔ)貼對(duì)應(yīng)其26-28美元/臺(tái)的凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

值得注意的是，Enphase在2021年、2022年的毛利率分別為40.1%、41.8%。

由于Enphase精準(zhǔn)符合IRA補(bǔ)貼條件，在IRA法案生效后，其微逆毛利率進(jìn)一步提高，在2023年第三季度和第四季度，毛利率升至47.5%、48.5%。

中國(guó)廠商以一拖X的設(shè)計(jì)進(jìn)行器件復(fù)用，并適配大功率組件，從電路設(shè)計(jì)以及軟件算法等方面提高了功率密度，在降低成本的同時(shí)以產(chǎn)品差異化方式競(jìng)爭(zhēng)，具備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)功率小于800W，昱能科技微逆單瓦售價(jià)約為0.25歐元；當(dāng)功率超過800W，其微逆單瓦售價(jià)為0.18歐元。

德業(yè)股份主要產(chǎn)品為組串式并網(wǎng)逆變器，單瓦成本遠(yuǎn)低于微逆龍頭Enphase。德業(yè)股份600W微逆的單瓦售價(jià)為0.27歐元；當(dāng)其功率超過1300W，其微逆單瓦售價(jià)為0.15歐元，為三者之中最低。

因巴西、南非等地區(qū)的居民相較歐洲、北美地區(qū)對(duì)價(jià)格更為敏感，德業(yè)股份在此地以低價(jià)策略獲得顯著的市場(chǎng)份額，為公司貢獻(xiàn)較多出貨量。