光伏企業(yè)邁向儲能領(lǐng)域的例子并不新鮮，芯能科技(603105.SH)就在馬不停蹄地準備賺海外錢。

8月20日，芯能科技發(fā)布財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入3.39億元、同比增長2.15%；凈利潤1.04億元，同比下降4.74%。公司對此解釋為上半年陰雨天天數(shù)同比有所增加，導致光伏單位發(fā)電量降低，毛利增加額較少，并且光伏行業(yè)產(chǎn)品價格持續(xù)走低，組件和EPC的平均單瓦盈利被壓縮。

公司聚焦自持分布式光伏電站業(yè)務，現(xiàn)擁有GW級以上的優(yōu)質(zhì)分布式客戶資源，帶來穩(wěn)定的收入現(xiàn)金流。在擴大自持電站規(guī)模的同時，芯能科技正在規(guī)劃的離網(wǎng)儲能逆變器、便攜式移動電源和并離網(wǎng)儲能逆變器這三類新品已取得主要目標市場地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品認證，于上半年已小批量投放市場，產(chǎn)生少量試銷收入。

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潮電智庫多次撥打芯能科技證券事務代表電話，試圖對其下半年的海外出貨計劃、新品批量生產(chǎn)情況進行溝通了解，但均處于無人接聽狀態(tài)。

財報數(shù)據(jù)顯示，芯能科技上半年研發(fā)費用為1265.33萬元，同比增長58.71%；銷售費用同比增長九成，原因系儲能產(chǎn)品銷售相關(guān)的市場宣傳推廣費增加。

截至發(fā)稿日，芯能科技的總市值為36.1億元。

在海外地區(qū)尋求戶儲出路

近年來海外對戶用離網(wǎng)、離并網(wǎng)和便攜式儲能等產(chǎn)品需求急劇放大，全球市場保持高速增長。作為分布式光伏龍頭，芯能科技自然不能錯過分布式儲能和戶儲這兩塊海外大蛋糕。

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從市場調(diào)研入手，芯能科技對戶儲產(chǎn)品的規(guī)劃做了詳細的考量。

一是離網(wǎng)儲能逆變器，主要面向海外電網(wǎng)不發(fā)達地區(qū)，如東南亞、非洲、中東等地；二是便攜式移動電源，主要面向國內(nèi)市場及國外發(fā)達國家市場；三是并離網(wǎng)儲能逆變器，主要面向歐洲、美國、澳大利亞、日本等高電價地區(qū)。三類產(chǎn)品主要功率段已完成技術(shù)、功能、外觀升級迭代和產(chǎn)品定型，取得主要目標市場地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品認證，具備銷售資質(zhì)和條件。但值得注意的是，財報中并未表明以上產(chǎn)品實現(xiàn)了批量生產(chǎn)。

陽光電源、比亞迪、艾羅能源、派能科技、沃太能源、科士達等戶儲、工商儲、逆變器領(lǐng)域的老牌中企已在海外地區(qū)占據(jù)著最主要的經(jīng)銷商資源，品牌知名度早已打響，產(chǎn)品研發(fā)的資金和技術(shù)實力也堪稱強悍，初次步入海外市場的芯能科技又能勝算幾何？

以原有客戶資源降低投資成本

因新能源汽車銷售量大幅增加，有效充電小時數(shù)持續(xù)提高，為充電樁業(yè)務帶來更高的邊際貢獻。

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芯能科技依托現(xiàn)有分布式光伏屋頂資源企業(yè)主，在業(yè)主產(chǎn)業(yè)園區(qū)及網(wǎng)點投資、 鋪設并持有、運營直流快充充電樁，對外部運營車輛及企業(yè)員工提供充電服務，并根據(jù)電網(wǎng)購電價格向電動車主收取相應的充電電費及服務費，并計劃利用客戶相關(guān)電力設施的冗余資源來降低充電樁的投資成本。經(jīng)測算，公司已穩(wěn)定運營的充電樁平均每日有效充電小時數(shù)可達2小時，投資回收期約為3-4年，總體上回報率相對較高。

此外，公司擁有的超千家工商業(yè)客戶大多為高耗能的大工業(yè)用電客戶，年總用電量近100億度，巨大的用電需求和資源空間是其入局工商業(yè)儲能領(lǐng)域的底氣。

當前工商業(yè)儲能主要以“谷充峰放”的形式，通過峰谷價差套利在用戶側(cè)獲取收益。未來，芯能科技計劃圍繞這些黏性極強的工商業(yè)客戶，提供“發(fā)電+充電+儲電”的一體化服務。

三相逆變器因具有更高功率，更適合與現(xiàn)代電網(wǎng)集成，如今已成為行業(yè)內(nèi)的主要研發(fā)方向。今年上半年，芯能科技正計劃進一步延伸至三相大功率儲能逆變器，來賦能工商儲業(yè)務。