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9個(gè)月后安聯(lián)銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶

安聯(lián)銳視自成立以來專注于安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,是我國(guó)安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品的重要制造商之一。其經(jīng)營(yíng)以O(shè)DM模式為主,產(chǎn)品外銷率高,以北美、歐洲、亞洲市場(chǎng)為主。
   去年9月份下旬IPO被證監(jiān)會(huì)否決之后,珠海安聯(lián)銳視科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“安聯(lián)銳視”)于近日再次沖擊創(chuàng)業(yè)板。
 
  安聯(lián)銳視再次沖擊IPO
 
  近日,安聯(lián)銳視在證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露《招股說明書》,公司擬在深圳證劵交易所上市,本次公開發(fā)行股票的數(shù)量為不超過1720萬股,且本次公開發(fā)行股票數(shù)量不低于發(fā)行后總部分的25%,保薦機(jī)構(gòu)為民生證劵。
 
  安聯(lián)銳視自成立以來專注于安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,是我國(guó)安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品的重要制造商之一。其經(jīng)營(yíng)以O(shè)DM模式為主,產(chǎn)品外銷率高,以北美、歐洲、亞洲市場(chǎng)為主。
 
  該公司主要產(chǎn)品為前端攝像機(jī)和后端硬盤錄像機(jī),在面向消費(fèi)者市場(chǎng)如家庭、社區(qū)、企業(yè)、商鋪、車輛等用戶時(shí),主要以套裝形式銷售;在面向工程類市場(chǎng)如政府機(jī)關(guān)、公共安全、金融、電力、教育、公用事業(yè)、大型商業(yè)綜合體等用戶時(shí),主要以單品形式銷售。
 
  報(bào)告期內(nèi),安聯(lián)銳視營(yíng)收分別為5.45億元、9.33億元和9.57億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3472萬元、7469萬元和6638萬元。
安聯(lián)銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶
  從主要產(chǎn)品端來看,安聯(lián)銳視的主要產(chǎn)品主要包括前端攝像機(jī)、后端硬盤錄像機(jī)以及由若干臺(tái)前端攝像機(jī)和一臺(tái)后端硬盤錄像機(jī)組裝而成的套裝產(chǎn)品。
 
  據(jù)了解,前端攝像機(jī)采集現(xiàn)場(chǎng)圖像信息,將光信號(hào)轉(zhuǎn)化為電信號(hào);后端硬盤錄像機(jī)存儲(chǔ)和管理攝像機(jī)采集的數(shù)據(jù),并提供視頻檢索、網(wǎng)絡(luò)傳輸、報(bào)警處理、遠(yuǎn)程控制等功能。
安聯(lián)銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶
  而一個(gè)完整的視頻監(jiān)控系統(tǒng),其運(yùn)行的核心環(huán)節(jié)在于前端音頻信息的采集處理和后端的存儲(chǔ)、控制。
 
  不過從安聯(lián)銳視的主要產(chǎn)品收入占比情況來看,其套裝產(chǎn)品收入占比最高。據(jù)了解,安聯(lián)銳視套裝產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場(chǎng)在北美地區(qū),而對(duì)于造成這一現(xiàn)象的原因,安聯(lián)銳視在招股說明書上也進(jìn)行了闡述。
 
  其表示,美國(guó)多數(shù)人口居住于獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅等獨(dú)立住宅,獨(dú)立住宅具有房間多且面積大、與其他住宅相隔一定距離、有獨(dú)立院落且多數(shù)沒有院墻的特點(diǎn),居民為保護(hù)家庭財(cái)產(chǎn)和人身安全、便于看護(hù)兒童和老人,選擇安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品作為必備家用電子產(chǎn)品,對(duì)住宅不同位置進(jìn)行全天候監(jiān)控。
 
  基于此,考慮到多數(shù)消費(fèi)者沒有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和技能,在前后端產(chǎn)品搭配、輔材選用和安裝調(diào)試中的實(shí)際困難,安聯(lián)銳視在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)中追求滿足消費(fèi)者簡(jiǎn)單便捷的DIY體驗(yàn),并將前端產(chǎn)品和后端產(chǎn)品配以相應(yīng)的硬盤、電源線、同軸電纜線(或者網(wǎng)線)等配件組合成套裝銷售。
 
  其實(shí),自安聯(lián)銳視成立以來一直專注于安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品,近年來,隨著其研發(fā)能力的持續(xù)提升,該公司產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品銷量逐年增長(zhǎng)。據(jù)了解,其產(chǎn)品主要銷往北美、歐洲、亞洲市場(chǎng),已成為面向歐美安防視頻監(jiān)控消費(fèi)類市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一。
 
  而隨著安防視頻監(jiān)控行業(yè)高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化進(jìn)程的加速,安聯(lián)銳視充分調(diào)動(dòng)自身研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)資源,高清和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品產(chǎn)值占比快速增長(zhǎng),并積極開發(fā)具備智能化、深度學(xué)習(xí)特征的產(chǎn)品,緊跟行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展方向。
 
  據(jù)招股說明書的信息披露,報(bào)告期內(nèi),安聯(lián)銳視高清產(chǎn)品(含同軸高清產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為66.08%、80.34%和85.60%,高清產(chǎn)品已成為其核心產(chǎn)品。其中,網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為10.03%、18.04%和29.90%,呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。其順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),不斷加大對(duì)高清產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和智能化產(chǎn)品的研發(fā)投入,布局多系列產(chǎn)品,引導(dǎo)市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí),占據(jù)了有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,在高清和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域已躋身行業(yè)前列。
 
  對(duì)于在高清、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),安聯(lián)銳視表示,優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面,其一,安聯(lián)銳視的高清產(chǎn)品線較為完善,能提供100萬至800萬像素的各級(jí)別高清產(chǎn)品,且產(chǎn)品銷售布局合理。產(chǎn)品線覆蓋100萬、130萬、200萬、300萬、400萬和800萬像素級(jí)別。
 
  其二,安聯(lián)銳視在高清產(chǎn)品領(lǐng)域與行業(yè)龍頭企業(yè)開展差異化競(jìng)爭(zhēng),在產(chǎn)品性能、規(guī)格品類、性價(jià)比等方面具有較好的市場(chǎng)口碑,積累了優(yōu)質(zhì)的大客戶資源,具有穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道。
 
  其三,在網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品領(lǐng)域積累了大量技術(shù)經(jīng)驗(yàn),安聯(lián)銳視成功開發(fā)了視頻編碼效率高、傳輸效果佳、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的圖像延時(shí)控制算法,從圖像采集、編碼、傳輸、解碼、顯示整個(gè)過程最短可控制在150ms以下,具有行業(yè)先進(jìn)水平,推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品的普及推廣。
 
  不過,在毛利率上,安聯(lián)銳視的綜合毛利率卻出現(xiàn)了逐年下降的現(xiàn)象。報(bào)告期內(nèi),其綜合毛利率分別為22.28%、20.41%和19.69%。
 
  對(duì)于毛利率下滑的原因,其表示,主要有四大方面原因。其一,安聯(lián)銳視產(chǎn)品主要面向消費(fèi)類市場(chǎng),主要客戶均為知名消費(fèi)類品牌商,客戶以大批采購為主,安聯(lián)銳視對(duì)單個(gè)產(chǎn)品型號(hào)完成研發(fā)設(shè)計(jì)后可持續(xù)大批量銷售,對(duì)該類戰(zhàn)略客戶的價(jià)格優(yōu)惠力度較大。同時(shí),受行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇影響,安聯(lián)銳視采取了積極的定價(jià)策略,增加收入規(guī)模,彌補(bǔ)毛利率下降帶來的不利影響。
 
  其二,隨著安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品整體應(yīng)用規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)逐年成熟,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)使得消費(fèi)類市場(chǎng)整體毛利率存在下降趨勢(shì)。
 
  其三、安聯(lián)銳視前端產(chǎn)品(含套裝中的前端產(chǎn)品)銷量占比呈逐年上升趨勢(shì),由于前端產(chǎn)品的毛利率普遍低于后端產(chǎn)品,從而拉低了整體毛利率。
 
  其四,安聯(lián)銳視產(chǎn)品主要面向消費(fèi)類市場(chǎng),消費(fèi)類市場(chǎng)的最終消費(fèi)者大多數(shù)是居民家庭,在滿足日常性能的前提下,終端客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度較高,使得性價(jià)比較高的產(chǎn)品的需求量較大,安聯(lián)銳視適時(shí)推出符合市場(chǎng)需求的性價(jià)比較高的產(chǎn)品,一定程度上影響了毛利率水平。
 
  超七成客戶收入來自前五大客戶
 
  報(bào)告期內(nèi),安聯(lián)銳視向前五名客戶銷售的金額占銷售總額的比例分別為63.82%、75.16%、73.48%,集中度較高。
安聯(lián)銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶
  據(jù)了解,安聯(lián)銳視的主要客戶包括Swann、Lorex、韓華泰科、Worldwide Marketing、Harbor Freight Tools等安防視頻監(jiān)控行業(yè)的國(guó)際知名企業(yè),這些客戶在美國(guó)消費(fèi)類安防市場(chǎng)的線下渠道占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。
 
  同時(shí),從安聯(lián)銳視主營(yíng)產(chǎn)品銷售分布情況來看,其產(chǎn)品主要銷往國(guó)外,包括自營(yíng)出口和通過境外客戶在國(guó)內(nèi)設(shè)立的子公司間接出口兩種方式,同時(shí),其境外客戶遍布北美、亞洲、歐洲、大洋洲等地,分布較廣。
安聯(lián)銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶
  此外,從招股說明書處獲悉,此次安聯(lián)銳視擬募集資金5.16億元,用于投資安防數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)建項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。
安聯(lián)銳視再闖IPO 超七成客戶收入來自前五大客戶
  針對(duì)安防數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)建項(xiàng)目,安聯(lián)銳視表示,本次安防數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)建項(xiàng)目通過在珠海市國(guó)家高新區(qū)現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)裝修現(xiàn)有生產(chǎn)場(chǎng)地及其建設(shè)配套基礎(chǔ)設(shè)施,增加生產(chǎn)設(shè)備,包括相應(yīng)的產(chǎn)品檢測(cè)、插件生產(chǎn)、產(chǎn)品裝配和包裝生產(chǎn)線等,擴(kuò)大安防視頻監(jiān)控系列產(chǎn)品的產(chǎn)能,提升公司整體盈利水平。
 
  同時(shí),本項(xiàng)目將有效完成現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類型,提升公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
 
  此外,其表示,本項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資總額為1.99億元,其中建設(shè)投資1.22億元,產(chǎn)品定制研究開發(fā)費(fèi)用4845萬元,鋪底流動(dòng)資金投資2816萬元。項(xiàng)目產(chǎn)能完全釋放后,將實(shí)現(xiàn)新增前端攝像機(jī)80萬臺(tái)/年、后端錄像機(jī)80萬臺(tái)/年的產(chǎn)能。
 
  對(duì)于研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目,安聯(lián)銳視表示,本項(xiàng)目總投資1.12億元,其中建設(shè)投資6429萬元、研究開發(fā)費(fèi)用4769萬元。本項(xiàng)目包括擴(kuò)建研發(fā)中心、配置研發(fā)設(shè)備及軟件、擴(kuò)充及提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)一步強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)、產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)建設(shè)等五個(gè)部分。
 
  除了上述兩大項(xiàng)目外,此次安聯(lián)銳視投建的項(xiàng)目還包括營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。
 
  據(jù)了解,其營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目總投資1億元,其中建設(shè)投資1907萬元、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用8119萬元,計(jì)劃建設(shè)期24個(gè)月,而補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)資金擬使用募集資金1.05億元。
 
  對(duì)于這兩個(gè)項(xiàng)目的投資建設(shè),安聯(lián)銳視表示,營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)平臺(tái)項(xiàng)目的建設(shè),可以提高服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)公司市場(chǎng)及品牌的推廣,提升安聯(lián)銳視的品牌及市場(chǎng)影響力,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,鞏固和提升市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)安聯(lián)銳視中長(zhǎng)遠(yuǎn)期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
 
  而本次募集資金補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金后,安聯(lián)銳視資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)一步降低,能夠增強(qiáng)安聯(lián)銳視的償債能力,安聯(lián)銳視資產(chǎn)的流動(dòng)性進(jìn)一步提高,從而降低了流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
 
  同時(shí),其指出,本次募集資金補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金后,短期內(nèi)可能不會(huì)直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,但有助于安聯(lián)銳視整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和運(yùn)營(yíng)效率的提升,并進(jìn)一步提升安聯(lián)銳視的盈利能力。
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