今天11月12日，安克創(chuàng)新收盤173.45元，相比8月24日收盤價146.86元，上漲18%。
11月3日，安克創(chuàng)新董事長陽萌在“2020中國電聲產(chǎn)業(yè)峰會”上，講述了其成為TWS概念股股王的答案。
“安克創(chuàng)新成立于2011年，今年8月份在創(chuàng)業(yè)板上市。2019年公司的整體營收66.5億元。”陽萌在演講中表示，營收其實不是最關(guān)鍵的，我想跟大家分享的是Soundcore的一個發(fā)展歷程。
據(jù)了解，安克創(chuàng)新今年的業(yè)績表現(xiàn)也很亮眼。最新的財報顯示，安克創(chuàng)新今年1-9月實現(xiàn)營收60.19億元，同比增長32.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.33億元，同比增長15.68%。
在過去不久的第三季度中，安克創(chuàng)新也表現(xiàn)不俗。單季實現(xiàn)營收為24.91億元，同比增長45.57%，凈利潤2.56億元，同比增長24.91%。
“主要是公司無線音頻類和智能創(chuàng)新類產(chǎn)品銷售增長所致。”對于1-3季度的營收增長，安克創(chuàng)新表示。
值得注意的是，安克創(chuàng)新在關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)團隊建設等方面從不吝嗇。今年以來，安克創(chuàng)新在這些方面進行持續(xù)投入，其中前三季度的研發(fā)費用就達到3.75億元，同比增長38.17%，占營業(yè)收入的比重達6.2%。
品牌戰(zhàn)略的三種路線
Soundcore的成長路徑是漸進式的，踩穩(wěn)一個臺階再邁向下一個臺階，實現(xiàn)從改良品牌向領導品牌的跨越。
在演講中，陽萌分別介紹了目前品牌戰(zhàn)略的三種路線，包括高舉高打路線、漸進式路線和內(nèi)卷式路線。
陽萌表示，“高打路線就是從品牌建立的第一天開始就定位在一個很高的價格，比如像蘋果的AirPods，一發(fā)布就是149美元，很多歐美品牌目前都走這種的路線。”
“華為走的就是這種，剛開始的時候手機是1、2千元的手機，但是他抓住了每一個把品牌走向高端的機會，現(xiàn)在他的高端手機已經(jīng)過萬了。”在談到漸進式路線時，陽萌舉了華為的例子補充說，華為就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌、渠道三方面的持續(xù)投入，再轉(zhuǎn)化為結(jié)果，這叫品牌溢價，然后產(chǎn)品價格也會不斷的上升。
“我們Soundcore從第一天開始就堅定選擇了這樣的路線。”
之后，陽萌談到了內(nèi)卷式路線，他稱，就好像在每一個可以選擇高和低的時候，都選擇了低，從資源角度來說，資源會越來越少，如前面幾位老板分享過的窩里斗，價格越演越低。
“這種價格路線，不光自己難受，周圍的人會也難受。”陽萌表示，目前中國很多品牌就停留在這種性價比路線上，但是我希望未來會有更多像華為這樣的品牌帶領大家一步一個腳印持續(xù)、穩(wěn)步的能夠提高品牌溢價。
聲學品牌30%的市場
“2014年，我們上市第一款的自研藍牙音箱，售價25.99美元，大家知道，100多塊錢人民幣的藍牙音箱肯定不是一個什么高端品牌。”談及當初發(fā)布的第一款產(chǎn)品時，陽萌表示。
“2019年10月我們發(fā)布的一款真無線耳機，在歐洲電商的線上售價均是149美元。”陽萌稱，重要的不是它價格，而是它在這個價格點上面賣出去的量。
陽萌表示，“經(jīng)過統(tǒng)計，在過去12個月的時間里，這款耳機賣了近30萬副，這當然無法跟很多手機大廠相比，但是在中國從來沒有一個聲音品牌，在這個價格上賣出這樣一個量，而我們是踩穩(wěn)一個臺階，再邁向下一個臺階。”
“明年我們將會發(fā)布這個產(chǎn)品的下一代，希望這個銷量可以再上一個臺階，100多萬、200多萬。”談到時年的新產(chǎn)品時，陽萌稱，“大家將會看到我們會通過對產(chǎn)品、品牌營銷和渠道的持續(xù)投入來提升這個的品牌價值。”
“未來聲學領域里銷量最大的可能是手機公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，對于這些公司來說，聲學可能只是他們的一塊墊腳石，因為對他們來說，聲音并不是最重要的，內(nèi)容、服務、生態(tài)才是。”
陽萌表示，“我們這樣公司只是在他們的宏偉大計里扮演著一個組建角色。”
那么，我們還有機會嗎？“經(jīng)過我們反復的市場調(diào)查，未來在聲學這個大市場里將有30%留給聲學品牌。”陽萌在給出了一組調(diào)研數(shù)據(jù)。
作為中國知名的聲學品牌，陽萌很清楚競爭對手都有哪些，他稱，“目前全球聲學品牌有SONY、BOSE、JBL等，而Soundcore很有希望越來越近這些品牌，甚至會成為第四名，如果我們再能抓住的話，也有可能排進前三名里。”
在演講的最后，陽萌說，“我希望在全世界最好的聲學品牌里也有來自中國的一份子。”
01月07日 18:14
