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【潮電大咖說】KUMI庫覓科技郭錦煒:新品類流行帶動新品牌崛起

9月2日,KUMI庫覓科技郭錦煒在健康醫(yī)療·智慧互聯(lián)手表趨勢峰會上發(fā)表了題為《新品類的流行帶動新品牌的崛起》的演講并指出,當(dāng)下是中國品牌崛起的時代,中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變,中國...

銷量反映好壞,供應(yīng)鏈決定生死,作為品牌方,其根還是產(chǎn)品。

9月2日,KUMI庫覓科技郭錦煒在健康醫(yī)療·智慧互聯(lián)手表趨勢峰會上發(fā)表了題為《新品類的流行帶動新品牌的崛起》的演講并指出,當(dāng)下是中國品牌崛起的時代,中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變,中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變!不管做智能手表還是其它品類,Z世代產(chǎn)品顏值越來越高、創(chuàng)新技術(shù)越來越重要,不管是品牌迭代更新還是全新創(chuàng)立,任何行業(yè),都值得用新品牌、細(xì)分類目和數(shù)字化重新再做一遍。

據(jù)悉,KUMI是一個年輕充滿活力的互聯(lián)網(wǎng)品牌,公司定位于專精特新企業(yè),中文品牌名“庫覓”寓意是“連接智庫,尋覓未來”。熱銷全球60個國家和地區(qū),短短一年多時間全球就突破500萬粉絲!晉升為智能穿戴黑馬品牌,上線的產(chǎn)品也深受消費者的喜愛,KUMI品牌的定位是打造“國潮優(yōu)品”,KUMI的使命是,讓全世界每個人都能享受科技帶來的美好生活和樂趣。

新時代、新品牌、新思維

數(shù)據(jù)顯示,第七次人口普查全國共14.1億人口,其中參與電商購物的大概9.4億用戶,中國毫無疑問成為全球第一大消費市場。

對于中國品牌而言,現(xiàn)在正是在新領(lǐng)域,新類目會創(chuàng)造世界級品牌的機(jī)會。

“新政策、新定位、新賽道、新品牌、新品類、新消費、新機(jī)遇。新的十年,一定要用全新的思維迎接?!惫\煒指出,2020年國內(nèi)新增人口僅有1200萬,也就是說現(xiàn)在已經(jīng)到了一個搶人的時代?!安坏獡屓耍€要搶賽道、搶用戶、搶時間、搶空間、搶市場、搶占心智、搶新類目、搶紅利、搶全球布局?!?/p>

在此背景之下,要做新品牌就不得不考慮新世代。Z世代是1995年到2010年出生的一代,這代人從小接觸互聯(lián)網(wǎng),也愿意在社交平臺跟隨KOL(意見領(lǐng)袖)的意見,所以在網(wǎng)紅時代特別流行。

郭錦煒認(rèn)為,認(rèn)知的尺度決定了見識的格局,未來的優(yōu)勢都是認(rèn)知的優(yōu)勢。要做任何產(chǎn)品,不管是品牌的更新迭代還是全新的創(chuàng)立,都要先將思維上提。例如現(xiàn)在做品牌很多都可以借助流量形式快速成長,抖音便是極好的紅利,借助流量的新品牌還有可能成為獨角獸。但是如果失去品牌勢能,即便流量再洶涌也只會是短期效應(yīng)。

在面向Z世代的新秀品牌方面,郭錦煒舉了三個例子。

一是元氣森林,主打0糖0脂0卡。如果元氣森林沒有抓住無糖,到達(dá)不了今天的成就。

二是完美日記,緊抓95、00后,其根本是平價替代。

三是李子柒,通過文創(chuàng)的形式形成品牌打法。

第三個營銷時代

郭錦煒指出,現(xiàn)在市場正在進(jìn)入第三個營銷時代。

第一個時代是電視時代,以品建銷,主要代表為寶潔、瑪氏。

第二個時代是圖文時代,主要代表是三只松鼠。其營銷模式是,如果在網(wǎng)上下單十包,當(dāng)你收到貨會驚喜地發(fā)現(xiàn)共有13包。為什么有13包?因為三只松鼠的定位是白領(lǐng)、辦公室人群。一傳十,十傳百,整個辦公室都來嘗試,發(fā)現(xiàn)下訂單以后確實收到的數(shù)量比訂單多,這就是三只松鼠口碑營銷方式和人群畫像的成功。

第三個時代就是視頻時代。視頻時代品銷合一,新品甚至還沒面世就已經(jīng)開始直播,完全取代了以前的傳統(tǒng)模式,預(yù)售和直播的新營銷方式迅速火爆起來。

不過最重要的仍然是產(chǎn)品。郭錦煒認(rèn)為,消費品若是過分重視營銷,而不重視產(chǎn)品本身則沒有出路。營銷很重要,但產(chǎn)品更重要,因為產(chǎn)品是根。

入局早、布局快、打法準(zhǔn),這是做品牌的三大關(guān)鍵點。

所以,要洞察新需求,開發(fā)新產(chǎn)品;新媒介新營銷,優(yōu)化供應(yīng)鏈;踏踏實實做產(chǎn)品,認(rèn)認(rèn)真真做品控,孜孜不倦做迭代。

郭錦煒同時也響應(yīng)國家號召,呼吁方案商集成商品牌商平臺商和客戶要緊密共生相連,以“共同富?!睘楣餐膴^斗目標(biāo),行業(yè)里大家團(tuán)結(jié)起來,團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的產(chǎn)業(yè)力量,打造出各自產(chǎn)業(yè)的共同體,這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最大的紅利,實現(xiàn)共同富裕的根本前提是共同建設(shè)、共同創(chuàng)造、共同奮斗。同時響應(yīng)國家號召和企業(yè)科技定位以“專精特新”為方向,即專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化。弘揚(yáng)科技創(chuàng)新精神,聚焦主業(yè)、深耕細(xì)分市場,苦練內(nèi)功,以新銳創(chuàng)新產(chǎn)品拓展市場空間,以堅守責(zé)任使命蓄力行遠(yuǎn)。

“機(jī)會面前,拼的是速度。在國潮到來的今天,大家定位產(chǎn)品的時候,都可以是科技新國潮,科技也時尚。”郭錦煒說。

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