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獨(dú)家專訪】華爵通訊于鎖杰,在“大者恒大”中突進(jìn)

華爵通訊的在通往TWS道路上的生存、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新

  

僅僅一年時(shí)間,TWS市場就迎來了從百花齊放到向巨頭靠攏的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)音頻陣營、手機(jī)陣營、電商陣營的巨頭在大肆搶占資源。芯片價(jià)格上漲、本土電商品牌被外國電商平臺打壓,導(dǎo)致貨物囤積和材料價(jià)格上漲,讓中小型TWS廠商舉步維艱。

  如此不利,中小型TWS工廠該如何突圍?

  7月2日,旭日大數(shù)據(jù)一行人走訪了華爵通訊,在與董事長于鎖杰的溝通中,數(shù)據(jù)君似乎找到了答案。

  華爵通訊以手機(jī)代工起家,兩年前轉(zhuǎn)到聲學(xué)領(lǐng)域,現(xiàn)專業(yè)承接智能穿戴、平板電腦、TWS耳機(jī)代加工服務(wù)。有四條生產(chǎn)線,8人研發(fā)團(tuán)隊(duì),月產(chǎn)能可達(dá)30萬,共有8款TWS產(chǎn)品。

  對產(chǎn)品要求“內(nèi)外兼修”

  “華爵主要是給一些國內(nèi)電商和海外品牌做OEM?!庇阪i杰向數(shù)據(jù)君介紹,目前海外市場情況比較復(fù)雜,原材料上漲了5%,但整體銷量下滑了30%,目前成品的價(jià)格也在下調(diào)。

  “目前在耳機(jī)制作方面,需要提升ANC雙咪降噪。”在數(shù)據(jù)君問到技術(shù)難點(diǎn)時(shí)于鎖杰說到,華爵的產(chǎn)品采用杰理芯片,效果不錯(cuò),漲幅大概在1到2個(gè)點(diǎn)左右。

  華爵的八款產(chǎn)品中,四款為公模,四款為私模?!八侥.a(chǎn)品中兩款主打商務(wù)路線,兩款主打游戲路線(低延時(shí)),喇叭和膜片均為日本進(jìn)口。因?yàn)樽罱鼉扇齻€(gè)月很流行游戲風(fēng)的耳機(jī),在年輕人的群體中比較受歡迎,目前在市場上競爭也很激烈。”于鎖杰向數(shù)據(jù)君表示。

  除了ANC以外,華爵還注重哪些?

  “聲音和續(xù)航兩個(gè)方面比較費(fèi)時(shí)間?!庇阪i杰向數(shù)據(jù)君表示,為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量,調(diào)試會(huì)長達(dá)一個(gè)月以上,對于出貨的產(chǎn)品華爵一向是嚴(yán)格把關(guān),每一款產(chǎn)品功能必須百分百精準(zhǔn),產(chǎn)品出現(xiàn)問題的概率控制在千分之一到千分之二以內(nèi),并且在售后會(huì)有半年的保修期。

  華爵在生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面把關(guān)非常嚴(yán)格,整個(gè)流程大致為:半成品測試、單耳測試、檢驗(yàn)外觀、升級配對、再次檢驗(yàn)、出貨。從進(jìn)原料到出貨整體一套流程下來會(huì)有20天的時(shí)間,公模會(huì)更快一些。

  生存、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新,華爵在做的三件事

  “我最為看中的是產(chǎn)品質(zhì)量?!庇阪i杰在介紹完生產(chǎn)環(huán)節(jié)后對數(shù)據(jù)君說,品質(zhì)第一、服務(wù)第二、效率第三,做生意最重要的是產(chǎn)品而不是服務(wù),服務(wù)再好產(chǎn)品不過關(guān),那就等于是一個(gè)只會(huì)說不會(huì)做的“嘴炮”在欺騙客戶。不僅如此,華爵在產(chǎn)品售后方面一直堅(jiān)持一年的保修期。

  品質(zhì)好來源于嚴(yán)抓檢測,正是華爵對質(zhì)量把控嚴(yán)格,才讓銷往海外的產(chǎn)品很少出現(xiàn)退貨的情況,這也是于鎖杰和全廠的員工嚴(yán)抓檢測、共同努力的結(jié)果。由于在電子行業(yè)時(shí)間長、經(jīng)驗(yàn)豐富,華爵通訊與客戶形成了十分默契的配合,對市場的變化反應(yīng)也很迅速。

  和數(shù)據(jù)君談到未來發(fā)展時(shí),于鎖杰也充滿信心。

  “我們即將出產(chǎn)第九款降噪ANC耳機(jī),還是采用杰理的芯片,未來一年希望銷量能翻番?!庇阪i杰對數(shù)據(jù)君說到,這一兩年公司還在轉(zhuǎn)型時(shí)期,不會(huì)走單一產(chǎn)品的路線,除了新款耳機(jī)外華爵還在探索智能眼鏡領(lǐng)域,預(yù)計(jì)今年會(huì)出貨。未來會(huì)向歌爾等龍頭代工企業(yè)學(xué)習(xí),沖擊高端市場。

  關(guān)鍵詞:華爵通訊、降噪ANC、TWS、OEM

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