當前,中國大多數跨境電商選擇亞馬遜、eBay、速賣通三個平臺,那這三個平臺有何區(qū)別,如何選擇?
亞馬遜、eBay、速賣通三個平臺各有特點:其中速賣通以“價格為王”,賣家一定要價格低才能有優(yōu)勢;eBay對賣家的要求更嚴格些,對產品質量要求較高,但同樣也拼價格,即產品質量要過得去,價格也要有優(yōu)勢。在這三個平臺中,對賣家要求最高的是亞馬遜,它以產品為驅動,就是產品質量必須要有優(yōu)勢,而且還必須要有品牌才行,如果你沒有品牌,最好不要去做亞馬遜。
你是價格王or質量王?找準自己的位置
三個平臺規(guī)則不一樣,策略不一樣,基因不一樣,所以盡量不要三個一起選,而要專注在一個平臺上面。在挑選平臺時,要看清自己,找準位置。而且,同樣一個產品、同一品牌,不可能在三個平臺上都做得很好。在某個平臺上做得好的,不一定在其他平臺上就可以做得好。因此,分品牌,分平臺,重新定價。在不同平臺展示不同的優(yōu)點,要符合平臺的主要特征。另一方面,不同的區(qū)域要選擇不同的平臺。即使相同的區(qū)域,也有不同的層次和不同的受眾。
現在諸多跨境電商只能憑借中國制造優(yōu)勢占據一席之地。如何通過跨境電商塑造品牌?供應鏈意味著什么?如何組建團隊,如何招募人才?《手機報》舉辦的智能終端產業(yè)高峰論壇現場將出現神秘大咖——跨境電商大賣家,他將會為大家一一揭曉答案。