三大運營商齊調(diào)整：1、補貼方式改變；2、3G手機補貼取消，直接甩貨。3、三模4G手機繼續(xù)補貼；4、高端機型補貼降低；5、渠道傭金改變；6、提高裸機銷售比例。

一場因運營商補貼變局引發(fā)的行業(yè)震蕩，正在開啟。受國資委要求三大運營商3年內(nèi)削減營銷成本400億、中國移動停止3G補貼等因素影響，延續(xù)多年的國內(nèi)手機和渠道市場正迎來巨變。

國產(chǎn)手機廠商大佬們怎么看？

聯(lián)想集團副總裁、MBG中國手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉表示：聯(lián)想手機過去在運營商訂制機方面布局較多。今年7月，聯(lián)想手機成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部，預(yù)計年內(nèi)電商銷量300萬臺，并在未來2-3年保持20-30%復(fù)合增長率。在公開渠道市場，聯(lián)想與中國電信達成協(xié)議，開放全國3900家PC銷售渠道為中國電信開放業(yè)務(wù)辦理，中國電信也會在自有渠道加強聯(lián)想手機營銷和銷售力度。

中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠表示：對于傳統(tǒng)上依賴運營商較強的手機企業(yè)來說，壓力會增大。中興手機從4月開始一系列新品4G手機大都現(xiàn)在電商渠道首先銷售，預(yù)計年內(nèi)電商渠道銷量比例會顯著提升。除此之外，中興年內(nèi)在中國市場還會投入超過1億元加強社會公開渠道拓展。

TCL通信中國區(qū)總裁王激揚表示：運營商補貼政策變化，必將引發(fā)手機廠商格局和銷售渠道變化。對于在之前幾年在產(chǎn)品、品牌、渠道布局較好的國產(chǎn)手機品牌來說，形勢會很有利。

酷派副總裁曹井升表示：運營商補貼降低，但手機銷售總量仍在提升，意味著蘋果、三星等高端機型補貼和渠道銷售會受到影響，而國產(chǎn)4G千元以下機型補貼力度和出貨將會提升。

vivo首席市場官馮磊表示：受“營改增”等政策影響，運營商降低終端補貼力度，進而增強對渠道補貼是大趨勢，對vivo等在公開渠道較強的廠商來說是一個機遇。國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)到了4G產(chǎn)品從快速卡位到快速布局的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時期。

百立豐手機董事長黃明權(quán)表示，3G市場如甩貨不及時將會死掉很多中小品牌企業(yè)。國產(chǎn)手機品牌有500-600家，預(yù)計2015年底前將縮水至50家左右，90%以上國產(chǎn)手機品牌都將消失。

會引發(fā)終端與渠道市場哪些變化？

1、三星等高端手機銷售受沖擊。

2、公開渠道有優(yōu)勢的廠商將獲益。

3、中小手機品牌將更加依賴電商平臺。

4、運營商自主渠道迎來“苦日子”。

5、四大國代商繼續(xù)淪落，蘇寧等連鎖渠道受益。

6、加速國產(chǎn)手機品牌出海。

隨著運營商補貼大規(guī)模降低，同時競爭環(huán)境進一步加劇，國產(chǎn)手機企業(yè)在國內(nèi)市場利潤將再次萎縮。國內(nèi)市場不爭氣甚至虧損，將加速國產(chǎn)手機品牌向海外渠道布局，而印度、印尼、南美等市場，將迎來數(shù)年前山寨手機“搶灘”之后，第二波中國手機廠商涌入浪潮。

8月14-16號，《手機報》應(yīng)勢舉辦系列論壇之——國產(chǎn)手機如何在海外布局“藍海戰(zhàn)略”

論壇亮點

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天瓏國際如何打入法國市場、又一舉成為第三名呢？

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